许世坛的规模、利润考量世房首四月销售410亿与均价回调在接下来的八个月里

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在接下来的八个月里，世房除了销售规模上的加速，或许还有价格和利润的考量。

观点地产网 在去年成功迈上千亿销售规模之后，世茂房地产为2018年立下40%的增长目标，即1400亿元的销售额。从世房前四个月的表现来看，销售涨幅比目标增幅来得更猛一些。

5月4日，世茂房地产公布1-4月份累计合约销售总额达到410.2亿元，同比增长53%；对应的合约销售面积为255.89万平方米，同比增长57%。

按照世房此前定下的1400亿元年度销售目标计算，目前已完成年度目标的29.3%。如果保持目前的销售节奏，世房能完成1230.6亿元销售额，不过要想达成1400亿元，剩余的日子里世房还需要加快节奏。

值得一提的是，去年前四个月，世房实现267.77亿元合约销售额，同比增加56%。彼时这一销售业绩，占去最初800亿元年度目标的33.43%；而在世房后来的销售表现可以看出，其在2017年余下的8个月里明显加快了销售速度，并在9月份将当年的年度目标上调至880亿元，最终全年业绩实际上突破了880亿元达到了1007.7亿元之多。

那么，世房今年是否会延续去年的销售惯性？为此，观点地产新媒体欲向世房了解其今年后续的销售安排，但截至发稿，未能得到相关回应。

从所披露数据看，世房的销售均价也较为引人注意。其前四月的平均售价将近16029元/平方米，同比下调2.18%；与去年全年的销售均价相比，这个售价同样有所回调。

观点地产新媒体了解到，世房去年的均价达16623元/平方米，为近三年上升幅度最大的一年。2016年，世房取得的销售均价为13850元/平方米，2015年则为12100元/平方米。

分解来看，2018年前四个月，世房的销售均价主要靠1月份来拉动。1月份，世房实现合同销售额100.21亿元，对应的合同销售面积为58.66万平方米，均价方面有着较大突破达到17084元/平方米。

此外，3月份的销售数据同样引人瞩目。观点地产新媒体了解到，3月份，世房实现的合同销售额陡增，达到157.9億元，同比增长54.35%，环比增长122.39%。对应的销售面积为101.5万平方米，同比增长69.53%，环比增长129.64%。

与去化的正面刺激相对立的，则是3月份销售均价的下调，当月世房的销售均价为15562元/平方米。3月份的价格水平也延续到了这个月，4月世房的销售额为81.0億元，合約銷售面积为51.54万平方米，销售均价15718元/平方米。

而据观点地产新媒体了解，去年售价的提升是世房保持毛利率的重要途径。

去年，世茂房地产毛利率恢复至30%以上水平，达到30.4%。当被问到该毛利率能否继续保持时，副主席兼执行董事许世坛表示有信心2018年和2019年会继续提升，“因为我们在价格上的提升也比较大”。

近几年，世茂的布局正在往一二线城市靠拢，对于高地价会不会影响世房毛利率的问题，许世坛回应称相信公司产品的销售均价“还要进一步提升，而且提升速度还是很快。只要售价上去了，土地成本占你的售价比就会往下走”。

在接下来的八个月里，世房除了销售规模上的加速，或许还有价格和利润的考量。

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