其他广告都温暖催泪，京东就是要你闹心 “厂家直销!只要998

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“厂家直销!只要998，只要998，这样的宝贝你就能带回家。”这种熟悉洗脑的传统电视导购广告已是回忆中的电视特产了，快节奏、喧闹、夸张、土气的广告风格已经被市场淘汰很久了。

然而，最近京东联合鲸梦文化推出了一款魔性十足的广告，在这处处讲究扎心、毒鸡汤的年代另辟蹊径，面世即荣获2018最闹心广告的美誉，并以游戏手机为卖点展开了一系列面向年轻人的营销活动。

广告恶搞玩梗还反转，直戳年轻人兴奋点

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短视频广告讲究第一幕的冲击感和戏剧性，在这个不缺创意的年代，玩的就是谁的脑洞更大。电视推销广告虽已经被市场淘汰，但依然是8090的独特时代回忆。以传统电视销售为载体，用夸张玩梗的形式出现依然很吸引眼球。

短片开始就看到:简陋的场景、拉长的字幕、生硬的花字、激情的bgm、还有男女主持的高声吹捧，刻意地模仿传统电视推销让人忍俊不禁。

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在一波吹捧后还不忘蹭新晋网红小猪佩奇的热点，展示了一把社会人的标配，也是连接与年轻人的逗乐点。

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好不容易等到这辣眼推销结束，回归现实，暗示观众会出现反转时，导演拍案而起，开门见山连说三遍“买游戏手机上京东”，毫无掩饰的直接推销，让观众猝不及防，但却牢牢记住了“买游戏手机，上京东”这个概念，可以说已经达到了品牌产品植入观众潜意识的效果。

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现如今在广告界中盛行这样的理念:弱化产品信息、减轻产品所占比，以潜移默化的形式让观众感受到对产品的需求。京东偏偏反其道行之，用逗乐的表演方式、直截了当的广告语强行让观众记住本次宣传理念，可以称之为“极”，也顺势在市场上普遍卖情怀的广告中脱颖而出。

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这种广告玩梗的行为京东不是首家，但却是玩的不错的一家。一方面得益于制作团队鲸梦文化的把控，作为动画、广告制作团队的鲸梦有着大胆的表现手法，对于玩梗的度和热点的连接也有适当的节制。另一方面，京东本次营销定位十分精准:只面对玩手游的年轻人。所以在表现中也体现了玩家的心态，例如:

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玩游戏最讨厌的就是被队友嫌弃和游戏卡顿，在广告中用两个小场景表现所卖手机的优秀性能，告别卡顿，低延迟、高fps、行云流水的操作是每个玩家所追求的的，广告也抓住了产品真正卖点，让有需求的买家产生购入的心思。广告本身已经达到了亮眼的程度，紧随的一系列营销活动也是一环套一环。

线上社交媒体传播，在“精”不在“广”

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考虑到所售产品的受众人群比较垂直细分，在营销中怎样做到精准投放才此次营销的重点。京东首先选择以近期最热的游戏《绝地求生》为切入点，令旗下手机通讯官博发布话题#京东上有吃鸡外挂#，首先从标题就引人注目。自从绝地求生爆火后，“外挂”两字成了每位玩家的痛点，一方面痛恨，一方面又产生“打不过就加入”的想法。京东这条话题名称可以说是很懂游戏重点，让玩家点击查看的可能性很高。

其次，在kol的投放上也很克制，注重投放效果而不是范围广度。选取微博上的知名游戏博主进行推广，精确对准手游玩家，发展潜在买家。

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直至今日，话题阅读量278.9万，讨论量4116。同期SPS停车场话题阅读量3423.2万，讨论量只有1798。由此可见，虽然传播范围较小，但关注人群的活跃度很高，微博营销效果还是不错的。

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除此之外，京东利用APP平台优势，根据大数据向潜在用户推送游戏手机资讯和相关优惠活动，还开设VR、3D手机预览模式，给用户更多的展示，提高产品曝光量。

线下集聚年轻人参与，依靠游戏扩大影响力

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依靠游戏影响力提高受众的参与度是京东本次营销的主要途径。绝地求生作为人气游戏在年轻人中有很大的影响力，游戏中的“空投”也是好物的象征，同时本款游戏对设备的要求也较高，适合作为宣传游戏手机的噱头。

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在微博预热三天后，5月7号选择年轻人的聚集地三里屯，安放巨大“空投箱”引人注目，活动不仅可以体验实地吃鸡，还有机会获得黑鲨手机的诱惑让很多年轻人参与到京东活动中。这样新奇的线下活动在朋友圈内的传播更是不容小觑。

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另外，京东辅以福利引发用户自发推广。5月7号线下吃鸡活动举办后，京东自营游戏手机订单的快递盒都变成小款空投盒，在微博晒快递盒还有机会获得游戏手机，引发大规模晒单行为，进一步引发舆论讨论，扩大曝光量。

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京东这一系列推广活动对于小众产品的营销来说很具有参考意义。精准的受众定位、渠道选择使得推广效率事半功倍，广告、活动力求新颖并贴合目标受众口味。除此之外，增加与用户的互动也可增加营销附加效果。对于产品、品牌营销，一味追求爆点、生搬硬套是不行的，要立足自身，毕竟，找准了对象才能创造持续性销售。

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