五开五罄 复盘临海2018年的合景现象
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有位古城街道的朋友，在拖拖拉拉一年，错过好几个新盘后，终于在台运中心旁安了家。他属于自住的需求，不太纠结未来房子能涨多高，但很在意自己是否买在了合适的时机。买在高位，是很多人内心最大的焦虑和恐慌，但内心总有一个声音在说，嗯，错过了这波，再涨该怎么办?
于是，这位朋友就在两相为难之中，突然下了一个重要的决定，马上买房。
这次的导火线，是桑园村那块地的拍卖。楼面价接近一万元，预期售价超过两万元。
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这么一来，旁边原本在售的合景天峻就显得非常有性价比。朋友是这么解释他当时的思路:不完全是因为看到旁边土地涨了，主要是合景这个盘卖的很快，如果这次不买，不仅买不到，而且估计这个区域不管一手还是二手的新房子，都不会有现在这个价格了。
就在他买房当天，合景天峻实现了清盘。
一到五月份，五次开盘，五次售罄。
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一
合景天峻，属于该房企"天字系"的高端项目。
和许多外来品牌房企一样，合景也在进行战略性的布局，包括在广州、上海、香港、北京、成都、苏州等国内一线或强二线城市，也有嘉兴、台州等强势的三线城市。
这个房企的扩张还到了海外，去年拿下了悉尼北部中心城区项目。
那位买房的朋友评价说，好像这是一家很洋气的房企。
而另外一位业内的朋友说， 这是一家有品质基因的房企。
合景泰富早些年在广州珠江新城打造了一个城市商业地标--国际金融广场(IFP)，中国内地首座顶奢W酒店。
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广州W酒店
二
当然，高端并不是合景的唯一标签。
去年，这家房企专门邀请了广州市民间刺绣促进会会长唐菱到活动现场刺绣。据说，灵感来源于"艺无域，筑无界"的意境。许多合景人会印象特别深刻，那次活动是在广州W酒店举行的上市十年品牌发布会。
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把建筑的艺术追求延伸至人文情怀，是一种匠心本质。
高端和匠心的背后，人们的好奇心自然会落在项目上。
在杭州，合景打造的合景·天銮位于申花板块核心，也是合景泰富旗下最高端的产品序列。该项目是距杭州武林核心最近的联排别墅，属于杭州最中心的千万级真正联排产品。
2017年6月，这家房企首次入驻台州，一连拿下临海两宗地块。其中，北地块已经被打造为合景天峻，北边三栋高层，南边是花园洋房。得益于在全国的发展经验，合景深谙户型产品的打造，主力户型在125-137平，明亮、通透、短进深、长面宽，利用率还相当的高。
三
2018年临海楼市最大的新闻，就是从1月到5月，合景天峻五次开盘，五次售罄。
无论是行业内还是行业外的人，都会惊叹这个傲人的成绩。可以预见，这个案例未来会被业内人反复提及。
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从笔者的角度来说，这个项目紧凑的营销节奏，如此高的去化效率，以及"从鹿城的文化切入，到合景品牌和产品魅力的输出，再到红盘主题的打造，最后围绕【合景现象】进行的概念挖掘和升华"等一系列营销思路，都给人留下了深刻的印象。
其实，最初接触该项目，笔者就被一系列充满东方韵味，并和临海历史相融的画面所吸引。
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鹿城是临海的别称。"鹿"这个元素从头到尾被运用在项目重要的宣传画面上，以及线下场景的布置当中。
从这个功课可以看出，对于临海，合景是有备而来。
在文化情感段与临海拉近距离后，合景在匠心基因上，发挥了自己的优势。
让人眼前一亮的城市展厅，用草坪、金秋花艺、项目案名以及麋鹿等元素相交织，营造出仙境般的既视感。卷轴签到的方式，以及古韵悠然的签到台，都是其中的加分项。
在那个被千人簇拥的示范区，人们惊叹于合景花30万重金移植而来的名贵古木红花继木桩以及从太湖原石产地拉来的500多块大理石。"金鳞戏浪"的水景雕塑，则有着扶摇直上的寓意。
在建筑形态上，天峻充分汲取了国际豪宅设计大师--罗伯特·斯特恩开创的美式新古典建筑精髓，呈现出经典三段式立面设计，简约典雅立面美学，还有石材干挂的入户门廊。
整个产品端，项目首创6D奢宅生活观--注重生活尺度最大化、生活品质精致化、科技应用人性化、安全服务立体化、自然生活一体化以及材质应用标准化，用高端人居的理念，来实现业主生活的迭代。
匠心的体现，不仅是物，也必然有人。
热销项目的背后，是一支用心做事的团队。
比如，为了确保工程和营销的节奏相协调，营销部、工程部在严冬季节，付出了自己的心血和努力。
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概念的营造，也是项目成功的原因之一。
合景天峻成功借势首开售罄的契机，打响了红盘的概念，也强化了购房者的认知，让后期的红盘成为常态。
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随着推盘的深入，开盘即售罄已经成为常态。项目在宣传上开始进一步挖掘和深化，2018年1-4月，短短4个月的时间，合景·天峻以约12.8亿的销售额登顶台州。项目在宣传层面，明确提出了"合景现象不是偶然的必然传奇"这一口号，并很好的与合景项目(天銮)在杭州的热销进行联动，让"合景现象"从杭州到临海，都成为热销代名词。
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合景现象，从此广为人知。
四
城市向东，看大洋。
一条柏叶路，串联起了八公里的繁华路。
这是城市规划上的高瞻远瞩。大洋板块的布局，其实要比灵湖和靖江板块还要早上一些。随着这些年的积累，有了丰厚的教育资源，有了交错的路网建设，有了台运中心，有了未来的台州医院新院区，有了临海总部商务区......最终由外来房企引爆了楼市潜在的活力和价值。
合景天峻位于临海新城核心，随着项目的热销，以及桑园村地块的高价成交，加上原有的台州医院新院区规划以及已经开业的台运中心。这一板块成为城东又一块重要拼图。价值版图在这几个月悄然重构，物理距离的抗性在削弱，区域价值在提升，被更多人所接受。
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五
有一组数据。
1-4月台州楼市活跃，住宅成交套数再创新高，其中临海市表现出色，住宅1-4月累计成交约2024套，同比上涨38%;合景天峻成交套数占临海1-4月份总成交量25.40%。
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从各板块的表现来看，临海新城板块成交占比高达36%，其中，位于大洋和大田交界处的合景天峻以514套问鼎住宅销冠。除了新城板块，头门港和古城板块也表现不俗。
而在临海1-4月份住宅排行榜中，合景天峻位列第一，成交套数远超其他楼盘。该盘自2018年1月首开后，五开五罄，展现了强大的市场影响力和去化效率。
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临海楼市成交活跃，库存则依然较为理想。截至2018年4月底临海显性库存仅2000多套，按2017年度月均去化速度，库存去化周期不足5个月。
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如果说，品质基因和匠心精神的房企，以及用心付出的团队，包括概念的挖掘和营造，属于是人和的部分。那么大洋的崛起，以及楼市较为火爆的氛围以及较为宽松的库存现状，无疑是地利和天时的共存。
这些都是合景天峻五开五罄的基础。
每个人可能会错过机会，但依然能把握当下。
比如，天峻南侧的新项目就在眼前。
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