开发商谎言全揭秘购房者听过的最美的话

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购房者听过的最美的话，大概就是开发商的谎言了！如今我们天天都会看到开发商五花八门的广告，面对着变化莫测的楼市，大家随时都可能误入购房陷阱，一不小心就会让自己的血汗钱因为买房而付诸东流，而且还无处哭诉。老曹今天就揭秘开发商的十大谎言，让大家看清真相，巧妙避开陷阱！

1、总是开盘就售罄

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一开盘就售罄？这句话着实会让购房者着急，感觉有钱也买不到房了！不过这究竟是真是假，老曹来为你揭秘！

(1).第一种情况确实是没房了。一些开发商着急回笼资金，定价比周边楼盘低，其地理位置也比较好，各项配套较为齐全，因此开盘就吸引了众多购房者，房子很快就售罄了。但是这种情况其实还是比较少见的。

(2).第二种是人们常说的“捂盘惜售”，以此制造房源紧张的假象，吸引购房者。与此同时，开发商会把较好的房源留起来不卖，而把位置、朝向不太好的先卖掉，过段时间再出售利润会更大。

(3).第三种就是封盘。可能由于房源供不应求，开发商会再次调价，但是再放出房源的时候就要涨价了。

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随便一搜就有很多案例，足以说明“开盘就售罄”的套路并不是个例，已经发展成了房地产行业的“潜规则”。

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“开盘就售罄”基本上都是开发商的常规营销手段，主要是为了让客户产生紧迫感，促进成交率。这种违规行为容易让真正需要购房的消费者做出错误判断。大家若是遇到合适的房源，千万别盲目相信开发商宣传的“开盘售罄”，应当实地到访售楼处了解，或者查询当地相关房地产数据官网的精确数据，获得可售房源的信息。

2、首付×万元起，总价××××××元起

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“均价×××××元/平方米起”、“首付×万元起”、“全城最低价××××元起，没有更低”，开发商总是做这样的宣传来吸引客户眼球。当客户看到广告上的数字在自己能够接受的范围内，就会兴致勃勃地跑去售楼处，结果往往被告知：这类房源不多，只有几套而且已经卖完了，可以看看其他户型。

其实这类“起”字宣传，就是开发商的文字谎言之一。

3、首付×万元，没有“起”

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买房途中，相信大家经常会看到“首付仅需×万元”这样的宣传，例如开发商宣传首付仅需8万元，然后拍着胸脯保证真的有这样的房源。但是会告诉你首付确实是8万，但是全款优先，你犹豫着想选择之后剩下的房源。结果过了几天开发商会告知预约的人太多，如果不能全款的话就不能预约了。

被套路了吧？开发商还真没那么好心！

4、优惠力度特别大，错过了终身后悔

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“优惠仅限这两天”、“前××名可以享受××优惠”、“最后××套房源”，这些谎言十分常见。这类谎言往往能够营造出紧张的氛围，让购房者感觉错过了就没机会了，很多客户就会不假思索，很快决定掏钱买房。尤其是对于没有经验的购房者而言，十分奏效！老曹建议大家在买房时为了稳妥起见，可以向置业顾问要“销控本”查看，这样就可以知道哪些房源真的售罄，哪些房子还在，一般只有少数开发商会备有一份假的来忽悠你。

5、不看别后悔，最后的8字头房源！7字头房源！6字头房源！

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房价水涨船高，突然出现8字头、7字头、6字头的房源，确实很让人心动。然而，当你到了售楼处询问7000多元/㎡的房源是哪个楼层的，开发商就会让你看到另一副面孔：7000多元的房源基本上是7900元的，这也是7字头啊！

6、地铁就在家门口

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“距离地铁站仅5分钟”、“到市中心只要15分钟”，这类用词经常会出现在楼盘广告上。而且开发商提供的项目规划图也会把周边显著的建筑都表示出来，让人乍看感觉配套齐全，交通便利，但是图上距离并不等于实际距离。

很多楼盘都会利用“地铁房”这个标签来吸引购房者，但是实际上小区距离地铁站有好几公里。据老曹了解，距离地铁站点步行5分钟内的房子，才能称为“地铁房”或“正地铁房”，10分钟内为“准地铁房”，15分钟内称之为“近地铁房”。一个普通人步行1公里所花时间大约为15分钟，所以换句话说，距离地铁口不到1公里的楼盘，才能算是“地铁房”。遇到这种情况，大家可以实际验证后再做打算。

7、高投资回报率，买到就是赚到

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“高投资回报率”，其实你可以理解为“陷阱已为你挖好”。类似于“年回报率8%”、“×年收回投资”、“0风险投资还带返租”等等，说实在的，开发商与你非亲非故，这等好事还能想着你？这些所谓的高投资回报率往往都是伴随着高风险的，必须要经过冷静分析、理性思考，才能真正实现资金增值。

8、配套完备、规划齐全，入住后就可使用

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“出门就是大型购物中心”、“和名校仅一墙之隔”，很多置业顾问会这样向购房者强调楼盘的配套设施、周边环境等等，宣称入住后就可以享受各项配套，为购房者描绘美好的蓝图。例如未来周边将建全省最大的商业区；学校特别近方便接送小孩；小区拥有超高绿化率......表面上看感觉像是入住后真的可以使用这些配套设施了，但是究竟是入住后的第一天就能使用，还是入住后一年、两年甚至是更长时间才可以使用呢？

老曹给大家列举一个案例：开发商以一幅中心水景广场音乐喷泉的宣传画做广告，购房者向小姐因看中了开发商描绘的环境便签订了商品房买卖合同，预购靠近中心水景广场楼栋的房屋，价格比其他普通房屋要高出很多。双方还签订了补充协议，约定绿化及公共设施要比模型效果和宣传资料呈现的更好。

但是当向小姐签收交房确认书时，却发现开发商交付的房屋不符合补充协议的有关规定。开发商建好的绿化景观和公共设施仅仅就是种几棵树，再建几个极其普通的花圃，这与约定好的完全不符。

不仅如此，小区东边一侧还在开挖管道，废土堆积，现实和宣传资料天差地别。因此向小姐拒绝办理交房手续，在和开发商多次协商未果后，还是办理了住房交接手续。但向小姐向法院提起诉讼，最后判决开发商支付向小姐绿化景观以及公共设施违约金209600元。

老曹奉劝大家，别任由销售人员画饼，到头来发现只是一场梦。一定要弄清楚配套的使用状况和投入使用的时间，而且要签订到合同中去，并约定好违约责任，这样开发商就没法找借口了。

9、我们的样板间格局好，宽敞透亮

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样板间往往看上去漂亮宽敞，那是因为许多开发商在推出精装住宅项目的时候，都会花费不少资金请专业设计师设计，请装修公司进行装饰。但是样板间中的家具都是根据房间大小进行定制的，实际上比普通尺寸要小。而且通过吊灯、射灯、壁灯等等进行灯光打造，让房间变得明亮华美。但是日常生活不可能全靠灯光照明，关上灯之后才能切实感受采光效果！大家完全可以大胆地要求销售人员关灯，然后走进各个区域体会一下实际采光效果。千万别在参观样板间的时候被蒙蔽了！

10、买房送车位

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“买房送车位”的宣传现在很常见，对于有车一族而言确实是不小的诱惑。但这是真的实惠还是假殷勤呢？车位分为两种：产权车位和人防车位。

产权车位属于开发商规划销售的其中一部分，可以办理产权证，且产权车位年限和商品房的使用年限一致，当业主取得产权证书后对该车位拥有买卖权。

而根据《人民防空法》规定，“任何单位和个人不得出售物业管理区域内的依法配建的人防工程，用作停车位的应当向全体业主开放，不得将停车位出售和附赠”。人防车位的产权不属于业主也不属于开发商，而是属于国家。那么怎样的车位是人防车位呢？

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（1）独立的人防地下室都会有人防口部，门是比较厚重的防护门和密闭防护门，里面的车位都是人防车位。

（2）如果在地下室里面划分出区域来建设人防地下室，小区一般都会被要求进行集中处理，那么人防防护门围合空间当中的车位，就是人防车位。

（3）有些上万平方米的地下停车场设有很多防护门，所以识别起来会比较有难度，但是可以通过查看小区规划图来分辨哪些是人防工程车位。通常开发商在报规划的时候就已经明确了地下室功能，哪些是可以出售的产权车位，哪些是人防工程车位，都会标清楚。

老曹在此提醒大家，在买房的时候一定要弄清楚车位产权归谁所有，车位是否具有受法律保护的产权，别光听开发商忽悠！

而在分清产权车位和人防车位的同时，也要谨防开发商找借口不赠送车位。2016年，温州文成首府开盘当天，有市民支付首付款并签订买卖合同之后却发现开发商原本绑定的赠送车位的优惠没有了。

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此后有相同遭遇的几十位购房者多次找开发商讨说法，开发商却表示，临时更改销售方案，取消赠送车位但已告知购房者。

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为何会各执一词？邱先生是其中一名购房者，据他介绍文成首府开发商前期的宣传资料、广告、预售方案等全都写明“开盘当日支付首付款并签订《商品房买卖合同》的，可以享受3%优惠，并赠送指定车位。开盘当日认购，且3日内支付首付款并签订《商品房买卖合同》的，可享受1%优惠，并赠送指定车位。”

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可是交完了钱签合同时，才发现合同内并没有表明赠送指定车位，疑问才知开盘价购房并不能获赠车位，若想要车位，必须要以更高的备案价购房。

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根据一名自称是销售总监的工作人员介绍，有市民反馈成本价太高难以承受，也有部分市民不愿意接受这样的捆绑销售。因此在开盘前一天晚上22时决定调整方案，降低总价，取消捆绑销售。还声称已经通过电话、微信和现场价格公示的方式告知客户。但购房者表示并未收到方案变动的消息，开盘当日现场工作人员也没有及时说明情况。最令人乍舌的是，开盘当天主持人还是按照原来的开盘购买送车位的方案进行解说。开发商辩称是主持人的口误，并说开盘价购房已经给了优惠，不能再赠送指定车位了。这个事件究竟是戏耍了谁的智商？开发商含糊其辞，更改预售方案没有及时清晰地告知购房者；而作为购房者，也因为没有注意到合同细节而蒙受损失。

开发商的谎言多得你想象不到，希望大家能够擦亮双眼，多学习购房知识，尽可能看清真相，不要被各种虚假信息误导了。如果听信了开发商的谎言，就只能等着被宰了！

想了解更多购房小知识，请持续关注老曹探楼！