APM Monaco河南首店开业，调整中的郑州万象城给了潜在商户多少期日前

总第789期

日前，河南首家APM Monaco在华润郑州万象城1楼正式开业，整个店铺的经营面积为128m2，这也是该品牌在华润万象城体系内开出的第8家门店。作为一个产品定位年轻时尚，以银质为主，主力价位在800-2500远之间，目标客群为20-40岁的时尚女性的轻奢银饰品牌，就像另两个网红轻奢品牌Coach、Michael Kors那样在产品的更迭快速上非常快，每个月都会推出一个全新的系列以此来不断的在市场上保持新鲜感。

位于郑州万象城1楼的APM Monaco

APM Monaco作为一个只有三十多年发展史的企业，没有强大的奢侈品集团作后台，更没有IPO站在资本的跑道上。但却通过与明星、时尚达人、时尚博主的密切关系以及高性价比的亲民价格牢牢抓住了一大批并不富有，但却追求格调生活、多造型高性价比珠宝首饰产品的年轻客群。

APM Monaco在Instagram的主页

APM Monaco产品图摘自官网

透过华润郑州万象城近期的调整不难看出，从早期的重奢定位到现如今将目标客群对准年轻时尚达人、家庭亲子、新中产。其一改此前诸多奢侈品标配的形象，改走注重产品品质与价格间的性价比的品牌招商路线，从而推动其业态在本质上发生变化，正应了那句话：全新的赛道上，不比谁走的快，只比谁走的远；也不比谁站的高，而比谁站的更稳！

而此次郑州万象城的调整除了引入了APM Monaco之外，还又引入了Sandro、Maje两个法国轻奢女装品牌。而轻奢在近几年之所以能够在中国流行，在郑州商业观察看来原因有很多

（注：sandro及maje隶属于法国时尚集团SMCP集团，该集团被中国山东如意集团于2016年4月1日以13亿欧元的代价整体收购。上述两个品牌走的是简约设计风，被多个时尚媒介评为极具性价比的轻奢时装品牌，近些年更是随着中产阶级的壮大而迅速崛起。本次进驻华润郑州万象城，也是上述两个品牌的河南首店）

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首先，它在品质上保证了消费者能够摆脱“快时尚”令人堪忧的产品质量，而在价格上则号称“可以消费得起的奢侈品”，大大减轻了消费者的购买压力；其次，轻奢品牌在产品研发发面更容易推陈出新，因此可以迅速填充大牌奢侈品退潮之后留下的心理和市场空白。

随着近两年COACH、Michael Kors、Todˊs、MAX&CO、DKNY等轻奢品牌的进驻及开业，一股平民化的奢侈浪潮迅速在郑州开始流行。然而，与如日中天的快时尚相比，这些都不算什么！据郑州商业观察研究发现，2011-2012年为郑州快时尚的井喷式爆发年，一年时间先后有包括ZARA、UNIQLO、H&M、C&A等在内的数个品牌布局，共计开出13家门店。不过与这种打了鸡血般的膨胀相比较，盲目扩张的商业空间早已呈现出过剩的趋势，而品牌同质化现象进一步加剧，尤其对于很多二、三线城市而言。

调整中的万象城，将给人更多期待

从2017年开始至今，在主编Tony看来万象城是有所改变、有所提升、积极努力寻找突破点的。

首先，从推广层面坚持品质对的同时增加了有温度、接地气且主动融入本地圈层的推广活动，既有回味老郑州的摄影展、复古市集“what瓦肆”，也有极具引领性开创性的“EATIME星厨环球美食节”等；

其次，于去年10月份将已撤出的原金标百盛百货区域重新定位规划，并通过引入电影吧、运动集合店、亲子类体验业态等，来提升项目的业态及品牌丰富度，更好的满足顾客的体验需求。而这其中，尤已儿童亲子类业态的调整最为引人瞩目。从大型儿童互动Show“魔炎亲子趴暨公主学院全球巡展”，到省内首个获得授权认证的正版“托马斯主题体验店”的落户等等，可以说围绕亲子、儿童的调整无论是在客流、营业额还是被关注度上都为万象城带来了不少增长；

第三，在完成3楼原百货区及5楼整体的儿童亲子定位及招商落地后，万象城的团队又将调整的另一个主方向落在了2楼。通过逾一年时间的同步推进与努力，最终引进了包括全棉时代、OCE、New Look、Adidas Originals、Under Armour、Nike Kicks Lounge、FILA等在内的数个运动及休闲潮牌，从而使得整个二楼的购物氛围得到了进一步的加强。

当然，通过连续的观察郑州商业观察也发现，Ole、Apple Store对万象城客流量到店率的重要性不言而喻，但其通过近一年的调整也在逐步转变客流到达的目的性，从过分依赖某一两个品牌到壮大儿童、运动等某一两个业态。前文也一直在讲，郑州商业现阶段仍处在一个百货升级的阶段，消费者一方面对于价格的敏感度较高，一定程度上决定了其的购买选择；另一方面，在原本就百货聚集、品牌丰富度极强、且不缺零售服饰品牌的情况下，万象城要想以传统的组合方式突围而出，显然是有一定难度的。

此外二七商圈内唯一一个拥有5A甲级写字楼的项目，万象城也应该思考一下如何以商业促进写字楼租户的持久入驻、并同时以写字楼租户及周边消费群体哺育商业，并最终形成一个客流供给的闭环。