房交会忠告：千万别被售楼处“饥饿营销”洗了脑前段时间

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前段时间，房交会组委会推出的文章《买房你别急，房交会帮你进行价格博弈》在网络上引起了广泛反响，但小编发现，在网友的留言中，很多人还是对买房抱有很急切的心理：

“能买到就不错了。”

“就剩3套房，爱买不买，讨价还价不存在的。”

“现在是卖方市场，还谈价格，抢上就不错啦！”

……

看到这些留言，小编真的感到很担忧，现在房地产营销中有一招非常厉害，叫“饥饿营销”，很多购房者都被这招洗脑了，忙不迭地入了开发商的套。小编今天就给大家好好披露一下房地产饥饿营销术，知己知彼，方能百战不殆。

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饥饿营销手段多

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在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，人为调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维持商品较高售价和利润率。电子产品品牌”苹果“实施的“饥饿营销”战略为其赢得了全球市场。

在房地产市场中，“饥饿营销”是售楼处的惯常手段。售楼处采用主动出击方式，以刺激楼盘销售为目的，通过制造“哄抢买房”的现象，让买家形成“楼盘紧俏、抢手”的印象，从而起到了加快出货的作用，楼盘售价也是节节攀高。

房地产涉及民生，国家常常有针对性地出台相关规定打压房地产”饥饿营销“。2010年国务院办公厅下发《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，其中就有一条：“已取得预售许可的房地产开发企业，要在规定时间内一次性公开全部房源”。

但事实上，规定是规定，捂盘惜售的“饥饿营销”从来没有缺席过。除了零星有几个楼盘因这种营销方式被媒体曝光，更多的楼盘则成了漏网之鱼。应对这个“规范”，售楼处金蝉脱壳易如反掌。假设某楼盘总共10幢楼，预售许可证一次性领取，号称一次性开盘，但优惠措施每次只针对其中一幢楼，其他的楼你要买就得原价买，这势必造成购房者只买其一不买其九。如此不断加推，一切规范在其面前统统失效。

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越是淡季越疯狂

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在房地产行业，市场处于旺季的时候，多数楼盘会放慢销售速度，将整个销售周期拉长，以形成多次调价机会；处于淡季的时候，“饥饿营销”的手法更是屡见不鲜，楼盘每次推出相当有限的房源，制造热销九成乃至所谓售罄的模糊话题，之后数次适量加推，宛若挤牙膏。

房市淡季，楼盘价格不占优，一次性推出房源过多，给购房者挑挑拣拣的机会，总体销售量反而上不去，容易形成滞销。这几乎是业内共识。

在楼市低迷的情况下，不少楼盘在为如何更好地卖楼而烦恼，“降价”一词也成为当时受众、舆论颇为敏感的词汇。

但实际上，此类降价楼盘所谓的超低价单位，仅限于寥寥几套，绝大多数买家并不能真正抢购到，但楼盘通过这种“饥饿营销”的方式，却造成大量买家涌入项目抢购的局面，在一方面也加剧了买家下定的决心。

刻意营造的“僧多粥少”局面让买家苦不堪言，不少买家在夜晚知道开盘消息后，甚至通宵排队买房。

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保持清醒防中招

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楼市饥饿营销术助长了炒房之势，扰乱了市场，开发商赚得钵满盆满，购房百姓却被耍得团团转。房交会组委会指出：购房者无法阻止饥饿营销，但在买房时可以注意以下几点，让自己保持清醒，避免被”洗脑“。

一、坚守初衷不动摇。

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理性和有规划的消费是购房的前提。为了避免冲动购房，购房者买房前必须要明确两个基本问题：为什么要买房?到底需要什么样的房子?想清楚这两个问题后，在购房过程中要坚持初衷，不要被售楼处误导”跑偏“。

二、头脑冷静不着急。

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楼市越是“疯狂”的时候，就越要保持冷静，对于价格既要作横向比较，也要看看其他类似楼盘价格如何，再就是结合自己当初制订的购房预算进行比较，超出太多的话，也可以考虑推迟买房。

三、识别假象不上当。

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售楼员会用很多说辞来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时千万要冷静，要自己看中才买。你在售楼处看沙盘时，如果身边有些人一直在说这个房子好，千万别信，很可能是”托“。现在很多售楼处都是开发商雇佣的代理公司，这种楼盘通常花样最多，比如排队买号等，对此一定要保持谨慎态度。

四、找房交会买房最可靠。

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饥饿营销是种心理战术，威力巨大，普通人自已到售楼处买房，即使有所准备，也是势单力孤，胜算不大。购房者最佳的选择是到房交会买房，因为房交会是帮百姓买房、站在百姓立场、为百姓服务的官方平台。

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房交会掌握着所有在售商品房真实的销售数据，如可售面积、可售套数、成交均价等，在这些数据面前，捂盘惜售、信息不透明的”饥饿营销“彻底失效。目前房交会开展的”帮你买房“活动，就是通过征集百姓购房需求，将有相似需求的购房人组织在一起，以真实市场销售信息为依据，与售楼处开展价格搏弈，为购房百姓争取最大的优惠。房交会同时还向购房人提供三项补贴，可为购房者再节省几万元购房款。

房交会实行会员制服务，只有会员才能享受“帮你买房”服务和三项补贴。购房者可以拨打房交会400电话咨询。