齐站装车环比增长71% "

齐齐哈尔站货运营业部结合工作实际，主管领导及党员干部充分发挥带头作用，积极总结企业与市场的关系以及目前市场动态，带领营销班组通过走访货主和周边企业以及公路调研等方法增揽货源，该站由日均装车从4月份的28车上升至5月份的48车。

齐齐哈尔市蒙牛乳业有限公司主要经营项目有灭菌牛奶、调制乳、饮料三大品项，共有10条生产线，日产能690吨，是齐站重要的合作伙伴。

原来蒙牛乳业有限公司一直采用四十英尺集装箱运输的鲜奶类货物，属于容积货物，装满一只四十英尺集装箱大约重量在13吨左右，按照实重计费。但2018年1月总公司取消了批量入箱，一只四十英尺集装箱要按照26.5吨计费，运输成本增加。

另外，该公司大部分货物均发往广州局棠溪、常平等站，运输时限较公路运输长；加之蒙牛乳业公司分公司遍布全国，总公司根据各地的生产情况及各地运输报价进行派单，齐齐哈尔蒙牛乳业公司运输时限低，如果还没有价格优势，很难在蒙牛总部争取到订单，导致蒙牛乳业逐步转为公路运输。

齐齐哈尔站通过走访了解到这个情况后，与集团公司价格处沟通，积极采取议价政策，另外对所需车辆积极机型调配，并安排专职客户代表负责联系协调各项业务，争取最大限度保证准时到达目的地，以安全、便捷、效率为该企业争取总部的订单，这一系列的举措使蒙牛乳业通过公路运输的货物全部回归铁路，截至四月份蒙牛乳业发运105车，运量0.5万吨。

随着北方生产供给增强，农业综合开发、商品粮基地建设以及水利设施的改善和南方对粮食的市场需求增加，消费结构升级，加上南北方粮食种植区域的变化和人口向南方流动等因素，“北粮南运”逐渐上量。

齐站货运营业部紧紧抓住这一有利时机，积极走访齐市粮食企业，得知齐齐哈尔粮食集团在拍卖粮中初期拍到了2000吨玉米准备外运到郑州局，营销人员立即跟上。

但是这批拍卖粮全部都是散堆装的玉米，如果使用火车运输，需要两端短途运输、加上站内打包、灌袋等一系列装卸，费用增加了很多，这让该企业选择铁路运输上皱了眉。营销人员迅速结合该公司的产品特点单独为其制定运输方案，取消其后顾之忧，并且结合目前国家倡导的绿色环保，正在推动大宗物流由公路运输转向铁路运输这一方向，进行针对性营销，成功与该公司达成初步合作。截止到目前改粮食企业在齐站发运粮食共3300吨。

齐齐哈尔站媒体工作室