新疆财经大学MBA院长杨新顺：逆向特色发展，“反市场”严控教学 “要借助兄弟院校的翅膀

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5月31日，由MBAChina主办的“第七届中国MBA/EMBA招生经验分享论坛”于辽宁大连盛大开幕。138所院校，200多位老师出席本次论坛，多家重量级媒体参与报道。本届论坛以

“探索国际新趋势，引领国内新航向”

为主题，有来自全国的商学院院长、MBA/EMBA中心主任、其他专业学位中心主任和一线招生老师等业界知名人士出席，一同交流新形势下国内院校如何促进认证，加强国际交流，以及如何创建自身品牌特色与应对MBA/EMBA的新机遇与新挑战。

新疆财经大学MBA学院院长杨新顺受邀参加了此次招生经验分享论坛，为在场院校老师分享新疆财经大学MBA的发展现状与面向西部的未来探索。

新疆财经大学MBA学院院长杨新顺

量变引发质变的逆向特色发展道路

新疆财经大学虽然不是985、211，但其办学规模相对在新疆较大，在新疆当地有独特的市场优势。这得益于新疆财经大学MBA学院长期的积淀以及在教学过程中注重案例教学和企业实践活动。让学生不拘泥于理论，而是与实践相结合。

目前，新疆财经大学MBA项目毕业生人数有三千多人，基本覆盖了新疆的各个领域，所以，学院正积极努力打造校友资源，打破各级各界之间的距离，打造学生联盟。杨新顺说，通过这种资源整合，可以吸引更多学生，从量变引发质变的逆向发展。

严控教学品质，“反市场”获认可

杨新顺说，新疆财经大学MBA教育十分注重对教学品质的把控。严把“入学关”和“毕业关”，比如毕业论文的淘汰率可达到25%。他说，通过严格把控“毕业关”的方式，甚至有时候学生需参加2-3次的毕业答辩，大家可能以为会引发学生的不满。实际上，大多数学生反映“在尝到苦头之后，就能够体会到那种苦尽甘来的感觉”。就是这种几近“苛刻”的对教学品质的追究，反而得到了用人单位的信任与尊重。

与把MBA完全看作市场化产品的理念不同，MBA首先从属于教育行业，这就决定了不能完全用“客户是上帝的观念来对待学生”，至少在教学质量上还是要有所坚持，哪怕是以淘汰率作为代价。这种尊重教育行业本质规律，甚至有些“反市场”的办学理念却给新疆财经大学带来了高品质的认可。在新疆许多用人单位在为自己的员工集体报MBA时，首推的就是新疆财经大学MBA学院，用人单位的认可给我们带来了更多的信心。

天时地利，激流勇进

新疆财经大学MBA还有一个特点，那就是招生人数稳定。杨新顺提到，每年的招生人数都会在270人左右，今年达到了286人，并且基本都是第一志愿报考。截至目前，EMBA毕业人数已超过700人，MBA的毕业人数达到3300多人，在校生的规模是1200多人。

虽然每年招生人数稳定，但其实还是有挑战的。由于地处偏远，所以新疆财经大学MBA不像其他地区院校的生源广泛。面对这些困难，其实也有一些特点，这点新疆财经大学独辟蹊径。第一点就是学费不高，另一点就是由于目前少有院校到新疆招生，抢生源的情况不太严重。

杨新顺还说，在区域运作过程中，除努力打造品牌外，还向其他院校建议，是否可以联合提高学费。有院校担心学费上涨报考人数会降低，而他认为，MBA整体生源是呈上升趋势的，暂时不用过多担心生源的问题，只要把体制做好，把品牌建设好，生源是可以增加的。

新疆财经MBA正努力拓展自己的特色，为此提出一个口号：“以乌鲁木齐为核心，通过乌鲁木齐地区积极向周边地区进行拓展”。但周边地区土地面积太大，有些城市之间的距离超过是1500公里，这样也导致交通成本非常高，因此设置了多种班型解决这些问题。

一带一路，面向西部

当谈到面向西部，开发中亚国家商学市场时说，学院在发展过程中会遇到几点问题，一个是如何在一路一带的大背景下向西部，即中亚国家开发。现在这种势头很好，但还存在几个问题：第一，西部地区人口有限；第二，中亚有些国家货币贬值的很快，目前大概贬值了百分之五十，这导致很多境外学生不愿到国内就读，如何跟随国家政策向西部开发市场，这是一个需要去考量的问题。

此外还有一点就是很多人在选择报考新疆院校的时候，都会讨论新疆是否稳定？是否安全？他说，新疆的安防系数在国家是名列前茅的。现在新疆多拳并举，为新疆的安定奠定了基础。

这两点也导致新疆财经MBA的市场拓展有一定的难度，但提升品质是发展过程中一个永远不变的主题。现在新疆财经MBA有与中部、东部地区院校进行强强联合的意愿，他说，新疆财经大学MBA的“强”体现在区域位置上，即对周边国家特别是中亚国家有优势。

在进入周边国家市场这一方面，新疆向西部发展的空间很大，俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国家都在考虑范围。此外现在还有一个机遇，也就是正在处于一个良好的调节期，这个机遇如何去把握，怎么借助这个机遇去发展自己的MBA教育，都是要考虑的问题。

还有一个机遇便是借助“一路一带”，这个政策对MBA教育提出了一些新的挑战，如何去适应这个挑战，这也是需要考虑的问题。

强强联合，品牌共建

在讲到招生宣传方面的时候，杨新顺说这一直是他们的短板，现在主要是借助线上平台，比如微信、网站等进行宣传。这次来到招生经验分享论坛，也了解到了更多的宣传方式，他说可以参考这些方式把自己的亮点更加有效的凸显出来，这也是他特别感兴趣的一点。

此外，在院校发展过程中，也会遇到一些困难，比如学生的工学矛盾问题，比如想进入周边国家市场，但环境复杂。他强调，面对这些困难只有一点，那就是把内功练好，先和国内其他地区院校建立联系，等时机成熟后，可以迅速地“抢先登陆”，这也是新疆财经MBA未来发展的一个方向。

他说如何吸引学生，除提供一个高品质平台外，还会多举办一些学生活动，通过这些活动，来提升学生的凝聚力和吸引力。对现有资源进行盘活，使学生通过更多平台交流，让口口相教的方式产生更好的结果，还有就是借鉴兄弟院校的经验，组建专门的招生团队。这都是今后要进一步加强的做法。

“口碑是自己创出来的，经验是自己慢慢摸索总结和借鉴出来的，别人的成绩是我们前进的方向“，杨新顺在最后说，“要借助兄弟院校的翅膀，结合自己的努力，把西部地区以及西北地区的MBA教育事业办得更好”。

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