挖挖挖！Amazon Business首次带你挖掘欧洲商业采购“金矿” 一份来自Amazon Business的最强欧洲B2B

Amazon Business在美国早就威名在外，做B2B跨境电商的，大概没有几个不知道它。然而在大西洋的另外一头，还有一座尚未被挖掘的B2B金矿——

欧洲AB市场

。

那么，欧洲B2B电商究竟是一个怎样的市场？欧盟统计局的消息称：2017年，

欧盟GDP总量约15.3万亿欧元。

而欧盟委员会发布的《2017年消费状况记分牌》显示，2007年到2017年十年间，欧盟消费者的网购占比从

2007年的29.7%升至2017年的55%，几乎是翻了个倍

。再看欧盟的B2B电商市场，近年来这个市场更是增长迅速。欧盟统计局调查发现，2016年，有12％的欧盟企业开展了B2B和B2G电子商务销售，而这个数据在2013年只有9%。看，欧洲B2B电子商务市场的机会和潜力已经很明显了。

在这样的大趋势下，Amazon Business欧洲率先于2016年底在德国打开了B2B电商市场，随后在英国和法国接连上线，从此一路势如破竹。截至2017年12月初，Amazon Business欧洲已有

数十万企业及机构买家，以及数万企业卖家

。更重要的是，Amazon Business欧洲站点出售的商品有一半都来自于第三方卖家。

下面我们来扒一扒Amazon Business欧洲站强势崛起的原因：

友好专业的用户界面：

B2B买家在企业采购的同时享受电商便捷购物的极致体验。

综合高效的采购渠道：

更多的选品、更低的价格、更优的体验（高效的团队管理、可视化的采购信息、便利的采购交付）。

长效多样的销售机会

： Amazon Business的卖家不仅可以将产品卖给全球海量亚马逊活跃用户，更能触及到欧洲几十万企业及机构新买家，增加订单的同时提高产品的复购率，甚至有机会成为企业买家的长期供应商。

专业的经理团队：

指导卖家从上线到运营，从选品到广告策略，从deal活动到功能优化，全面支持卖家的Amazon Business欧洲站开拓之路。

这业务逻辑背后的支撑是Amazon Business强大的功能后台，现在我们一起来扒一扒：

Amazon Business欧洲拥有

八大”制胜法宝”

阶梯佣金

通过对大额订单收取更低的佣金实现对卖家的激励

企业报价，批量折扣

是最有效的提高转化率的功能，使卖家可以通过提供更低的企业价格而产生更多的B2B订单

显示不含税价格

提高卖家获取购物车的机率，并使经核实的企业买家直观了解实际支付的商品价格

企业卖家标志

可以带来更多展示和更高转化，据Amazon Business内部统计“拥有企业卖家标记的卖家平均比其他卖家多额外50%的B2B销售额。”

增值税计算服务（VCS，VAT Calculation Service）

，目前已有成千上万的卖家使用了VCS，在Amazon Business欧洲站只有开通了这个免费的功能，才可以在B2B前台展示不含税价格和企业卖家标志。在功能上还可以实现向欧洲站所有的企业买家自动开发票，并在后台生成税务报告，非常有效地提高了卖家的工作效率和服务质量，使卖家不用再担心漏开发票和发票翻译等问题，同时为企业买家提供了更好的消费体验。