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鬼谷子：聪明人要会逆向思维，掌握四个技巧，助你攻克人心！。聪明人|人心|思维|技巧|攻克|鬼谷子---

鬼谷子，战国显赫人物，精通百家学问，开创了纵横家这一派系，其代表人物张仪、苏秦等皆出于其门下，鬼谷子擅长纵横捭阖之术，而说服谈判之术，便是其中非常重要的一部分，他在《鬼谷子》变化篇中便讲述了谈判做事的四个技巧，教你逆向思维的作用和用法，让你能够随机应变，攻克人心！

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欲闻其声，反默

想要知道对方的想法，听对方的观点意见，先要自己保持沉默。很多人认为谈判说服的时候一定要咄咄逼人，以此来掌握先机，让对手无法招架。

但是，鬼谷子认为：“因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”在尚不了解对方的情况下，我们先要做的是学会倾听，根据对方的言语来判断他的言辞是否得当，当他说的话有矛盾漏洞之时，就反复对其诘难，那么他的回应自然就会暴露出他的想法目的。

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欲张，反敛

想要成就一番事业，让别人都崇拜你，达到自己张扬、出人头地的目的前，反而要先收敛自己。更加谦逊低调，让别人更能接受你、喜欢你，对于自己不懂的东西，就虚心求教，这样一边保持和同事领导的和谐关系，一边自己暗暗积累力量，蓄势待发，等到合适的时机一鸣惊人，或是在不声不响之间赢得人心，从而接管大局。

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欲高反下

想要走得更高，职位升得越高，先要学会降低自己，放低自己的姿态。

《道德经》：欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。

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意思是：想要领导人民，成为引领者，首先要把自己的位置放在人民之后，处处为人民着想说话。所以如果想要让自己升的更高，反而要与下属更亲近，把自己放的更低，这样既能让自己获得人心支持，又能让其他竞争者对你放松警惕，从而达到自己升高的目的。

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欲取，反与

想要从别人那里获得利益，反而要自己先有所付出。

所谓有舍才有得，世界上没有免费的午餐，永远不要想着自己获利，别人亏损，这样想的话，是不会有人愿意来和你合作的，所谓互惠互利，你想要从别人那获得自己想要的东西，就一定要自己先给予对方。这样，才能够让别人觉得有利可图，从而与你合作。而且这样长久以往，以后找你合作的人只会越来越多，因为你愿意付出，所以回报也就会更大。

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