民宿界来了个「犹太人」，抢占了东海边最美的山头
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快高考了，滚妹，应个景，做几道题玩玩儿？
1. 看下面一组图，能找到几个商机？
2. 假设淡旺季明显，如何彻底消除淡季？
3. 选择题，下面哪个山头发展潜力最大？
今天的男主角倒是不客气，
早过了知识巅峰期的我，可以选择不回答这些超纲题吗？
他一层层剖析，一连几个「为什么」「怎么办」，已经把我问的七荤八素了。
嗬，可怕的温州人~
快说说，温州真的遍地是老板吗？
每个温州人都是吃着生意经长大的。
人们说，「温州10个人中9个是老板，还有一个准备当老板
」
。
这话我觉得是有点夸张，不过，
温州老板遍布世界，倒是真的。
我更想在老家洞头当老板，这里是
浙江省的
「马尔代夫」
。
103
个岛屿，
259
座岛礁
，可
海上看岛，岛上看海
，
每个岛都有不同的景致
。
所以啊，洞头有362个真面目。
滚妹你看，那儿、那儿，走进了看，
都是一个巨大的「海鲜拼盘」！
洞头别称「海钓天堂」，从洞头岛到半屏、大瞿
、南策、状元岙、花岗、霓屿
诸岛，每天都有航班，几乎每个岛上都能找到好钓点。
还有礁石边，小蟹小贝类那个多哟，闭着眼睛都能抓一把。
洞头还是浙江第二大渔场。那飘在海上的点点
，除了游人船，其他装的都是鱼。
在温州的海鲜市场，总能买到最好的海鲜。
在温州人眼里，洞头是
全国唯一以区（县）域冠名的国家
AAAA
级旅游景区
。
也是温州城市东移的主战场，温州的城市客厅和后花园。
中国最美海岛景区、国家海洋公园、国家生态区、国家卫生城区……
不费力就获得20张国家级金名片，空气质量全省领先。
前几年，洞头撤县改区，
开启全城旅游的新模式，旅游总人次和总收入年均递增
24.1%
和
25.4%
。
你get到商机了吗？
——在山头上，开一家民宿？
——可我不希望它是一家传统的民宿。
我是郭文辉，出生浙江温州洞头，典型的温州商人：创新、抱团、胆大、能吃苦。
15年前，已到而立之年的我，辞去做了近十年的银行工作，到杭州创业当老板。
这一步跨得很大，但坚持和信念，助我走得很稳健。
温州人说，有需求就会有商机，努力为他人提供方便，就能发现商机。
一般靠着大商场或CBD，才会有星巴克这样的休闲场所，那其他的写字楼呢？
我开了一家服装生活馆，以服装为媒介，设置水吧，提供休闲空间，串联成一个完整的商业链，一开业就很受欢迎。
生活离不开衣、食、住、行，如果服装生活馆和民宿联合，打通会员体系，那么，这个商业链将会更大、更有价值。
目前，国内民宿形势大好，但
盈利情况不容乐观，
如何突出重围
？
我的理解是，不要为了开民宿而开民宿，而应该是旅行、民宿、生活，如何做到有效的统一。
打破单一考虑入住率的概念，把赢利点放在暗处。
利用民宿做线下平台，让更多的人参与进来，最终形成线上和线下的互动，进入良性循环，而后利用品牌进行扩张，实现价值。
说干就干，从项目定位、拿地、审批、设计、开工建设，再到项目落地，只用了两年多的时间。
就
位于温州洞头景区的商业中心
，4200㎡。
一面是老城故事，一面是新城车马，
在连城大道右侧的山顶
，
可俯视城区全景
。
面对景点望海楼和海西湖，离所有景点都不超过15分钟车程，地块的商业价值独一无二。
叫它「地王」也不足为过。
很难得，早在数年前，我就拥有了它，并持有100%股权。
民宿，少了租金的压力。
我给它取名叫：彼岸风情，连着洞头上103种度假方式，也代表着民宿发展的另一种思路。
整体现代风设计，香港著名设计师胡鴻伟，用大片玻璃墙作幕布，「宽屏模式
」
打开洞头风情。
共有三幢主体，内部布局截然不同：
有12间的纯商务楼，也有单层面积200平方的大套房的多功能楼，还有独立排屋格局的双联楼，满足多种人群需要。
套房里，楼层特意挑高，视野很好，室内摆设每一寸都很精致，可以窝在沙发上聊天，转个身推门就是私人影音室。
不仅仅是民宿，更像是微会所。
小孩房效果图
对于小朋友来说，小孩房里的各种玩具是来洞头的另一个重要理由。
房间大得可以在里面跑来跑去，从早到黑都玩不腻。
餐厅里，有复古的壁炉，也有小资的酒柜，轻松又精致。
民宿经营要精打细算，考虑到成本，我们没有请专业的厨师，而是找了当地红白喜事的厨娘，她们做的当地菜那叫一个绝。
温州餐饮，特色在海鲜，用当地手法烹煮就很美味。当地客群中，很多自家就做着海鲜生意，或者在菜市场就可以买到既便宜又新鲜的海鲜，民宿里高级厨师做的海鲜菜品，对他们来说并不划算，而更习惯于家常口味。
这是一个共享的厨房，自带食材的客人，小厨娘也提供厨艺支持，分分钟变成一桌美味。
至于户外，大家喜欢的泳池必不可少，露天水吧、茶水区、烧烤区、观景区，整体1500㎡也都规划在内。
可以是游客的度假地，也可以是温州人休闲、会友的场所。
不只是靠旅游季节吃饭，不靠卖房间盈利。
淡季的难题，便不攻自破。
当然，他们都在一个会员体系内，部分功能区，比如泳池、会议室等，可以免费使用。
也算是我回报家乡的一点小事。
以民宿加互联网的模式来搭建平台，用客房和餐饮以及其他的配套作为引流点，打造真正的会员体系，实现利润突破。
我希望彼岸风情是一个共享的大平台。
在商言商，也不丢掉情怀的内在。
现在，整个项目已经完成75%的工程量，两幢主体建筑已完成硬装阶段，软装也已开始介入。
第一阶段的绿化已经完成，预计在8月份试营业。
我们希望更多同行者，沿着民宿+互联网的思路，打开更大的一片天。
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