机构房东未来将占七成，巴乐兔房东直租交易剑指千亿扫一扫

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2018年5月18日，天津市人才引进新政实施首日就吸引了近30万人排队申请落户，顿时成为舆论热议的焦点。而这仅仅只是近期各大城市“抢人大战”的一个缩影，未来大量涌入城市的无房年轻群体和国家层面支持房屋租赁发展的明确信号，预示着中国的租房市场将迎来一个波澜壮阔的“风口期”。有市场调研机构统计，2018年中国租房市场已经超过1万亿，而在2030年这个数字将会攀升至惊人的4.6万亿。

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房屋租赁行业在宏观层面明确的前景已是共识，但在微观和战术层面仍然令人捉摸不定:房企、品牌公寓的强势高调入局，移动互联网的重构与赋能，以巴乐兔为代表的房东直租交易平台的快速兴起……这些都将给租房市场内部发展和消长带来变数，给人以更多的想象空间。

格局:房源供给主体和占比与成熟市场差距明显

在很长一段时间内，中国的房屋租赁市场仍是明显的“卖方市场”，可租赁的房源供给会成为左右市场发展的决定性要素。而在这个规模达到万亿的市场当中，加入战局成为房源供应方的市场主体自然也不会太少，总结起来主要有四种类型:首先是如万科、恒大、碧桂园的重量级房企，依据国家政策“拿地、开发、自持、出租”;其次是各种自营品牌公寓，自如、蛋壳等品牌公寓都是通过整体获得使用权，然后进行标准化装修，再向特定群体租赁;还有就如巴乐兔房东直租这样的平台，通过打造互联网平台汇聚各类房源和用户，提供一站式移动互联租房服务方案;最后，就是个人业主。

对标美日等成熟租房市场和目前国内城市化进程中的市场与政策环境，我们可以得出品牌化、机构化房东是未来租赁市场供应端的主体，而个人房东越来越倾向于把自有房产交给这些“机构二房东”打理。上面讲的开发商长租房产、头部标准化品牌公寓和其他各类自己拿房出租机构房东，都可以归入“自营公寓”，这也是目前看到最多玩家参与的一个赛道。另一方面，由于大量机构房东出现，他们对流量出房、运营管理、提升服务和打造品牌等各方面有旺盛需求，也给了互联网平台类公司产生和发展的肥沃土壤。平台聚合各类机构房源，通过信息审核、电子签约、建立服务标准、对租后履约进行监管等各种方式，提升了租客体验，扶持和保障好房东的效益，从而在底层结构上推动新租住时代更有序的行业格局。因此，平台是长租行业的另一个重要赛道。

在自营公寓赛道上，市场更加关注公寓的品牌化标准装修风格、服务运营能力和价值主张。与之平行的平台赛道上，交易平台的价值更多的是体现对各异的租房需求和海量房源信息的有效匹配，服务于更加广泛和分散的长尾市场。数据显示，所有头部品牌公寓拥有房源量不超过100万间，租房市场占比约5%，，但是遍布全国的机构房东却拥有着2500万间可租赁房屋。

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“他山之石，可以攻玉。”对比外部成熟市场，美国的房屋租赁行业和酒店预订行业都有可以借鉴的经验。在城市经济发展相对成熟的美国，头部房企自持和个人业主房源仅占整个租房市场的较少部分，超过60%的房源由各类机构房东提供。对标国内的酒店预订行业也是如此，95%的酒店预订订单来自以OTA(在线旅游平台)、O2O团购平台，仅有5.8%的订单来自于品牌酒店自有平台，显示出平台对市场的巨大价值。

赋能:机构房东崛起和发展依赖互联网租赁平台

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“机构房东”是从业主手中包租房源，再附加装修和服务溢价进行二次租赁的专门机构。机构能够提供稳定的的商业化租房服务。展望未来新租住时代，机构房东会成为市场的主角，但机构房东发展也受到各类因素的影响。

首先是客源流量全国有超过80万个机构房东，但房源非常分散，对客源流量需求大，获客成本较高。所以，租房平台提供的租客房东直连和智能推荐与需求匹配尤为重要，让酒香不怕巷子深。其次，就是服务需要持续迭代提升。机构房东的优势是相对稳定的服务质量，但在服务细节标准上不统一，运营能力不足，因此更依赖平台建立的行业服务标准来实现让租客满意的服务，获得口碑以实现经营的持续性。另外，机构房东欠缺管理能力,在房源、租客、租约、财务等各个环节缺少系统化、信息化和智能化，增加人手又提升成本。因此，机构房东也依赖平台提供SaaS、智能软硬件等管理支撑。最后，机构房东要发展壮大，还需要在拿房信息和资金等多方面获得外界的保障，在这些领域，平台会通过大数据、金融服务等方式帮助到机构房东。

因此，机构房东想要持续发展，就必须在流量、服务、管理等各个方面依赖于互联网平台的赋能。“巴乐兔房东直租平台”就是租房交易平台赛道的领先者。巴乐兔通过技术、运营和资本各种手段对进行行业进行赋能鼎力扶持机构房东的将自身定位于帮助机构房东进行拓荒和腾飞的“卖水者”。巴乐兔的“卖水者”思维并不是直接提供房源来掘金租赁市场，而是帮助占有90%实际房源的机构房东和个人业主进化成为租房市场真正的主角。

从起初的强势地推到现在机构房东主动邀约，巴乐兔已经在全国14个一二线城市拥有300万间可租赁房源，对接服务1万多个机构房东，平台交易规模已超过亿级。换个说法，全国2500万间二房东和个人业主手中的房源已经有八分之一在巴乐兔平台上转化为“互联网+”时代的机构房东。

赛道:平台赛道潜力已经开始出初现独角兽端倪

前文中提到巴乐兔房东直租平台，我们就不得不关注到另外一则新闻。那就是消费领域投资行家天图投资领投了巴乐兔最新一轮融资，结合之前全球顶级风投DCM的投资，总额约5亿人民币。

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业内分析，以巴乐兔平台为代表的互联网交租房交易平台已经得到了市场和资本的认可。数据显示，巴乐兔在上海市已实现盈利，再结合其他几个一线城市和十余个二线城市共有几十万有效租约规模，巴乐兔的经营流水在“平台赛道”上已经形成了明显的规模和模式双重优势，已经成为准“独角兽”。

巴乐兔下一步目标是与一二线城市80%的机构房东进行合作，具体估算的话就是将平台服务的机构房东数量增加到24万左右，管理房源总数超过1000万间，在交易规模上，将剑指千亿。

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