神州数码（一）：以分销业务保底，发力云管理服务踏入云计算蓝海 "

在当前的信息化浪潮之下，“转型”是很多公司所面对的必然选择。信息化不仅在产品和服务本身具有替代作用，对于公司自己的生产经营也有重大影响。最近一直被炒的很热的核心话题“云计算”，正是本次信息化浪潮之中不可或缺的关键元素。可以说，对于一个公司来说，抓住了这次云计算的机遇，可能也就抓住了未来5-10年公司发展的关键。

由于云计算的含义太过广泛，不同厂商切入云计算的角度完全不同。距离来说，以阿里云、腾讯云为代表的IaaS；以根云、东方国信等为代表的PaaS；以金蝶、用友等为代表的SaaS等。但是，今天讲的这家公司：神州数码，和以上这些做的都不同。神州数码结合自身云计算技术，以及对于云角信息的收购，踏入了云计算领域的蓝海：云管理（MSP）。那么，神州数码是一家怎样的公司，公司业务究竟发展如何呢？

一．传统IT分销龙头，市占率保持业内第一

公司传统业务为IT分销，简单来说，就是帮助IT产品的供应商，把产品卖到需要的客户手里面。这个业务看似简单，实则并非如此。一方面，过低的毛利率阻碍的很多厂商的进入，只有渠道够大，有充分规模优势的厂商才能够存活下来；另一方面，整个分销的过程中，不仅要满足把产品卖出去这一个目标，还要控制库存、匹配市场需求等等很多方面。因此，整个行业无疑是一个龙头效应非常强的行业。而神州数码这一块，则是当仁不让的老大。

从公司营收与毛利率层面，也体现出公司传统业务的发展一直非常稳健，没有出现大的波动。

这里注意两点：

（1）公司每年收入出现同比增长的趋势，2017年公司实现营业收入 622.16亿元，同口径增长 21%。

（2）毛利率情况方面，2016年的毛利率叠加启行教育的是6.3%，扣除后应该是4.88%。而2017年的毛利率是4.70%。总体来说保持稳定。

此外，公司这么大的体量，必然意味着其渠道资源的丰富。公司消费电子和企业IT产品供应商包括了众多知名企业，下游客户也包括众多政府机关和金融、电信等企业客户。

总的来说，公司分销规模大、质量高。数百亿级别的营收，体现了公司强大的客户和渠道资源，并给公司带来了稳定的利润垫，为公司的转型发展提供了源源不竭的动力。

二．收购云角信息，加速进入MSP阵营

在当今时代，随着数据量的不断提升，以及企业提高运转效率和降低成本的诉求，“上云”成为了一个绕不开的话题。但是，面对这么多云的供应商，作为企业如何选择？什么数据要放在云上什么不用放？我需要买多少资源才能既满足需求又不浪费？我怎么知道云上我花费了多少钱？等等等等，这些问题，云提供商本身如AWS、Azure或者国内的阿里云、腾讯云难以解决，因为偏向性会非常严重（倾向于推荐自己公司的云和架构）。因此，第三方云管理厂商（MSP）的舞台慢慢呈现在人们的眼前。

以云角信息为例，仔细分析一下神州数码布局的MSP究竟在做什么。

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