李曰龙：名师到CEO的进取之路 “要么我就不做这个CEO

“心态决定状态，状态决定行为，行为决定成败。所以，人应该刚健清新、豁达开朗、力争上游。

做人，就像‘人’这个字，可以分解出五层含义——

人=认：要认清现状，认可现实情况；

人=忍：是忍耐，是克服，是坚强；

人=韧：刚柔相济，不卑不亢，能结合不同的情况去调整和适应；

人=仁：做企业要重仁讲义，分配好利益，协调好关系，调动好广泛的积极性；

人=人：由此得到升华，完成了一个进化的过程。两脚踏地，积极向上。”

2007年的某天，一位名叫李曰龙的国际法新锐老师，首次登上了司考讲台。2018年的今天，李曰龙刚结束了一次长达两个半小时的众合董事会会议，以众合教育CEO的身份。

在当前法律教育行业，各家机构师资曝光势头狂飙突进，李曰龙却在第一梯队名师队伍中主动放缓脚步。这两年他在外讲课频率大大下降，从过去每个考试周期的700多个教学小时，减少为现在的200多个，但他却比从前更忙。

▲他，众合CEO，

兼任众合讲师

CEO的新晋之路

最近几年，虽然大大小小的法律培训机构不断涌入，形形色色的营销模式层出不穷，但整个法律教育行业的发展并没有那么健康从容。无论是大公司还是小工作室，生存空间都受到了不同程度的挤压。2017年，当李曰龙接手时，众合教育已不是持续若干年在行业一骑绝尘的状态。而李曰龙除了需要面对公司发展理念趋于保守、业务模块单一、外部竞争激烈等一系列难题外，还要主动迎接考试政策变革、追赶互联网发展大趋势等诸多艰巨挑战。“受命于危难之际”，李曰龙做了一个惊人的决定——放弃一切无关的工作和社会职务，全心出任众合教育CEO。面对周围好多人的不解，他坚定地说：“要么我就不做这个CEO，既然做了就得做好，如此，那必须破釜沉舟，对自己狠一点儿，不给自己留退路！”

对于2017年的众合教育而言，最大的难题莫过于明确企业战略发展方向和调整公司治理架构。“在‘互联网+法律教育’的大趋势和行业竞争空前激烈的背景下，新众合人能否适应新时代，顺应新形势，是众合能否取得这场新创业的胜利的关键。所以，受邀主掌众合之初我就提出了‘四化’战略，即‘业务集团化、产品互联网化、运营资本化和团队精英化’。如今，我们的每一步都是按这‘四化’战略在前行。同时，我必须尽快协调好股东层、投资人和经营层之间的关系，引进资本以整合众合教育原本分散的股权结构，进而汇集企业优质资源，集中发展新兴力量。接着，我又一鼓作气调整了公司的治理架构，打破传统格局，将公司业务划分为法考、图书、法硕、众合在线、技术部门、社会法律培训以及法治发展研究院等模块，每个业务板块设专职负责人，统一向CEO汇报，以改进管理和提升执行力。”

当然，从老师到CEO的身份转换，是需要一个过程的。他坦言：“当老师，是个老手，毕竟已经站上法律培训讲台十来年了，讲课基本算是童子功；而当CEO，算半路出家，完全是个新人。”

“以前当法律培训老师，很简单，是一个传授知识的人，让学生理解我讲的知识即可，对知识的准确性和授课的趣味性负责；而现在更多的是一个创业者，让更多的人接受、认可企业的文化和理念，然后引领大家朝着有利于企业发展的目标去前进。我要对一个有着40余个直属子分校/公司、50余名签约名师以及300多名员工的企业负责，信任和责任均系于一肩。所以，我要更加忠实、勤勉，考虑得要更周全、更谨慎。同时，更为重要的是，正因为我曾经也是个法律学生，又讲了那么多年的法律培训课程，所以我更懂学员的需要，我更了解法律考试的规律，我更知道法律培训所要解决的痛点在哪里。”

“当老师时比较自由，陪家人的时间也多，现在就不那么自由了，基本上的生活状态就是‘5+2’=5天上班+2天上课；‘白加黑’=早上出门，晚上回去，披星戴月。”李曰龙似乎稍显愧疚。

▲出任CEO以来，他总是最后一个离开公司

“此外，微博上与用户互动的话题变得更多了，不仅限于国际法知识，更多的是以企业面对用户的角度跟粉丝互动，范围更广泛，内容更深入。”他此时又显得很兴奋。

当被问及就任CEO最大的挑战时，李曰龙说：“众合教育是一家有近十年积淀的企业，十年不悔，始终专注于法考培训。期间虽经风雨，却能‘经历震荡而不倒，焕发生机又重来’。相较于中国企业的平均1-2的寿命，众合教育是很特殊的存在。这样一个有传统、有积淀，而又需要改革进取、克服困难、再次创业并渴望取得新胜利的企业，需要领导者有足够大的胸怀可以统率全局，有足够远的视野可以引领方向，有足够强的能力可以带领团队，我忝列其位，诚惶诚恐，一定竭尽所能，希望终不辱使命！”

然而除了众合教育企业本身的难题，等待李曰龙的还有行业的冰霜期。2017年恰逢末代司考，法考元年又有着各种不确定的因素，法考新政成为悬在“被改革者”身上的第二只靴子，焦躁、不安是那段时间整个行业的真实写照。而行业迷茫期也不全是坏事儿，它给予勇敢者以机会。“现在回想起来，那段时间还是挺有意思的。我曾经在2017年10月10日、12月29日，2018年3月5日分别对报考资格、考试时间进行了预测，发表署名文章，而且结论毫不含糊。第一个果断发声，压力很大，外界也有强烈的质疑声音，我都挺过来了。所幸政策公布后，我的预测也与之相匹配，总算没有辜负大家的信任。提前给学生以政策上的指引，可以让他们不迷茫，更不会因此而浪费宝贵的复习备考时间。”

CEO的进击之路

在企业管理和运营方面，李曰龙思路清楚，行动果决。在他的主导和推进下，2017年8月17日众合教育正式宣布成功引进近3000万元的A轮融资，成为法律培训行业里唯一拿到正式战略融资的企业。通过此次融资，原本在线下培训强势的众合教育正式开启“线上转型战”。

“融资款项全部用于产品研发，一心给我们的用户打造更加高效便捷的产品。而且以后我们的企业利润不再给股东分红，悉数拿来，投入于公司的发展。”李曰龙不无骄傲地说。

在互联网化探索的过程中，拥有敏锐嗅觉的李曰龙很快发现了互联网产品在法律教育领域拥有巨大的市场潜力，因此他毅然决然地组建了技术研发团队，并果断结合末代司考考生通关的迫切需要打造了“黄金28题”“决胜10题”等小产品试水。果不出所料，用户反响异常热烈——“黄金28题”一天卖出10000套，一个星期就揽获70000用户。

▲对互联网产品拥有独特的敏锐度

拔得头筹后，他马不停蹄，乘胜进击，顺势又率领众合人打造了一款APP法律题库产品——竹马法考。

事实证明，他的决策没有错。竹马法考上线百余天，便收获150000用户，占全国一年报考总人数的近1/4。拓展如此迅速，这主要得益于李曰龙所代表的众合人对“互联网+法律教育”的深刻理解和倾情投入。在他看来，“互联网+法律教育”可以从四个维度诠释：宣传的互联网化、产品本身的互联网化、营销的互联网化以及服务的互联网化。“竹马法考的初步成功，除了说明我们更懂法律学子和他们的需求，也说明我们的法律培训行业对互联网产品是多么的渴望，这是一片‘热情的沙漠’，这是一片‘希望的田野’。然而，我们不能沾沾自喜，‘竹马’要不断优化、丰富和完善，眼下这才刚刚开始，好戏还在后面。我们众合人要围绕‘用户’这个基本点把‘互联网+法律教育’的四个维度全打通。用户体验是一切！”

“拥有传统优势的法律培训企业，插上资本和互联网的双翼，必定展翅高飞，扶摇直上。”在引进资本、增品线上、法考业务不断攀升的同时，众合的法硕、法律图书、法律实务培训等方面业务，也是火力全开捷报频传。

CEO的笃行之路

从2009年成立至今，众合教育已经走过十年了。“法律教育行业是一个能体现价值的行业”，李曰龙说，“通过我们的努力，开启法律人的法律职业生涯，将法治理念传递给法律学子，把法治的种子播种在学生心间，启迪学生的信仰、人性和智慧，让他们有所进步。可是，要实现这个理想，只做法考是远远不够的。”

▲提及法律教育行业的前景，他充满信心

李曰龙说：“我们要立足众合教育的沉淀和积累，要有所扩展，这样众合的事业才能做得更大。但我们万变不离‘法’！目前看：我们的法考业务，可以解决法律人从业资格的问题；法硕业务，可以解决法律人学历提升的问题；社会法律培训，可以解决法律人职业能力提升的问题；而法律障碍清除业务，可以为遇到法律问题的政府机关、企事业单位和个人，提供法律方面的知识援助和解决纠纷的技术支持。这些都做好了，众合教育的目标才能实现。”

不过，由于教育行业，尤其是法律教育行业的特殊性，这个发展过程相对其他行业来讲，尤其不能操之过急，“因为教育行业本身是带功德性的，是要下‘慢功夫’的，正所谓‘十年树木百年树人’，法律教育需要播种信仰，要结合现状，所以可能更要‘慢’一些。这需要法律行业的创业者和教育机构们，有战略、有步骤、有节奏、有信念、有情怀，别挣快钱、别贪急功，要不疾不徐、久久为功。”

“相信经过我们的不懈努力，调动众合教育企业和平台的力量，再以此为基础汇聚更多志同道合的力量，我们将来就可以一道为法治教育建设事业做出更多有意义有价值的事情。”

▲极目远眺，思索下一步的走法

如果在众合教育第一个十年末尾，李曰龙用“四化”理念为众合教育奠定了坚实的基础。那么，众合教育的下一个十年，李曰龙又会进行怎样的战略布局呢？大家可以拭目以待。

题外话：关于竹马法考名字的由来

提到竹马法考的名字，很多人都会好奇追问寓意，李曰龙解释说，“‘竹马’就是小孩子成长路上的玩具，青梅竹马，是个比较浪漫的词汇，代表着这款产品就是要陪伴法律学子一起成长，李白诗曰：‘郎骑竹马来，绕床弄青梅’。竹，代表虚心静节，志存高远；马，‘以梦为马，不负韶华’。法律人就是要志存高远，不负韶华。上‘竹’下‘马’，是个‘笃’字，《礼记·中庸》有云：‘博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。’法律职业人生，包括法考的复习，是漫长艰苦的过程，这就需要大家矢志不渝，笃定前行。而代表众合人对自身产品拳拳信心和对法律学子深深祝福的则是竹马APP的slogan——‘胸有成竹，马到功成’！”

THE END

新大纲发布，备考要趁早！

法考十年真题，高质量题目，为应试而生。

扫码即可一键购买：

↓戳这里立即抢购吧↓