虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

2018年4月28日,工业和信息化部正式发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告》(工信部通信[2018]70号,以下简称《通告》),虚商业务终于“转正”。

自5月1日起,移动通信转售业务由试点转为正式商用,拟申请经营移动通信转售业务的企业,可按照《通告》要求,与基础电信企业签订商业合同后,向工业和信息化部或者省、自治区、直辖市通信管理局提交申请材料。移动通信转售业务试点企业可按《通告》要求申请办理更换电信业务经营许可证或按照相应程序申请退出。

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

国内移动转售业务正式商用第一天,通信世界全媒体特邀国内移动转售行业第一专家许立东进行了专业解读。

许立东

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

许立东表示,移动转售正式商用政策与试点方案相比,有以下变化:



一.取消了经营主体资本属性的限制。试点是面向中资民营企业,正式商用还面向国有企业和外商投资企业。对现有试点企业而言,融资范围扩大,包括引入外资股东都可操作。



二.开启了新企业申请的窗口。自通告发布,有志于从事移动转售业务的新企业,可按规定申请牌照。



三.丰富了转售业务范围。鼓励转售企业在确保落实行业卡实名登记和网络安全的前提下,发展物联网行业应用等新技术新应用。



四.明确了转售企业退出机制和流程。除了转售企业因自身经营不善自愿退出市场外,基础电信企业根据双方合同约定终止合作、转售企业发生重大违规被政府依法取消经营许可时,转售企业都必须退出市场。市场退出时,保护用户权益是首要前提。



五.构建了更加完善的生态环境。例如,再次强调了批发价调整的对标基准,基础电企业应该切实执行,否则基础电信企业也存在违规被追究责任的可能。



六.严厉强调了网络和信息安全责任。违规情节严重的可依法吊销电信业务经营许可证。



七.提出了风险防范的具体要求。不仅基础电信企业与转售企业的商务合同中要约定转售企业市场退出的触发条件、处理流程和责任划分,转售企业与用户之间的用户服务协议也要约定转售企业退出市场时的善后处理方案。正式商用通告指出,用户预存款要专款专用,严禁用于不动产、股权、证券等投资及借贷。



八.为责任落实不到位的试点企业也提供了整改通过的可能。正式商用通告,设置了2年的试点延续期,体现了政府主管部门的包容和理性。

《通告》下发后,国内移动转售产业链上下游企业高管也是第一时间纷纷发声,他们或提出期望、或展望未来、或自我激励,阐述了自身企业所在的一个基本态度。



移动转售产业链上下游高层齐发声

蜗牛移动CEO 陈艳

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蜗牛移动CEO陈艳表示,虚商试点4年多,蜗牛移动与虚商同仁历经坎坷,不畏困难,敢于探索,为中国通信行业的服务提升和资费下降贡献了一己之力。5.1之际,喜闻工信部宣布虚商正式商用,是中国通信业改革的里程碑,也是虚商行业的喜事!它鼓励我们坚持不懈,共创虚商行业的锦绣未来。



蜗牛移动首次将游戏的经营理念引入通信,坚持通信游戏相结合,通信回馈社会,游戏反哺通信,成为了中国用户规模最大,产品线最多、用户口碑最好的第一虚拟运营商,全球第四大虚拟运营商。我们希望在虚商正式商用后,在工信部的支持和指导下,虚商和基础运营商互惠互利,合作共赢。

远特通信总裁 王磊

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远特通信总裁王磊表示,正式牌照的发布,是国家对过去四年虚商探索和创新过程中所取得成绩的认可,具有里程碑式的意义。远特通信获得正式牌照后,将继续强化平台开放和创新能力,不仅在虚商行业融合创新,更要作为基础运营商衍生服务的补充和手段,丰富细分市场。为消费者提供更多选择和差异化服务,进一步挖掘移动通信市场潜力、增强行业发展动力、激发业务创新活力。

远特通信经过试点阶段的摸索和创新,形成了以电信运营支撑系统为保障,以打造卡盟新零售的卡盟通服为平台,以卡盟开放SDK接入中小创共赢为内核驱动,以易链接提供物联网通信服务为解决方案的 “互联网+·合创”的虚商平台,探索线上线下融合的新业态新模式。为中国电信运营服务行业多元化发展注入新活力。



迪信通通信总经理 张峰

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迪信通通信总经理张峰表示,正式商用牌照的发放一直是虚商近几年关注点的重点,也是业界普遍的诉求。虚商正式商用牌照一旦发放,是对虚拟运营商试点运营成果的肯定,势必会提升资本方的信心,有利于公司整合已有业务资源,扩大销售渠道,提升行业竞争地位,在发展规模的同时,令用户得到更大程度的权益保障,更好的实现社会责任的要求。



话机通信CEO 陈小青

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话机通信CEO陈小青表示,2018年5月1日移动转售业务由试点转为正式商用,对中国电信行业来说又是一个具有里程碑式的意义时刻。牌照的正式发放体现了国家对虚拟运营商业务的肯定,历时四年也体现了政府对用户对企业的负责。虚商牌照的发放提升了用户的感知,振奋了企业的信心,势必会获得更多资本和市场的青睐,至此中国虚商业务将在相关的法律法规下,进入快车道。

创新是虚商成功的必然道路,实名制是虚商发展道路上必须遵循的底线。话机世界作为第一批试点企业,将加大对虚商的资源投入,始终坚持以用户为中心,在各项业务和服务上开拓创新,尤其是在物联网等新型市场上,找到属于自己的道路,继续成为中国虚商最具特色的龙头企业之一。



爱施德副总裁 陈亮

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爱施德副总裁陈亮表示,转售企业获得正式商用牌照有利于提升企业信心,加大业务投入,助力企业转售业务多元化发展,推进细分市场的融合创新和规模化发展,全面提升企业运营效率。同时,正式牌照发放也会促进消费者对虚拟运营商品牌的认同,在满足消费者个性化产品和差异化服务方面将发挥积极的作用。

在工信部、基础运营商的大力支持与鼓励下,爱施德优友移动转售业务取得了稳健发展,坚持技术与业务模式创新,打造了线上线下一体化销售服务体系--U. 商汇,在跨境通信、物联网、通信接入等创新业务领域具备差异化的竞争优势,致力于为用户提供专业、便捷、高效的移动通信服务。相信随着正式商用牌照的发放,转售企业在激发行业活力、推动业务创新方面将会发挥更加积极的作用。



民生通讯执行总经理 田凤宾

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民生通讯执行总经理田凤宾表示,正式牌照的发放是对转售从业者的最佳犒赏。历经四年磨砺,移动转售业务风险管控健全完善、产品运营亮点纷呈;就民营转售企业而言,企业的业务开展、跨界合作、人才引进、融资推广有了动力;就用户和行业而言,移动转售行业公信力得以加持,整体行业的决心得到提振,正式牌照的强心针将推进业务持续向好,至此,转售新的篇章开幕!

充分发挥民营企业的活力,民生通讯从业务发展之初即以跨界合作、创新产品的方式展露头脚。发挥金融+通信基因所长,在业务探索历程中寻找灵感、提升跨界服务能力,民生通讯先后试水智能可穿戴、消费金融等领域,收获了良好效益、引领了积极的效应,完成企业由平凡到伟大的第一步,下一步也将持续深化运营策略和方向。



联想集团副总裁、懂的通信CEO 王帅

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联想集团副总裁、懂的通信CEO王帅表示,创新和跨界是虚商的基因也是改革的使命,虚拟运营商的未来在于智联网、分享经济和全球化的结合。当前,智能互联网迎来全面爆发,虚拟运营商必将大有所为。用户是企业的核心价值,用户认可的服务才是真正的价值。把复杂留给自己,把简单交给客户。面对物联网发展风口,虚拟运营商要all in智联网,通过开放合作和联合运营,获取用户价值;要拥抱传统产业,抓住产业转型升级IoT化的浪潮,把行业做透,把场景打穿;要做增量,要做运营商的朋友,还要做时间的朋友。

通过试点,联想懂的通信已经成为真正具备产品能力、运营能力、客服能力、实名制认证、渠道管理等基础的合格运营商。

本次正式牌照的发放,必然会再次引爆中国虚拟运营的激情。联想懂的通信将结合智能物联网、云计算、大数据、人工智能、一带一路全球服务等国家战略要求,加大在业务、服务和商业模式上的创新投入。



小米移动总经理 任志国

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小米移动总经理任志国表示,四年前,政府为了积极推动我国电信行业特别是移动通信业务的进一步创新,鼓励民营资本进入电信业,加速基础电信业改革与创新,经过四年的试运营工作的开展,有效提升新市场形态下各电信运营商及转售企业的市场竞争意识,取得了积极的效果。

虚商正式商用牌照的下发对电信行业来说具有里程碑式的意义,是对四年来虚拟运营商试点运营成果的充分肯定,进一步巩固民营企业及市场对虚拟运营商的信心与认知度。小米移动继续秉承小米文化,与客户交朋友,做感动人心、价格厚道的好产品,持续推进技术创新,适应时代新变化,拥抱物联网大连接时代的到来,坚持互联网发展模式,结合企业优势资源和能力,加大服务和商业模式创新力度,助力中国通信市场发展。



蓝猫移动CEO 王金豹

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蓝猫移动CEO王金豹表示,

自2013年1月7日工信部发布试点方案征求意见稿到2018年1月24日发布正式商用的通告征求意见稿历时整整五年时间,期间转售业务从无到有,从小到大,历经波折却又有惊无险。试点期间发现的新问题和新情况都一一得以妥善解决,为今后正式商用积累了大量的实践经验和理论依据,圆满完成了试点初期设定的各项指标。

随着正式商用的启动,移动转售业务将迎来新的发展契机:一、转售企业的经营行为将参照基础企业全面纳入主管部门的日常监管,这将为行业的健康有序发展保驾护航;二、转售企业将加大投入,注重创新发展和价值提升,提供差异化、多样性产品,提升品牌内涵及服务品质;三、物联网将是转售业务的另一个增长点;四、挂牌、上市、股权合作、并购等合作方式将把竞争引向更高层次。



三五互联转售CEO 林志民

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三五互联转售CEO林志民表示,首先感谢工业和信息化部与各部门包括基础运营商的大力支持,感谢政府各部门在5月1号给移动转售企业带来正式商用的特大喜讯。

移动转售业务试点开展工作以来,我们企业经过了BOSS系统建设、调试、码号测试,渠道管理建设、团队建设、个人用户集团用户拓展进行探索磨合,目前我们企业已经完善人脸识别技术实名认证入网、渠道创新管理系统以及代理商管理系统,更有经验拓展用户以及售前售后服务。

5月1号正式商用以后,我们企业更加努力积极做好实名安全管控,信息安全管理,今年计划加大投入资本在技术创新及应用创新继续推进发展,重点在于发展高质量的用户,在人工智能,新能源领域及实际应用场景做好码号支撑以及通信服务为主,更希望政府能给我们企业发展提供更多的支持包括政策支撑,我们转售企业将加大力度推进并和谐发展。



鹏博士移动转售业务负责人 李黎阳

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鹏博士移动转售业务负责人李黎阳表示,

鹏博士电信传媒集团股份有限公司作为国内最大的民营运营商,从2015年8月正式启动移动转售业务试点以来,始终以坚持合法合规发展为首要原则,积极探索与家庭宽带业务融合协同发展的特色发展道路,取得了较好的试点成果,形成了鲜明的发展特色。



随着商用通告的发布,鹏博士将积极进行正式牌照的申请,同时将向移动通信转售业务投入更多的资源,在人财物等各方面对移动转售业务给予充分支持,促进鹏博士移动转售业务的快速发展。



星美通信副总经理 柴喜祥

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星美通信副总经理柴喜祥表示,工信部决定,自2018年5月1日起,将移动通信转售业务由试点转为正式商用,这是十九大后,我国电信行业改革开放具有里程碑式意义的举措。

首先,除之前试点的42家国内民营企业外,本次正式商用新增了国有企业、外商投资企业。扩大了企业类型,有利于跨界、融合和创新。

其次,明确了企业的退出程序和要求,不仅有效保障了用户的合法权益不受侵害,还有效地维护行业形象和社会稳定。

再次,提出了基础企业的批发价格应低于其同类业务平均单价的要求。这对“移动转售”业务是至关重要的,既保障了转售企业的基本经济利益,同时也能有效提升转售企业融合创新的积极性。

最后,正式商用的通告预示着试点企业在自愿、合规的前提下,将很快拿到电信业许可证。这不仅对企业筹集资金、业务融合创新有极大的帮助外,还是对提振行业信心、推进转售业务稳步高效、量质协同发展具有极其重要的政策支撑作用。



银盛通信转售副总经理 王琴

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银盛通信转售副总经理王琴表示,移动通信转售业务正式商用政策的出台,有利于提升民营企业及市场对虚拟运营商的信心与认知度,积极推动民营资本在电信行业的投入,激发市场活力,进一步扩大我国“互联网+”的多元发展。另一方面,也更加明确了转售企业的规范管理与社会责任,同时,对转售企业与基础电信运营商、互联网、银行等关联企业在批发价的协定、码号资源的分配、互联互通等方面更具明确指导意义。

银盛通信移动转售业务试点三年,依据自身的行业优势,业务在金融、小微企业等领域取得良好的发展成效,用户规模已超过120万。同时,在实名制落实、客户服务、通讯信息诈骗治理都积累了宝贵的经验,为转售业务持续健康发展奠定了坚实的基础。正式商用是一个新的起点,银盛通信也将不忘初心,锐意进取,创造更具活力的新征程。



分享通信集团副总裁 邓浩嘉

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分享通信集团副总裁邓浩嘉表示,移动通信转售业务正式商用,是对包括分享通信在内的试点企业过去四年工作的一种肯定。

在认真总结过去四年工作的经验教训基础上,分享通信更坚定了与基础电信企业及其它转售企业加强沟通,开展更加密切合作,在开发新业务上共同合作,相互支持,共同做大移动电信市场这个蛋糕,实现合作共赢的信心。

分享通信作为电信运营企业,将发挥好连接产业链上下游,积极投身“一带一路”,建设数字丝绸之路。发挥信息化在经济社会发展中的倍增器作用,推动信息化与新型工业化、农业现代化、信息化技术与实体经济、推动军民融合,特别是与新型城镇化、与社会服务的有机融合,通过创新性丰富我们的服务内容,满足广大移动电信消费者更加多元化、灵活化、个性化的需求。

二是要持续推出新产品、新服务,增强优质供给能力,提升自身市场竞争力。增强线上线下、传统渠道与新型业态的综合市场拓展能力,将更多更好的移动电信应用,惠及到更多消费者。

三是要践行人民立场,共筑美好生活。我们要牢牢把握人民群众对美好生活的向往,始终围绕客户对移动通信服务的需要,积极顺应信息消费升级的趋势和技术变革加速的趋势,致力于为广大客户打造更加便捷高效、更有温度的产品服务,让客户尽情享受智能信息新生活,让人民群众为生在中国特色社会主义中国、为使用分享通信的服务而感到骄傲和自豪。



中兴视通COO 郑启忠

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中兴视通COO郑启忠表示,中国移动转售业务正式牌照的发放一方面展现了党和政府执政能力和效率,另一方面也证明近4年的转售业务的试点是成功的。对转售试点企业来说,正式牌照如久旱逢甘霖,可以说期盼已久。相比试点初期趋之若鹜,如今已然回归理性,各试点企业也在业务试点过程中各自找到合适的创新业务和发展模式。然喧嚣沉寂,良莠已分。烧钱的,野蛮生长的,创新的,稳步发展的,消极等待的……

如今都需在正式规范的框架下,一切都会进去规范、快速发展轨道。这或许是这个行业的共同期盼:1、合理、理性的产业结构顶层设计;2、供给侧码号资源与规划的产业规模相匹配;3、供给侧资费政策能完整体现管理层的意志。4、出台科学的转售企业管理规范。对转售行业来说2018年注定是不平凡的一年,也会是厚积薄发的一年,创新收获的一年。中兴视通也会一如既往在稳步创新的道路上砥砺前行。凛冬将过,春燕已近,期盼正式牌照的春风在春季到来。



汇杰互联CEO 刘从军

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

汇杰互联CEO刘从军表示,首先祝贺42家虚商辛苦经营4年之久的劳动成果得以国家有关单位的肯定修成正果。作为一家虚商的渠道商正式商用标志着下一个风口的到来,正式商用后操作范围更广阔合作契机会也会增加很多。正式商用也标着42家虚商品牌化个性化经营的新的开始。

汇杰互联将随着正式商用的到来调整自己业务合作模式抓住下一个风口的机遇期。快速合法的发展壮大自己。我们有心有能力在转售的市场不断刷新自己的成绩,为诚信的转售企业增砖添瓦!



心龙达通信CEO 代斌

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

心龙达通信CEO代斌表示,

正式牌照的颁发,是中国电信市场的历史机遇,是里程碑。表示着国内移动转售业务将更加开放,在互联网+”、数字经济等国家战略指导下,市场将更加有规则和有秩序的发展,方向与目标、条款与合作将更加明确。



各家虚拟运营商最终目的是要达到企业盈利,而在过去的几年内,大多数虚商企业未能实现盈利,未能体现出应有的价值,虚拟运营商需结合自身优势和资源,明确发展盈利的渠道模式,作为渠道方在渠道拓展中将更为“系统化”和“精细化”来建立发展渠道,将渠道优势与虚商的资源相结合,融合电信产品通过优质渠道更好的推向市场,发展中将深刻理解国家的电信改革意义,让更多的消费群体得到实惠,将国家政策落到最实处,使得中国电信改革的初衷得到更好的延伸与发展。



山东亚飞达执行总裁 何腾

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山东亚飞达执行总裁何腾表示,作为业界最早涉足虚商的渠道拓展团队,不管行业怎么发展,上下游如何洗牌,我们始终坚持实名制入网,发展真实用户,发挥好虚商生态链条核心润滑剂的作用,为整个虚商行业的持续稳健发展贡献自己的力量,并与各位合作伙伴、卡商同仁、业内大佬、团队的兄弟姐妹们,风雨同舟!携手并进!战到最后!



山东鼎信副总经理 王春韶

虚商业务正式“转正” 产业链20位总裁集体发声!

山东鼎信副总经理王春韶表示,

山东是中国第一个以新旧动能转换为主题的区域发展战略省份,鼎信作为一家专注于通信领域的互联网企业,链接上游转售企业与下游用户,是国内领先的虚拟充值方案提供商、数字产品解决方案专家;依托10年通信计费领域的运营经验,电商经营经验,可为转售企业提供用户线上缴费、充值、电商运营、数据分发的全套运营方案。接下来鼎信将继续在虚商及通信领域加大投入,加强虚商业务发展的沟通,以新一代信息技术、新业态的高标准理念,服务好广大转售企业及用户。为电子信息的动力变革及移动转售业务的产品提高附加值,为虚商用户的极致体验做出自己的贡献!



京东商城运营商与物联部转售业务部总经理敖敏表示,四年的坚守和等待,京东通信迎来的正式商用的日子,四年来京东通信一直坚守的正道成功,健康发展。回首四年感慨万千,我们这一批转售企业是通信改革的先行者和见证者。

展望未来,京东通信会继续把改革深入下去,持续把通信能力融入到京东的体系内,为用户提供有价值的,有特色的通信服务。我们一直坚信虚商业务只有和企业自身特点结合,才可能持久和健康的发展,京东在电商、金融、物流大三业务版块已经布局,京东通信将借助京东自身优势,融合三大块业务特色,将通信与权益结合打造互联网化的特色通信产品。其次京东通信将持续在新的领域布局,在物联网、企业通信服务等方面加大投入力度。同时京东通信会结合自身优势,与手机等电子设备想结合,与生活旅行等业务结合,深度挖掘自身能力。并同步开展国际业务合作,未来的路京东通信有无限的可能,我们会百尺竿头,更进一步。



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