人人都卖\b爆款，只有我教你怎么刊登技能帖"

$人人都卖\b爆款，只有我教你怎么刊登$

人人都卖时尚品类，只有我教你怎么刊登。本文将从

标题、产品图片、欧洲服装尺码

和物品详情
四个方面教大家搞定服装、鞋及配件的刊登。万变不离其中，大家好好学习，举一反三哦~

标题

标题是刊登物品的重点。内容要让买家一目了然，简单清晰地覆盖产品特点，不宜包含过多的资讯。其他详细资讯可以放在物品详情（Item Specific）部分以作补充。只要买家搜寻时输入相应的关键字，物品详情内的资讯一样可以被搜到。

以服装、鞋及配件而言，建议标题包括以下资讯：

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具体的补充资讯如下图所示。注意，以下例子仅供参考，卖家只需针对个别货品特性选择适合的范畴，不一定要面面俱到，其重要性由高至低顺序排列：

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举个例子：

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TIPS：

1. 强调产品特有的卖点：避免滥用“性感/Sexy”等字词。当您的标题带有广泛被采用的字词，货品被注意到的机会亦随之降低。建立善用标题的80个字元限制，从目标买家的角度出发，更精准地描述您的货品。

2. 准确地描述货品颜色：如想找出精准的颜色名称，可参考Pantone网站：

www.pantone.com/color-finder

（请复制到浏览器后打开）

清晰的产品图片

符合零售商品标淮"retail standard"的刊登能给予买家专业的形象，提高他们的购买信心，清晰的产品图片是其中重要的一环，特别是出现在搜索页中的产品首图。

此外，清晰的产品图片亦有利让AI和机器学习容易辨认产品轮廓及颜色进行图片搜寻，及准确找出符合“Shop the Look”对应的相关服装单品。

举个例子：

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针对欧洲市场的衣服尺码

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1、中外市场服装尺码存在差异, 尺码难题对买卖双方都做成困扰。最简单直接的方法是买回当地热销品牌的完整尺码组 Size Set 去研究他们的尺码和版型，从中挑选了和自家产品版型最接近的产品去做。透过分析客户反馈调整尺码，最终建立针对国外市场的版型，由此解决了尺码难题。

以英国市场为例，ASOS 及玛莎 Marks & Spencer 都是英国受欢迎的女装品牌，她们都投放了很多资源开发适合英国市场的版形及尺码，前者针对年青市场，后者则以中年市场为主。她们都是英国市场当中在尺码方面非常值得参考的品牌

2、同时，我们建议卖家不用开发跨度太宽的尺码范围。以英国市场为例，较受欢迎的标淮尺码包括UK8, 10, 12, 14, 16

常见各地尺码对照表(仅供参考):

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举个例子：

为开发针对年青市场的裙子，我们可以在ASOS找一条近似自家产品风格及版形的款式，买下一套UK8至16码的尺码组 ‘Size Set’，给工厂以作版形及放码参考。

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ASOS 女装裙子常规尺码表

http://www.asos.com/infopages/SizeGuide/pgesizechart.aspx (仅供参考；请复制到浏览器后打开)

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3、衣服上的尺码标亦建议包含目标市场的尺码格式，如销售到英国市场须有UK 尺码 (如UK 12)，而不是美式的 S/M/L尺码，避免产生误会。

衣服上的尺码标须有UK尺码▼

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4、刊登须采用符合当地的标淮尺码选项，建议提供清晰的尺码对照表量度方法帮助买家选择适合自己的尺码。

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物品详情

为提供清晰的资讯给消费者以及建立更完善的结构化数据，我们要求参与活动的刊登在物品详情的部分须填写覆盖主要的各项属性，并且须要从预设值中选择最适合的描述，不可输入任意内容(品牌名称除外)。

系统要求必须填写 ‘item specifics’ 项目： Brand 品牌, Size 尺码（建议填写基码）。

参与活动刊登要求填写 ‘ item specifics’ 项目：

Style 款式

Occasion 场合

Length 衫长/裤长

Neckline 领口类型

Sleeve Length 袖长（只适用于上衣或连衣裙）

举个例子：

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英国站点个案分享：

某英国重点卖家单是将裙子的预设款式属性提高至的95% 以上的覆盖率，其后数周的平均GMV 录得超过70%的增长，我们亦观察到其订单转化率、触及率、浏览量等亦有显著提升。

这是由于eBay 平台将款式属性融入结构化数据，有助改善购物体验，引导买家更容易找到喜欢的裙子款式。

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