巨头争夺，资本入局，二手市场离完美，还差一点在如今的生活里

“买买买”已经变成了现代人的日常，然而现在的买，已经不再只是为了满足刚性需求，更多的是改善性消费。俗话说旧的不去

新的不来

，

但

新的来了，旧的该去哪呢？

小时候家里堆满旧物的场景不再是常态，新一代人对物品更加“断舍离”。也许是因为空间越来越贵，一平米存储的物品价值远远比不上房价。即使拥有几百平米的豪宅，挪出十几平米搁置再也不用的东西，在老王看来也并非是件聪明的事。

但是很多东西扔了确实可惜，毕竟看来看去，也没出啥毛病，不要它的原因仅仅是因为自己“不喜欢了”，或者“有更好的了”。

把多余的东西送到需要它们的人手里，还能获取一笔收入回血，何乐而不为？

这也是为什么二手交易平台应运而生，甚至形成了惊人的市场规模和增长速度。

二手市场的规模有多大？从最直观的数据上来看，从2014年起，二手交易市场就开始了狂飙突进式的增长。

2014年，用户规模158万，2015年为1107万，2016年达到2880万。2017年底，国内二手交易市场用户规模则接近4000万，预计2018年用户规模将达到5000万。也就是说，2014年至2017年，

短短的四年，用户规模增长近25倍！

如此大的市场规模，自然是各大资本和巨头争夺的肥肉。

闲鱼：我只想做社区

2012年成立的闲鱼是二手交易平台中当之无愧的老大。根据极光大数据统计，截至2017年12月，闲鱼以4.30%的渗透率排在首位，第二位转转的渗透率为1.96%。此外，

闲鱼的月均DAU为581.6万，

远远超出第二名转转的135.8万。

即使数据喜人，但在成立之初，闲鱼就宣称不会用来盈利。

阿里做闲鱼的原因，是为了完成交易闭环，延伸淘宝业务。

在战略倾斜以及淘宝的导流支持下，海量的用户在这里沉淀。

由此带来的并不是眼前的收入，对用户消费结构、地理位置、交易喜好的数据收集，在未来很有可能会成为最具有竞争力的资源。

然而人“红”是非多，使用闲鱼的时候总能遇上“奇葩”：

有的买家一上来直接对半砍，还要顺带问问能不能包邮；有的明明谈好了价格，也约了第二天快递来取货，结果买家第二天说不要就不要了...

实际情况中，让买卖双方闹心的情况远远不止这些，甚至有人吐槽，“生活里的奇葩都跑到了闲鱼上”。

但归根结底，

二手商品难以标准化的特性以及买卖双方对金钱的敏感，是造成二手交易效率低下的主要原因。

正因如此，即使是像阿里这样的巨头，也无法垄断二手交易市场，其他平台因而也有了更多发展的空间。

老二转转：我有点严肃

老二转转，系出58同城，在2017年获得腾讯2亿资金及战略资源的加持。

虽然是老二，但相比起老大闲鱼，转转更为严肃。

闲鱼作为淘宝的延伸，走的是“轻”平台路线，着重发展社区，不愿意做自营、质检这种累活，把大部分筛选辨别的工作留给了买卖双方。

转转则是个平台和自营模式相结合的应用，

包括自
己的手机质检团队，有二手手机回收、检测、统一售卖的整个流程，

同时又有圈子、微信好友动态这类社区功能。

有意思的是，

强项是电商，在社交领域毫无建树的阿里，做出了社区化的闲鱼；强项是零散分类信息、被诟病虚假信息太多的58，反而在转转上向自营电商模式发展。

转转APP使用界面

转转的APP简洁，和闲鱼的缤纷杂乱形成鲜明对比。在核心用户方面，

闲鱼以女性为主，衣物是交易量最大的品类，转转则是男性用户偏多，3C数码是主要品类。

与

闲鱼的差异化定位给转转带来了不少市场空间。

在信用判定方面，闲鱼背后是阿里的蚂蚁信用，转转背后则是腾讯的用户认证、微信支付和微信关系链等，孰高孰低也并不好分辨。

京东：拍拍二手，我看行

与转转类似的重模式二手交易平台还有京东旗下的拍拍二手、猎趣、寺库网等。

2017年12月，京东正式发布“拍拍二手”品牌，表示将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，拓展二手商品交易领域。

为什么做二手？拿京东擅长的商品品类来说，2016年，我国冰箱、洗衣机、空调、电视、电脑产量近10亿台，仅有17%得到了合理回收。

京东在3C、家电等品类的一手买卖中独霸一方，更新速度、市场容量京东心里比谁都清楚，要想在更迭中获利，二手市场不得不争。而京东做二手交易平台，绝不是心血来潮，甚至还有点小厉害：

商品获取环节，

拍拍二手将充分倚靠京东的无界营销能力。线上，充分利用京东平台PC、APP等流量入口；线下，利用京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等渠道。通过整合线上线下资源，为用户提供便捷回收入口。

逆向物流环节，

拍拍二手依靠京东物流的逆向物流能力，保障上门取件服务体验。早在2017年，京东就宣布物流体系实现了在中国大陆地区所有行政区县的覆盖，而拍拍二手自然也将受益。

检测分级环节，

拍拍二手制定检测分级标准推动二手从非标走向标准化。目前拍拍二手已经拥有包含北京，上海，广州，成都，武汉，沈阳，西安在内的7个拍拍手仓、多个专业认证及合作检测机构、标准等。

再加工环节，

拍拍二手将与专业品牌厂商合作，延续“良品”生命。京东数据显示，目前拍拍二手已经覆盖奢侈品、钢琴、手机、电脑、数码、服饰、图书等高中低共计115个品类，吸纳150多个商家入驻。

信用评判方面，

拍拍二手提供京东金融的小白信用和实名认证的双重保险，能大大降低交易中产生的信用风险。

享物说：一个送礼物的小程序

当然二手市场也并非只是巨头们的天下，很多拥有创新模式的二手交易平台也正在寻找自己的突破点，为用户提高交易体验。

5月2日，二手交易小程序享物说获得了由高瓴资本领投的B轮融资，这个仍旧处于早期、还无法盈利的公司已经获得了多轮融资，投资方包括IDG、经纬、真格等知名机构。

享物说与其它的二手交易平台相比，

创新点在于以“小红花”代替金钱（用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花），

提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送礼物和收礼物——不管是送礼物还是收礼物，都是件挺开心的事儿。

享物说使用界面

具体来说，如果你有一件不再需要的东西，可以把它放在享物说上，用小红花定价，有意向购买的人会直接拍下，由于去金钱化，平台并不允许买方讨价还价。当然要得到这个“礼物”，也需要赠予别人“礼物”获得小红花。

这是一种很奇妙的体验：交易中不涉及金钱，却让物品去了它该去的地方。也许正如享物说的创始人所说，

“世界上并没有好东西和坏东西之分，找到对的人，东西就是好的。”

根据享物说提供的数据，上线五个月来，享物说小程序用户已超过600万，用户留存率超过60%。平台每天产生数千笔交易，80%的产品能够在一周内成交。在巨头的围剿下能有这样的成绩实属不易，究其原因，老王认为有三点：

一是利用小程序“轻装上路”，

小程序对于电商来说是一剂良药，也是微信带来的流量红利。由于小程序嵌入在微信里，用户并不需要额外下载APP，这样大大减少了初次使用的阻力。同时，由于微信是流量的集中地，用户将享物说推荐给新用户的操作流程也十分简便，大家更乐于分享。

二是沉淀数据并进行分析，

从而精准锁定目标群体，为企业用户的新品推广或者品牌宣传提供有力支持。对于商家来说，拥有了向百万用户曝光的机会；对于用户来说，则有更多利用“小红花”获得商品的选择。

三

是由于不再用钱作为交易媒介，达成交易的难度大大降低。

在享物说小程序上，赠予方可以在数秒内上传自己的闲置物品。整个赠送过程不存在砍价和无尽问询，成交后一键自动发货。赠予者不仅可以获得“小红花”，更可以收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意。这也就是为什么80%的产品能够在一周内成交，而且赠予者和接受者都能得到愉悦感的原因，并且，90%的赠予者都在平台上进行重复赠予。

当然这种模式也存在一定的弊端，目前来看，享物说很难获得收益。不过由于离用户比较近，未来能通过与商家合作、利用平台沉淀数据等模式进行变现。

在老王看来，生活中容易闲置的东西实在太多了，要换钱就必然要承受定价、还价的折磨，不如简单一点，把它们送给最需要它们的人。

写在最后

目前来看，二手交易平台还没有到达竞争白热化的阶段，但是这部分的需求正逐渐被灵敏的企业和消费者们所认知。

作为消费者，各个二手交易平台也给我们带来了很多便利，比如用低价买入心仪的物品；也可以把不再需要的东西低价卖给需要它们的人。这样，

在“断舍离”的同时，还能把物品的价值最大化。

然而，市场的鱼龙混杂，一些非法分子甚至利用二手平台为非作歹，这些都是

亟待

消费者、平台，甚至监管机构解决的问题。

不知道您是否也进行过二手交易，在过程

中，有没有一些小技巧、小烦恼想跟我们分享呢？欢迎大家在评论区积极留言吐槽~

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