链家组织构架大洗牌 “扶正”贝壳或为上市？贝壳找房是北京链家房地产经纪有限公

傻大方小编提示您本文标题是：链家组织构架大洗牌 “扶正”贝壳或为上市？。来源是。

链家组织构架大洗牌 “扶正”贝壳或为上市？。洗牌|构架|贝壳|组织|vr|链家---

贝壳找房是北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）旗下于2018年4月新成立的平台，定位为链家网的升级版。目前，原链家平台的人员已转移到贝壳找房体系中。链家这一组织构架的大洗牌，被外界许多人解读成为上市做铺垫。

据了解，新推出的贝壳找房不只定位为房地产经纪，更重要的是主打科技概念，推出了“VR看房”系统，同时依托链家十几年线上线下的资源，打算在二手房买卖和租赁市场发力。

中国资本观察采访人员联系到了贝壳找房的工作人员，其表示贝壳找房是一个开放性的平台，上面包括链家的房源，也包括与链家合作品牌的房源，所以贝壳上面的房源会更多，消费者既可以在链家App上找房，也可以在贝壳App上找房。对于普通消费者关心的“新品上线打折优惠”的举措，该工作人员表示目前还没有推出相关的优惠活动。

体系建设+区域细分

4月底，链家宣布成立贝壳平台，链家核心高层和技术人员都将直接转移到贝壳，同时将很多独家技术、数据和运营资源都开放给平台。5月21日，左晖签发文件，把链家许多资源都转移给贝壳，并且将10大职能部门都划归贝壳。

目前，链家分为三大并行的业务板块，链家地产对应直营，德佑地产对应加盟、贝壳找房对应找房信息平台。链家集团CEO仍然为彭永东，彭永东负责链家直营、德佑加盟以及贝壳找房三大体系。

链家在上述文件中对区域划分和人事方面进行了大规模调整。

在区域划分方面，链家直营体系下设6个战区，分别为北京、上海、北部、西部、华东与华南区，下辖28个城市。其中王拥群负责上海区，高军负责华南区。德佑加盟体系下有青岛、大连、济南、天津、南京、成都、重庆、武汉、苏州、杭州，共10个城市。贝壳找房体系下将设置大中华南、北两大区域。其中包含北区下辖14个省区、49个城市以及南区下辖13个省区、46个城市。

易居研究院智库中心研究总监严跃进对中国资本观察采访人员表示，对于链家来说，成立贝壳其实是在做细分市场。链家本身通过集合私人房源，在自如等方面有较好的发展优势，形成了较好的品牌。

在人事方面，链家集团的CEO彭永东同时担任贝壳找房的CEO，原深圳链家的总经理张海明担任贝壳找房大中华南区的COO，原成都链家的总经理徐万刚担任贝壳找房大中华北区的COO。原上海链家总经理王拥群担任链家的COO。原德佑事业部总经理祁世钊担任德佑的COO。另外，链家的区域负责人被提拔为贝壳找房区域COO，空缺的职位由城市负责人甚至门店总经理升职填补。

科技+线上线下积累

4月27日，贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅在贝壳租房发布会上表示：“我们在去年6月份就已经开始筹备这件事了。”正如闫觅所说，贝壳找房去年就已注册成立。贝壳找房的工商注册名称为“天津小屋信息科技有限公司”，国家企业信用信息公示系统显示，天津小屋信息科技有限公司成立日期为2017年11月14日，经营范围不仅有房地产经纪，还包括计算机软硬件技术，数据处理技术开发等。

其实，链家一直对科技开发尤为重视，这也成为链家的优势之一。链家开发的“交易流程可视化”、“地图找房”、“房屋智能估价系统”等一系列大数据产品，重构了房地产交易流程，大大改善了交易体验。

链家这次在贝壳找房上推出的“VR看房”系统，也是主打科技路线。VR看房让租客可以通过App全方位查看房屋的各种情况。贝壳找房副总裁惠新宸曾公开表示：“VR看房功能让好房源的带看量更多，让差房源的带看量下降了。我们花了很大的精力让VR技术的使用成本大幅降低，房源提供方使用我们的VR技术只需要付很小一笔费用。这笔钱也就是覆盖我们的基础成本费用，并不以盈利为目的。”

5月25日，中国资本观察采访人员从贝壳找房内部获悉，VR看房目前只在徐州推出，其他城市还没有上线，且上线时间还未确定。徐州的消费者可以通过下载贝壳找房App进行体验。

除了主打科技路线，贝壳找房产品技术运营中心总经理伊凯还表示，贝壳找房优势之一在于线上线下的双重积累。“贝壳依托链家，线下积累已经16年了。对于线下运营模式的打法，房地产交易服务品质和服务的效率的控制和提升，这种积累没有十几年是下不来的。另外是线上的积累，楼盘字典的数据积累，在产品打造、线上协同以及数据驱动等多个方面，已经形成了自己成熟的打法，也为贝壳奠定了一个很好的基础。”伊凯说。

严跃进认为，目前市场上还有很多公寓类的企业，类似的企业其实资源可以重复利用，通过此类平台打造，拉拢了房源，也减少了直接的竞争，对于其来说，有助于和类似58安居客等平台竞争，所以链家此类模式值得行业学习和借鉴。

4月23日，贝壳找房正式发布时，贝壳CEO彭永东描述了一幅宏伟蓝图：“贝壳找房承载着更大的愿景，将来要覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环。”

洗牌|构架|贝壳|组织|vr|链家---

链家并购融资与上市之路

外界有许多人猜测，链家此次成立贝壳是为链家上市“铺路”。事实上，链家早就在并购、融资等方面有“大动作”，并且，随着链家与投资人“对赌协议”被曝出，竞争对手“我爱我家”的成功上市，链家上市的目标似乎越发明晰。

在并购方面，链家利用资本优势实施大规模并购，抢占市场份额，不断扩张门店。2015年前后，链家并购了成都伊诚、上海德佑、深圳中联等七家公司。左晖收购德佑地产后，链家在上海的门店总数由之前的200余家增加到1200家。链家收购伊诚后，链家门店达到300家。目前，链家大约布局了全国32个城市。

在融资方面，2017年初，融创中国发布公告称，将通过增资事项以26亿元的价格获得北京链家6.25%的股权。2017年4月，万科与链家集团签订增资协议，各方同意万科将通过增资事项以30亿元的价格获得链家集团股权。2015年以来，链家经历了A、B两轮融资，再加上融创和万科的投资，共获得了120亿元左右的融资。

此前曝出链家B轮融资时，已经同投资人签订“对赌”协议：若公司（链家）未能在B轮交割日后5周年内完成合格的首次公开发行（即在上海、深圳、美国纳斯达克/纽约以及香港上市，包括但不限于通过借壳等方式，或在经持有1/2或以上B轮股权及B+轮股权的投资人认可的其他证券交易场所公开交易），投资人有权在该情形发生后的任何时间要求回购；回购价格为基本投资价格＋每年8%（单利）的回报。

这也预示着，链家如果在2021年4月之前不能上市，不但要归还60亿融资，还要支付投资人8%的利息。

一边是链家签订对赌协议筹划2021年之前上市，而另一边链家的对手之一“我爱我家”已于2017年底抢先一步成功上市。“我爱我家”历时一年半，交易方案多次调整，通过昆百大A成功上市。2018年4月9日，昆百大A公告称，公司拟更名为“我爱我家控股集团股份有限公司”，证券简称相应变更为“我爱我家”。

严跃进对中国资本观察采访人员表示，从中介行业角度看，未来应该有两种态度，即“隐忍”和“要争”，其中“隐忍”是要对当前各类外部的评论保持独立的心态，坚持做创新。而“要争”则是要学会找市场的空白点，这方面链家做的还是不错的。

科技因子伴身，表现起点甚高，贝壳找房未来是否会成为链家上市的一大助力，市场将给出答案。

作者：葛晓璇