秦绪文：山茶油免费送，白吃茶油还不要钱 "

今天主要分享的案例是茶油的案例，就是那种山茶油，了解过山茶油的人都知道，山茶油是非常好的植物油，而且还有保健功能，属于健康性的高级食用油。

记得九几年的时候花生油还是四五块钱一斤，山茶油就是七八块一斤，只要是他的价值非常高，而且茶树就像果树一样，每年结果，不用每年像花生一样都要种植，所以现在有很多地方开始大力推广种植茶树。

所以有的人就普通的种植茶树打造成一个赚钱的项目。一般来说，农民种植茶树就是压榨以后拿到市面上去销售，但是一般的家庭是不会购买茶油的，所有一些公司就把茶油定位改为礼品市场。

就像脑白金一样，本来是一个补脑的产品变成一个送礼的产品一样。但是礼品市场刚开始的时候没有竞争能赚些钱，但是现在竞争也很激烈。

有一个老板干了一个茶园，而且还结合休闲农庄一起做。打造休闲农庄茶园一条龙的模式。

但是遇到了很多创业者遇到的问题，农庄没有人来，茶油没人买。然后他们改了一个模式，茶油免费送。

你交一万块成为我们的会员，送你一定亩数的茶园。而且还送你价值一万块的茶油，分5年送，每年2000块，而且5年之内你可以随时免费的来农庄旅游参观茶园，包括茶籽的采摘，所有的环节你都可以参与。让你得到真正的茶油。

那么5年以后，我出一万块回购茶园，如果你不愿意，我再送你价值一万的5年茶油。

对于消费者来说，好事啊，5年免费来山庄旅游，还可以获得一万块的茶油，而且一万块5年以后还可以拿回来，不拿回来还可以获得一万块的茶油，相当于，投资一万块得2万块茶油，或者说免费获得一万块的茶油。如果是对茶油感兴趣的用户，基本上已经无法抗拒了。

但是对于操作这个项目的人来说，明显是亏本的啊对吧。那么他是怎么实现盈利的？

那么这里面就涉及到很多的细节了。

主要来说有三点，第一，你来山庄休闲，你不吃饭不睡觉？我的菜都是用茶油炒的，你不吃我都有办法诱惑你吃对吧，这个就是具体的招数了，先让你感受得到价值。但是这些可以收费。

第二，这些用户都是中高端的用户，一年2000块茶油够吃？基本肯定不够吧，当你吃习惯了这么好吃的油，你是不会换其他油的，你是不是在这5年当中还要购买。

第三，就是靠这些会员带动消费，介绍更多的人来消费茶油。

所以免费只是给你一个无法抗拒的理由，关键是后续的盈利空间。