沁园618“约会”苏宁：资源进一步倾斜 6月4日

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6月4日，苏宁易购再迎老友助阵，联合利华北亚区家庭护理类副总裁、沁园集团首席执行官瞿巍率队造访，与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理柳赛，畅谈618年中大促合作及下半年战略布局事宜。

618苏宁、沁园开拓新“净界”

随着消费升级，公众对健康生活的关注越来越高，带动了净水等健康家电产业的蓬勃发展。

近年来，沁园和苏宁在终端、产品、推广宣传、售后服务等方面通力合作，线下依托苏宁易购云店、直营店、零售云、红孩子等多业态门店，线上依托苏宁全域流量、苏宁易购主站和天猫苏宁易购官方旗舰店，结合超级品类日、大牌粉丝日等活动，在苏宁取得了较好的成长，成为苏宁渠道的净水标杆企业。

作为家电第一渠道，苏宁凭借家电领域多年深耕细作的经验，近年来重点主推净水器、空气净化器两净品类，通过品牌和SKU的丰富、加强终端演示和客户体验、强化精准营销，取得了快速发展。

下半年全渠道增长突破50%

会上，双方敲定下半年全渠道销售增长突破50%，线上销售增长180%的销售目标。并就2018年沁园品牌终端建设、区域聚焦、渠道下沉、联合宣传、营销创新以及专供产品等议题进行了沟通和交流。

侯恩龙强调，苏宁多元产业和双线渠道优势形成了庞大的智慧零售生态圈，能够全方位为零售导流、赋能，苏宁易购将与沁园共享资源、共谋发展。

双方进一步通过改善销售结构提升客单价，线上流量引入与转化、线下终端场景化建设，依托苏宁易购全渠道、全品类、全客群的优势，展开多商品组、多类目的交叉营销，同时借助苏宁千里传音、金矿等互联网工具开展精准营销，借助以旧换新服务深挖存量市场、加大口碑营销，全面提升沁园在苏宁渠道的销售占比和品牌影响力。

瞿巍表示，苏宁的智慧零售布局释放了巨大的活力，沁园会在资源和政策上进一步向苏宁倾斜：通过专供机产品的开发、一二级核心净水市场终端超级旗舰店的打造、3-6级市场渠道下沉、创新双线O2O营销玩法等方式，加大品牌和渠道的联合宣传和推广，实现共赢。

进入6月，618年中大促的战局越来越明朗。A.O.史密斯、老板等品牌高层频频到访，苏宁成为品牌发力618的首选渠道。6月1日，苏宁易购全渠道销售增长高达163%，实力锁定“618之王”的称号。