宜家拍了三支撩妹广告,爱情观很正!
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“营销”
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宜家贩卖的不是产品,而是生活方式。
作者
叶川| 营销观察报(yingxiaogcb)
春天已经过去了,动物们早已经完成交配了。但大部分广告人还没有遇见爱情,是不是很扎心?
别着急,狂人今天请来了爱情大师——宜家,在5月20日表白日到来之前,教会各位直男撩小姐姐的技能:
当爱情发生矛盾时,要做的不是转身离开,而是转身去争取。
爱情第一面:嫉妒
嫉妒是爱情的一面。
美好的人和物从来不会只有一个人喜欢。
犹如电视剧的场景:男一、男二同时喜欢女主,女主最终选择男一,男二无奈只好放手。
宜家却反其道行之,扭转故事情节,让嫉妒变成了勇气,让男二变成男一,勇敢追求自己的爱情!
爱情第二面:愤怒
愤怒是爱情的第二面。
爱情里,难免会有分歧和吵架,总有一刻,觉得对方不理解自己,都觉得自己受委屈。
宜家却找到了捷径,应验了床头吵架床尾合。
如果爱,请在愤怒时找到那条和好的捷径。
爱情第三面:暴食
暴食是爱情的第三面。
男人和女人失恋后是两种不同的状态。
男的抽烟喝酒食不下咽;女的伤心流泪暴饮暴食。
别害怕,总有人一直站在你的身后,总在你呼唤时守在你左右。当所有的美食和回忆都吃完了,伤痛也就真正结束了。
宜家化身暖男,用实际行动证明:
陪伴是最长情的告白。你吃多少苦,我陪你一起吃。
苦辣酸甜都是爱情最真实的样子,宜家在5月20爱情表白日到来之际,用旁观者的视角,教你如何撩妹!
三则广告不仅展示了撩人技巧,更把宜家的商品类型多样、商场展示合理以及食物美好的三个特色也叙述出来了。此次的营销可以说是非常有心机了!
宜家的营销不仅仅体现在这些小心机上,宜家一直都是营销界的老司机
,营销是宜家经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方。
低价格思想贯穿于产品设计始终
如果列一份宜家的畅销榜单,排名第一竟然是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。仅2015年,宜家中国就售出1200万支甜筒。
1元人民币的冰淇淋背后的逻辑是峰终定律。
峰终定律:
人们对一件事的印象,往往只能记住两个部分,一个是过程中的最强体验,峰;一个是最后的体验,终。过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。
宜家的“峰”就是过程中的小惊喜,比如便宜又好用的挂钟,好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸;而宜家的“终”就是出口处1元钱的冰淇淋!
1元钱的甜筒看似赔本,却为宜家带来了极佳的“终”体验,成为人们记住宜家的一个标记。
场景化体验式营销深入人心
宜家自我认定为非服务性商家,因此,宜家家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。宜家最大的特点,就是它所有的策略都围绕在一点在运转——
那就是带给客户心动的体验,我们不妨将之称为场景式营销。
在宜家的卖场里,体验式营销发挥得淋漓尽致。
你不需要导购员的介绍,可以通过看这些介绍及坐着躺着体验一把后,抄下标签上的型号,到收银台去买单。
今天的三支广告,都发生在宜家的三个不同场景中,狭小的空间,镜头景别的切换,人物的小动作及对话,把空气中流动的那种试探、暧昧、小紧张的气息,给制造了出来。看完广告,有一种冲动:
吵架,就去宜家吵。
宜家的体验式经营方式既给消费者提供了舒适的购物环境,又能让消费者和商品充分接触,激起他们的购物欲望,是非常好的一种经营模式。宜家的做法最大化降低了顾客的消费成本和消费门槛,能尽快让消费者达成购买意愿。
流露真情实感,引发共鸣
情绪是打动观众最好的武器,它会让内容更集中和产生戏剧张力,对于观众来说,
一个故事能挑起他们的情绪,那就成功了一大半。
宜家今天的三支广告,探讨了爱情三观里的
“嫉妒”、“愤怒”、“暴食”
。只要足够爱,爱情也就一定能进行下去。每个看完视频的人都能从中找到自己的影子,都会不自觉的带入自己的爱情中,从而引起共鸣。
宜家用一种独特的方式渗透到消费者日常生活的方方面面,潜移默化地影响消费者,提升他们的好感度,从而让宜家品牌发生更大的品牌影响力。
平淡生活中来点随机的惊喜总能让人印象深刻,前面举例的那个酒店用的就是这个方法。宜家一个会给用户制造惊喜的品牌,总是那么让人喜欢。
宜家贩卖的不是产品,而是生活方式。
宜家的创始人英格瓦.坎普拉德发表了《一个家具商的誓约》并在里面说到:“真正的宜家精神,是依据我们的热忱,我们持之以恒的创新精神,我们的成本意识,我们承担责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及我们简洁的行为所构成的。”
PS:
宜家今天的三个故事,三种爱情观念,不知道你欣赏哪一种?
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作者简介:叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司,作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子!内容有温度、营销有态度!
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