揭秘!北京楼市“含金量最高”的2018年一季度销冠炼成术淡季楼市

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淡季楼市，选销冠的价值

2018年一季度已经过去，盘点这3个月，北京楼市最主要的特点依然是低温，在一系列调控下，面对更为理性的置业者，房企想要领冠市场、赢得热销已非易事。

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从数据看，北京一季度合计签约只有185亿，和2017年一季度同期相比，下调幅度达到了58.3%。在各种政策的围追堵截下，2018年一季度全北京商品房住宅类物业合计有256个项目还有签约，在2017年一季度则多达374个。

2018年一季度能够有签约的住宅项目分化也非常明显:只有54个项目签约能够过亿。28个项目能够过2亿，超过5亿的项目只有4个。

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为什么在淡季依然有销冠热销?在这些销冠背后有什么共同的逻辑?对于买房人有什么借鉴的价值?

房地产无论黄金时代还是白银时代，作为一个超过13万亿产值的巨无霸行业，房地产依旧是个好行业，依旧处处是机会。

这种机会不仅仅对于开发商是这样，对于购房者也是一样。从历史经验看，越是淡季，越容易找到优质项目。

都在寻找价值投资点，而这个价值投资点，必须是产品价值过硬。价值点必须多样化，才能构筑未来的价值潜力，才能有价格上涨的空间。所以即使在市场波动周期我们依然会看到销冠的出现。

以一季度的销冠龙湖景粼原著为例，6.7亿的签约金额，在市场旺季可能很简单，但在2018年一季度这种市场环境下，要实现这个签约:

其实必须要项目从内到外，从天空到地面的全方位努力:

1:市场大势把握准，顺应趋势把握销售节奏:

2:项目所在板块有很好的势能:

3:强调高价值，价值比价格更重要:

4:品质均好,产品有特点，好产品是任何阶段的试金石，景粼原著不仅仅是产品均好，是第一居所改善首选产品。

-首先:用认真深耕区域价值!-

对于房地产市场来说，卖的不好的项目可以说各有各的缺点，但卖的好的项目必然有一个共同点，那就是对项目所在土地与区域的价值挖掘。

在北京这样的一个土地稀缺城市，每一平米土地都需要深入挖掘:

对一个城市来说，土地资源，越来越稀缺，以北京为例:

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未来北京供应的每10套住宅中，有5套是自住房，有4套是90平米以内的商品房住宅，还有1套是90平米以上的改善型住宅，改善还是稀缺产品。低密度别墅住宅更是已经不可再生资源。

景粼原著项目从区域利好和板块规划上看，产品类型更加纯粹，高品质的特点更加明显，更加宜居舒适。

近年来常听到有人在说，孙河属于老天爷赏饭吃的一个板块，它是全北京惟一一个先整体规划后开发的豪宅板块:

土地人文氛围浓厚，城市高端配套完善，距离市中心最近，交通网络也越来越丰盛便捷，即将动工的温榆河湿地公园大约相当于6.5个奥森，区域内出让土地的容积率全部保持在1.1左右，不可复制的自然资源，让孙河拍一块少一块。

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(孙河效果图)

在寸土寸金的北京城区，土地供应逐年递减，主城区更是几乎无地可供。然朝阳孙河地区却以其独特的区位优势吸引各大开发商争相入住，俨然已成为房地产市场的宠儿，目前孙河区域已经集结龙湖、首开、中粮、泰禾、远洋等各大房企巨头。

目前孙河地块医疗交通生活配套日趋成熟，高端项目豪宅林立，已经成为高端成功人士定居的首选。

-其次:用产品激活沉睡的需求!-

楼市发展了20年，对于一二线城市来说，主流需求已经是改善需求。对于未来楼市来说，得改善需求得天下。

从2014年到2017年，北京高端改善市场的供需比从2.5降低至0.6，平均10个购房者争夺6套房源。数据显示，2018年初全北京市场范围200-300平改善型大户型存量占比8.08%，高端改善型产品炙手可热。

受到北京土地供应结构的影响，在“限房价竞地价”的拍地模式下，一些被限定了未来售价的项目，除了要打造小户型外，还有一部分房源做成改善型别墅产品。然而，受到70/90和限价的多项限制，这样的别墅往往做得并不纯粹。

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从产品力看，景粼原著作为龙湖在北京的第四座也是最新一代原著系产品，在传承“中魂西技”的基础上“找到原著之源”，以原著系风格奠定建筑基调，根据地块及客群气质进行产品进化和升级，经典之上的再创经典。园林“八法二十四式”，复原中国文脉山水园。“新中式原著”建筑，回归东方人居之美。

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(景粼原著工地实景图拍摄)

叠拼样式独栋居感

从入市至今一直取得耀眼业绩的景粼原著，近期推出升级叠拼房源。

值得一提的是，自入市以来，景粼原著凭借优越的区位优势、超强的产品力得到了市场的认可。此次叠拼房源，在延续以往卓越品质的基础上，其独特的规制与设计，进一步提升了产品价值，成为北京改善型市场中不可多得的一笔。

区别于普通叠拼，景粼原著采取上下叠产品设计，景粼原著将叠拼产品打造成具有独栋级别的空间规制--叠拼即能做到独门独院，上下叠独立电梯入户，上叠有阁楼，下叠有私家院落。

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户型上，以下叠为例，首层超大入户庭院，7.8米超大面宽设计，层高3.3米，采光充足，建筑面积约百平方米全景观款客空间，客厅、会客厅、餐厅三线一体，生活动线连贯，形成首层完整的款客空间。二层休息区采用四室设计，南向双卧室，主卧套房面宽达4.3米，衣帽间、卫浴间功能完备。地下室层高达5.45米，近百平方米面积，可灵活分割为上下两层，为家庭生活创造更多功能空间，使用率高。景粼原著叠拼别墅为家庭的每一个成员，设计最舒适的姿态，领会不同生活场景的轻松、愉悦和满足感。

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(景粼原著样板区实景图拍摄)

在观望情绪最浓重的18年一季度，限为特征的各种约束下，真实需求的改善购房者用买买买，证明了景粼原著的产品力。再次升级产品入市，也必然会更值得购房者关注!

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