刚刚，一重磅炸裂消息传来！将影响到券业34万从业人员今日晚上

今日晚上，券商中国《独家！证监会规范券商第三方开户交易的征求意见来了！明确券商五大禁止行为，对第三方提出五大约束》一文，具体重点如下：

监管层近日小范围向证券公司征求意见，主要是就规范证券公司借助第三方平台开展网上开户交易及相关活动进行指导（简称“意见”），意见就当前券商利用互联网开户、交易、宣传等过程中存在的问题给予规范，堵死了个别证券公司“打擦边球”，为谋求短期内客户数量和交易活跃度的快速增加，而忽视了新型信息技术固有风险的行为。

部分重点内容如下：

1、

证券公司不得借助银行、信托、保险等开展证券业务；

2、

证券公司不得开户送礼或者返还佣金等不当利益；

3、

证券公司不得直接或间接向第三方机构支付与开户、交易等业务指标挂钩的费用，不得采取“开户比赛”“交易比赛”等方式诱导投资者进行网上开户、交易及相关活动。

更多内容请看具体《征求意见稿》；

正如我们《证券经纪业务百论》09讲《如何建立股民数据库》中所说的那样，目前证券公司经纪业务的竞争实质上为流量竞争。一些证券公司通过广告投放或者变相返佣金的方式将互联网公司与股票软件用户进行经纪业务变现；另外一种线下变现方式，如委托银行、保险与信托等将其客户资源进行证券变现；其实越来越多的商业竞争更多的体现在流量之间的竞争。

我们看到阿里、腾讯的商业帝国越来越强大，核心是因为他们手中掌握了大量的用户数据，这些数据可以用以商业转化，目前这些巨头们通过投资与数据运营已经颠覆了很多传统行业，而证券领域也是肯定会加入进来的。

悲观的讲，目前大多数证券公司在当下情况来看已经没有还手这些巨头的机会。而有抱负的券商已经不将华泰、平安等券商的互联网证券放在眼里，而是做好如何应对BAT进入证券市场后带来的变化。但今天的《征求意见稿》给线上流量竞争紧急叫停，那从巨头的流量战将会转变会个体的流量战。

我们认为证券经纪业务的竞争将会方粗放式的营销大战转变为更精细化的互联网运营。因为在移动互联网时代，微信已经占据了我们55%的时间，所以更多的证券个体将围绕着微信个体进行流量聚集及精准营销。

作为一名证券从业人员如何在合法合规的前提下，借助微信强大的平台来实现建立股民数据库，最后进行商业转化呢？

信里面的机会多

（1）而在PC时代浏览器占居了用户的时间超过了55%；在移动互联网时代里，微信占据了用户的时间长度超过55%；

（2）原来的手机通讯录变成了微信通讯录，带来了半熟人关系，因为很多生意是由弱关系而带来的。

（3）更下沉的渠道，覆盖了增量人群：微信覆盖了10亿月活用户，通过微信通话、交流与阅读已经成为习惯。

（4）获取更低成本的流量成本（我们可以参考一下百度指数的竞价排名），如拼多多的快速崛起、还有通过知识付费进行裂变式营销。

（5）微信关系链天然适合分销模式（我们要思考如何通过策划将你的目标用户串联起来，帮你带来商业价值）

3、我们如何评估微信好友的价值？据一个互联网圈子的朋友介绍，在微信交易的市场中，一个陌生的好友值2元；一个同城微信好友值10元；一个股民的价格是值80-200元（这个数据可能随着时间点的不同可能对应的价格是不一样的），但我是想与各位学员分享的一个观点，如何建立围绕着个人的数据库或关系网。

（在此想说明一点，我们知道国内某知名证券公司，这些年通过让公司内部的客户经理通过互联网广告投放获得了大量的低佣金股票开户的客户，他们要求那些营销人员将互联网上的关于股票开户的相关信息全部删除，因为担心营销人员违规网络营销。但我想讲的是传统的网络营销是将自己的商业诉求公之与众，有需求的客户会主动来联络我们。而基于微信的运营，将一个营销课程分割成很多个环节，如让你阅读文章、让你加入微信群、让你加为微信好友，然后给好友备注，最后谈相关的业务，所以大幅度减低了网络营销的风险）。

4、美国嘉信理2.5万亿客户资产，其中1.2万亿是自身发展的客房，另外1.3万亿则是属于证券经纪人或者独立的投资顾问产生的客户资产；

5、上海一代客理财的朋友案例分享：他通过核心客户进入了高净值的客户圈子，然后通过微信加了一定数量的高净值客户，定期通过微信朋友圈分享自己对投资的观点以及相应的投资逻辑。最后给他带来了2个多亿的带客理财的资金，前二年已经成功发行了二只管理型的私募基金产品。（备注：因为此人不是证券从业人员，也不是私募从业人员，在投资方面属于民间个人的代客理财行为。但证券从业人员的红线要自己把握，我是想说明微信朋友圈的巨大威力）。

6、证券从业人员积累了大量的股民后如何进行变现呢？

（1）佣金战还会继续，但未来证券从业人员的收入将会从股票佣金收入转为金融产品销售收入、私募管理费收入与咨询服务收费等；目前的佣金下跌放缓主要是政策干预。但无论是九州、一创还是广发证券的经纪人APP，直接通过给经纪人让利的模式来抢占经纪业务份额。

（2）我们将用户进行变现的逻辑主要围绕用户的这些需求展开的

今天看了《爆裂》一书，书中提到7000万年前，做一只恐龙，体形庞大，皮厚、牙尖、冷血，而且长寿。但庞大的身躯需要消耗大量的卡路里，需要庞大的空间。因此，恐龙灭绝了。你知道哪个物种存在得更久嘛？答案是青蛙。未来的时代不再是恐龙之间的竞争，而是青蛙开始超越恐龙，所以我们都要像青蛙那样思考与行动。

那作为证券从业人员，特别是证券经纪人（因为与证券公司签订的是委托代理合同，在税务局的职业归类为个体工商户属性）更是要把握微信带来的新机遇；那最后我们试想一下，到底谁是恐龙？谁是青蛙？

综合：券商中国及网络