拼多多一夜爆红的思考：“消费降级”带来的投资机会！ “拼多多

小编嘚啵嘚：《拼多多一夜爆红的思考：“消费降级”带来的投资机会！》是傻大方资讯以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势为你带来的，你是继续往下看呢？还是继续往下看呢？健康摘要：上周，在博鳌论坛上，我国进一步阐述了中国继续开放的外交观点；同时，相关数据的披露方面，也说明中国的经济及货币走向趋势良好；而近期新兴行业的新闻和成果频频出现，也意味着科技进步的推动对宏观经济的促进，正走在一条健康的道路上。

正文开始：

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”

即使你没用过拼多多，但你一定听过这首改编自《好想你》的拼多多广告神曲。

虽然是一家颇受争议的公司，拼多多却在这两年迅速扩张。

近日拼多多完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美元，是一年前的10倍左右。

根据易观数据，从月活跃用户规模看，拼多多自2015年10月上线至2018年年初，月活已超过1亿，在电商领域仅次于手机淘宝和京东。

根据电子商务研究中心数据：

交易规模上，2016年9月，拼多多月GMV（商品交易总额）仅为10亿元，

然后2017突破40亿元

，2018年1月GMV已突破400亿大关，而京东花了整整六年时间才突破百亿元大关。

在“拼多多”一夜爆红的背后，其实也隐藏着一些能够给我们投资带来的启示，今天益研究就来跟大家分享一下。

1. 由拼多多引发的“消费降级”

一直以来关于拼多多最大的一个争议是，这家电商所代表的模式，到底是消费升级，还是消费降级？

关于消费升级和消费降级，最直观的感受就是：

但其实，对于消费降级，目前业内尚无统一的界定。

2. 从拼多多理解所谓的“消费降级”

仅仅成立三年不到，但凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，拼多多从三线以下城市快速崛起。

拼多多的核心竞争力在于低价：

拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入，而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，价格优势由此实现。

拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情

3. 低价背后的两类消费者群体画像

1）三四线城市消费者：消费需求释放

根据极光大数据的统计：

拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群，她们属于价格敏感型客户。

线及以下城市的居民由于收入水平仍然较低

，且空余时间多，故他们对价格的敏感度较高，往往追求低价，互联网的逐步渗透更是为其购物增添了又一渠道，使其需求得以释放。

2）一二线城市消费者：消费回归理性

除了可支配收入的约束，拼多多的背后还是一种理性消费理念的觉醒：

在功能相同或相差很小的情况下，有便宜的就不买贵的；

在不降低生活质量的前提下，不去为没有实用意义的溢价买单。

需要强调的是，从追求产品的附加值回归高性价比，绝不是消费降级。

消费者回归对产品本身价值的判断，形式上的降级实则是消费者需求的提高——既要价格合理，又要优质产品。

结论：

整体来看消费升级是主旋律，但是在此过程中呈现出结构分化，也就是消费分级。

4. 拼多多崛起的启示（附股）

消费分级下看国产中端化产品的崛起

由于种种历史原因，国内消费品中端市场多数处于空缺状态。

中国过去较低的收入水平以及低层次的消费者消费需求，决定了大多数消费者偏好消费品低端市场，对产品质量要求不高，而是更看重价格；

高收入人群对高端消费品的需求则主要通过国外进口品牌解决；

另一方面，国内厂商研发能力有限，经营理念也与消费者偏好低价商品的特性相对应，多数为生产质量一般或是较差而价格低廉产品的厂商。

上述原因共同造成了国内中端市场空缺的局面。

但事实上，近年来国内厂商也开始在产品升级及渠道建设上开始发力。

1）以服饰为例，在中档服装市场，国产品牌持续发力。

拉夏贝尔 603157

公司成立于2001年，主攻中档休闲服装市场，致力于为消费者提供兼顾时尚、品质与性价比的时装产品。

公司在我国中档休闲服饰的市占率排在第三位，约为5%，排名前两位的均为国际品牌，公司在国内品牌中排名达到第一；

实行差异化的多品牌战略，旗下目前拥有LaChapelle、Puella、Candie’s、7m、POTE、OTHERMIX等多个风格差异互补、客群交织延展的大众时尚品牌，全方位覆盖女装市场需求；

公司积极推动O2O战略，打通线下与线上零售渠道，持续深化全渠道策略协同及精细管理，目前公司线上增长强劲，为业绩增长的主要动力。

森马服饰 002563

2017年公司渠道库存情况好转，公司通过发展电商和计提资产减值损失减轻报表存货压力，18-19年资产减值损失回归到正常水平。

渠道新结构初步成形，电商在近年快速增长下销售收入占比接近30%、购物中心渠道拓展初显成效，休闲装积极改革、换代更新；

童装龙头，长期来看巴拉品牌护城河明显、市占率第一地位难以撼动，2018年牵手北美第一童装零售商，达成长期合作意向，拓宽公司儿童业

务，巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位。

2）电商平台的价值日益凸显

拼多多的崛起显示了电商市场的广阔前景及社交电商的潜在空间

，同时培育了新电商用户，促进了电商生态的多样性。

两类公司有望受益，

具备大众消费品电商供应链整合能力的公司以及具备挖掘社交流量能力的公司

，分别为南极电商和拉芳家化。

南极电商 002127

一季度业绩预告净利润大超市场预期，预计净利润8750-9000万元，同比增速239%-249%；

主打中低端消费品，公司品牌矩阵不断丰富，核心品类市占率不断提升，新兴品类成长态势良好，保持GMV高速增长可期；

公司具有良好的供应链组织赋能及流量获取能力，在线上多个平台渠道发力增长，充分享受大众电商消费升级。

拉芳家化 600315

平安再次要约，持股比例升至52.02%，强化实际控股地位，也给家化带来了更大的发展空间；

新一届董事长张东方女士自2016年底任职后，快马加鞭全面推进新战略，从品牌、渠道、体制各方面再塑家化，打造日化民族品牌；

历经一年多的变革，家化在2017年交上了一份优秀的业绩答卷，各项财务指标出现大幅改善，业绩增长创近三年新高，经营迎来向上拐点；

京东和天猫平台由代理切换为自营，为后续线上渠道的发力打下基础。实践多品牌多渠道策略，打造百年龙头企业。

以上就是益研究今天为大家带来的关于消费分级的思考和启示，希望对您的投资有所帮助！

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