为什么房子都卖完了，开发商还在高调推广宣传呢？在开盘前期

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在开盘前期，开发商往往会通过中介、代理公司和自己的营销团队大力推广新品加推计划，利用线上和线下、传统和新媒体资源大力宣传，其目的是增加客源，充分蓄水后达到快速去化。

但有一种情况是一般人所不理解：那就是在市场好的时候，新加推的房源被抢购一空，仍会加大宣传。这里面有两种情况，一种是本身房源根本没有售完，另一种是房源真售罄。这两种情况我们要认真加以识别。

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第一种情况

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，我们可以理解为开发商惯用的营销伎俩，往往好的房源被售出，剩下顶楼或者一、二楼不怎么好销售的房源，通过营造热销氛围，再配合退房流出策略，即对客户称有客户退房，仅此一套，欲购从速。以此达到逐套消化库存的目的。

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第二种情况

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，房源确实比较好卖，甚至动用摇号，就如成都几万人抢几百套房子、南京冻结上千亿资金购3000套房子一样，最终的结果肯定是被抢购一空，这点我们或许不用去怀疑。那么在加推完房源后，开发商为什么还要继续投入广告费用继续宣传呢？要知道，新广告法出来后，对开发商或者中介公司使用秒光、日光等字眼进行严厉限制，不合规的情况要被罚款甚至整顿处罚。开发商之所以敢花钱并冒险，无非有两个原因：

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一是为下一期房源加推做准备。

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一个楼盘的销售周期一般分好几期，这一期销售的差不多后，要进行下一期蓄水。通过这次热销，开发商需要及时宣传热销景象，制造紧张氛围。暗示广大购房者：我们的楼盘非常热销，下一期的房源你们赶快来抢。即使预感这个楼盘下一期也热销，在目前银行房贷控制如此严厉的情况下，开发商也希望更多的全款客户来买房，加快资金回笼。

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图片来自网络

二是展示企业强大实力形象。

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房地产行业是资金密集型行业，有强大的实力背景才能立足业内。即使在市场不好的时候，客户也会选择实力强大的房地产开发商。至少在客户看来，大开发商资金实力雄厚，不会跑路，他们更愿意买大开发商的房子。开发商也迎合大家需求，即使在楼盘销售完后，也会花一定资金去宣传企业的强大形象，从而为集团公司其他项目带来良好口碑。