刘燕：地摊创业平台第五期课程分享（地摊甩卖经验分享） "

最近咱们的发饰项目空前的生意好，补货率简直是太高了。很多新朋友也想跃跃欲试做这个项目，既然是新朋友那他是有很多问题得面对，大家担心如何能找到合适的市场，或者是发饰的最佳销售点是哪里？还有发饰的消费群体到底哪一类多一点？

其实，真的无需过多担心，只要有市场有人流，哪怕没有找到合适的市场，只要在有行人路过的马路上，有一个可以摆摊的地方都可以。只要你胆大敢喊，会话术，摊位上的货够多，我们的产品绝对是万有引力，绝对会把路人给吸引过来并消费的。

不信你看他的消费群体有多么的广：无论男士，女士，年轻的，年老的，小孩，学生，上班人士等每个层次都有。

在行人的马路上一样的好生意。

地摊生意简单，发饰生意更简单易懂好操作！今天给大家继续分享咱们的大课堂的知识！

分享者--义乌基惠公司超凡团队廖智美女老师，廖智老师卖发饰以来，补货率，日销售额一直都是公司中的佼佼者，大部分日营业额都是上千之两千中，今天请她来为大家分享她的甩卖秘籍。

亲爱的同行朋友们，大家下午好，我是廖智，来自湖南娄底，今年二十一岁，从事地摊行业三年，有可能是受到家庭的影响，因为我们家族都是摆地摊出身的，就是靠这个小生意养家糊口。

那个时候我父母都老师跟我说要我发奋读书，不读书像我这样真的很累的，相反我非常的不想读书，就这样没文化的踏上了摆地摊这个行业。有的人会觉得这个行业是丢人的，是不受人喜爱的，而我却不这么认为，我感觉我骄傲、自信。

是地摊让我找到自己的特长，每天可以接触不一样的人，顾客不分男女老少。每个人都有可能成为你的金主。是的，它让我既锻炼口才勇气又磨合了性格和心态，还会认识很多江湖朋友，看很多城市，是它让我的生活过的充实美好。

我从事地产行业三年多了，做过很多产品，比如：服装、平板拖、洗衣粉、净水器等.像我从不做传统生意，按季节不定时的换产品，一个产品只要你每天去做亏本那是不可能的。只是一个赚的多赚的少的事。当然，产品选好是关键。

我是今年三月份通过朋友，才接触到潘老师的发饰，那个时候确实看了几次，挺心动的。自己手头刚好也没有什么好产品。就想到这个饰品模式，操作简单.卖货容易。摆起摊来也容易。我这个人性格直接，摆起来太复杂的生意根本就不想做。

我第一次拿了两千五百块钱的货，第一次出去就卖了三千八百多块钱。感觉还可以，这两千五百块钱的货卖了三天我就补了五千块钱的货。

也许大家有个疑问，为什么刚刚接触就这么大胆的补货？因为我以前是摆地摊的，这么多年总结出来的经验，货买堆山。你的货摆的多.摊子摆的大，特别容易吸引人。

我卖发饰快两个月了，我的最低业绩是五百块，最高业绩达到了两千六百块，也许这对甩货高手来说根本不算什么。

还有就是找位置，位置找好是关键，像我们这个发饰，就适合跟卖菜的摆一起，因为基本上都是女人买菜，恰好我们的产品又针对女性。

千万记住，一个好的位置要多钱没关系，如果别人给你一个特别差的位置，一点人流量都没有，不收你的钱这样也不可以的。我一般出去就不怕出钱，因为风险和利益永远是成正比的，舍不得孩子套不着狼，所以不要怕出钱，总会有收获的。

我们这个饰品卖的便宜，我们自己一定要把心态放好，无论别人说便宜的质量不好，或者怎么样，我们坚定我们的东西是最好的。如果你自己都没信心，那这个生意就不要做了。

还有就是你摆好，碰到同行或者没生意时，一定不要慌，既来之则安之，总会有生意上门的。至于同行，就是要喊出自己产品的优势，价格的便宜，要用自己的口才和能力把别人比下去。

像我去年冬天卖男士西裤，我一个朋友是碰到一个跟我们甩卖模式差不多的，他就是心态不好，结果喊也不敢喊了，一上午下来就卖了两百块钱，像冬天的生意随口一说，都能卖个一两千的。

像我碰到这种情况，那不是吹牛逼的，直接给他比下去，我一点压力也没有。按我的模式是正常操作，结果就是他没生意我卖好几千，这个就是心态决定成败。

还有就是这个发饰讲价的，如果围满了人，一个人讲价其他人也会随风性起。如果别人可以讲价而你却一分不少的给他，就会影响卖货秩序，甚至别人就会生气不买了。

所以说，不管少多少钱都是不行，当然.别人如果买了二十块钱硬要送个皮筋，或少个块把钱就要算了，那一天也只少一两个人，本来就是一两块钱的生意，少太多我们就自己划不来。我一般来说一分都不能少。

一定要记住勤劳致富，买这个不管什么天气都可以卖，不要早上起来，下一点雨就回床上继续睡觉，那样是绝对不行的。上半年本来就雨水多的季节，一点小雨我就会出去，出去了每天开支反正搞得到，既然选择了这个行业，就要肯干，坚持到底，总有一天会出头的。

我的分享到这里就差不多了，希望这对大家有所帮助，同时感谢基惠公司给了我们一个这么好的平台和这个相当火爆的模式与产品，让我们一起互相学习努力，创下令人羡慕的业绩，让我们一起加油！

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