补贴下调，指标用尽，光伏人的下半年怎么过？补贴下调

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--论光伏安装商的转型之道

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5月31号，能源局与发改、财政三部委下文，将光伏补贴电价下调5分钱，其中将分布式光伏规模控制在10GW以内，关键是今年的指标已经超额完成了，消息一出，全国哗然。

对于政策相信大家已经烂熟于心了，不在赘述。主要有两点思考想和大家说道说道：

第一，该事件，是突发事件还是蓄谋已久？

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2018年4月，国家能源局相关领导已经表态，要将分布式光伏控制在10GW的规模。本次文件只是对上次表态以文件的形式明确而已。

其实，几乎所有的从业者，都心知肚明国家一定要严控，只是忽略了时间而已。这次略显粗暴的一刀切的做法让很多人很难接受。我们习惯于接受提前告知的惯例，如一直以来的抢装630。

在这样的前提和背景下，产生了三大问题：

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1、是造成了数万户的已备案，未安装和已安装的客户无法享受补贴，产生了诸多的官司和纠纷，增加了社会成本。

2、信心打击，信心打击大于一切，这一次是将安装商和客户（尤其对金融）的信心打击的够呛，没有半年或一年的缓冲，个人认为很难抚平。

3、原先依附于整个行业的EPC企业、工人、以及一大批小工厂倒闭，大工厂裁员，造成数十万乃至上百万从业人员的生存问题。

第二，我们该怎么过好下半年？

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政策的对错得失，撇过不说，在这样的大背景之下，对于我们的安装商来说，未来我们何去何从？是坐等行业好转，还是有其他机会？

个人认为，我们面临三大转型之路：

1、十年磨一剑，继续做！

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本次事件后，组件成本面临再一次下调的可能，同时效率也会不断提升，整个安装成本也进一步降低。我们能做的就是，提高产品品质，拉升产品价值，做高品质、低利润的产品，不要再妄想一次性要赚百分之几十的收益，百分之十也很好。同时，适度引导客户，降低客户期望值。接下来，是在这个行业考虑如何做老字号的时候了。

2、抢占售后市场，做运维！

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随着时间的拉长，电站热潮起来后，第一批电站安装已经有近3年的时间，3年的时间意味着部分产品尤其配电产品已经开始出现问题，那么运维的重要性就更为凸显，而且，随着老百姓持续得到补贴收入，他们也愿意为自己的电站支付运维费用。

3、切入关联行业，该转行就转行！

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很多光伏的从业者大多是从水暖、工程等关联行业转型过来，可以再转型回去。

对于绿城来说，2018年年初绿城就开始筹划自己的板块布局，目前，绿城已有四大产业布局。

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光伏发电：

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下一步，绿城将围绕小型工商业和居民安装布局，进一步优化产品方案，降低采购和整合成本，将直营店的经营范围进一步扩大，打造新能源智慧展厅，围绕光伏及周边产品开展服务。

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电采暖：

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作为绿城旗下绿融新能的核心产品，绿融海慕恩系列采暖涉及到直热式、蓄热式、空气能三大品类，电挂炉、高分子发电板、蓄热式锅炉、地热膜、大型直热机组、暖风机、高效空气能热泵等7个小品类，20余个功率段产品。面对城郊社区、乡镇房改造、煤改电等一系列产品的需求提供一站式解决方案。

智慧用电系统：

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绿城光能旗下绿开软件信息与设在杭州的研发中心合作，开发了基于消防安全的智慧用电监控器，针对工商业用电及大型居民、政府、公共建筑等用电安全提供了超前的解决方案，该产品能够提前预警火灾的发生，避免了人民群众生命安全和公共财物的伤害和损失。

充电桩：

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绿城光能目前还涉足交直流充电桩的研发和生产，预计2018年底，绿城的充电桩将正式面世。

从2015年到2018年，绿城光能即将满3周岁生日，都说创业三年是门槛，对于奋进的绿城人来说，未来才刚刚展露头角，我们不断创新经营模式，不断适应市场变换，才能赢得未来！