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4月6日下午到临沂拜访某地产公司沟通交流，非常有收获:

1. 目前房地产购房主力是城市化进程中农民进城的刚需房(需要经济实惠便宜)或城市改善性住房(需要房子大或带院子)。

2. 地产公司70%工作在楼盘动工前，包括调研/定位研究/规划设计/定价/营销方案策划。

实际上楼盘动工前的准备工作，就决定该楼盘是否畅销。

3. 房地产公司本质是一个资源整合平台:设计院设计/建筑公司盖楼/销售代理公司卖楼/银行为购房者提供按揭服务。

调动房地产上下游链条的核心资源组合配置，成就中国地产行业无数传奇经典。

房地产与白酒行业相比，有很多共同点:

1. 用大国工匠精神打造好的产品，是一切营销之根本。

~ 畅销的地产楼盘背后往往有国际顶级设计大师与视野开阔的生活方式体验大师联手合作必出精品。

~山东温和酒业仰仗国务院津贴专家李克明大师，国窖1573酒体设计大师吴晓萍，国家食品质量监督检验中心程劲松副主任，五粮液包装设计大师万宇等行业顶尖高手鼎力相助，用一线名酒质量标准与工艺标准打造温和酒业超强性价比核心竞争力。

2. 通过细分和差异化满足不同阶层的不同需求。

~成功的地产商重视不同阶层买房者“对家的不同理解”，因此在同一个地产版块有经济实惠的小公寓/有宽敞的三代同堂四居室，还有带院子的叠拼联排。

~温和酒业针利用国务院津贴专家李克明掌握的酿酒核心技术和“分段取酒分级储存，回酒翻沙小窖密酿”大师工艺，出品售价每瓶1580元/羵羊春秘级，出品每瓶798的温河大王三十年年份酒……

为纪念“沂蒙山小调1940年在费县诞生，后来有位山东姑娘唱着这首歌去了北京”而特制出品每瓶298的温河大王1940……

~目前温和酒业已经形成超高端“羵羊春秘级”，高端温河大王，中档温河王，大众酒“温河系列”完整的品牌矩阵，满足各个消费阶层的不同需求。

3. 术业有专攻，对业界上下游资源的整合能力成就市场竞争力。

相信合作就是彼此成就，彼此为对方创造价值。

~在温和酒业高速成长的背后，有着中国酒业思想家王朝成，吕咸逊，杨光，田卓鹏和政府与行业协会众多领导何继红，刘员，王琦，秦书尧，赵禹等高人和贵人的用心关怀和精心呵护。

~优秀地产楼盘背后有付出心血的设计大师/施工大家/景观打造专家/物业专家/工程造价专家/销售代理公司共同呕心沥血的结晶。

4. 企业的核心竞争力是人和团队。

学习各行各业商业智慧，深入开展分行业渗透与分圈层营销，温和酒业创新营销永远在路上!

热烈祝贺温和酒业即将在临沂置换大量商业地产和停车库。

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突发!中国白酒百强企业山东温和酒业温河大王二十年年份酒计划在临沂市场终端价从720元/箱提升到750元/箱(6瓶)，所有零售终端实行厂家签约控价销售!

低于上述价格销售的临沂市场终端将停止供货。

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国营费县酒厂出品!谁还认得这瓶老酒?

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国家大型企业!温和酒业，是一个有历史，有故事的企业!

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【远村纪事】从酒盒打码上(1997.11)得知，这瓶“温河御液”距今21个年头了。

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清明长假去哪里?山东临沂，极地海洋世界开业了，有需要特价票的联系王磊，抵帐所得，保证低价，团购更优惠。

王磊:13573919999

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肖竹青评论:

1. 很多幸福或不幸福的感觉来源于比较，与马云马化腾雷军比钱，每个人都觉得是穷人都会不快乐。

比起一只手残疾，夜深人静还在搬货的某位酒业经销商，我们都是幸福的人。

希望大家看看第三张图片，我们的温和酒业外阜区域大区副经理王启明搬货到现在，不仅仅是他有同情心，更是有责任心，也是与客户心心相印彼此搀扶前行的功德心。

2. 人在做，天在看，天道酬勤。

不一定是你帮的人会帮你，而是因为大家看到你的厚道善良和正能量，会有更多人觉得和你共事合作放心而且踏实，从此未来的路，机会就会滚滚而来。

3. 温和酒业希望每一个员工具备责任心，希望中层干部有进取心，希望高层干部有事业心。

发自内心的去关心和帮助在乎我们的人，一定会收获友谊/信任/彼此成就的圆满!

向所有奋战在一线的温和酒业奋斗者致敬!

肖竹青

(附)苏北公司东海灌云组王启明4月1日工作总结:(1)今天一早出发到盐城送货，因为丁老板是残疾人，卸货困难!所以需要前去帮忙!(2)在葛武与丁老板沟通交流，了解最近白酒销售情况，探讨下一步促销活动方案!鼓励丁老板多开发新户!在淡季重点开发餐饮网点!(3)下午与东海大王旗舰店意向客户付伟老板联系!付老板说目前正在与开发商联系租房的事，最近就往公司汇定金!每一天为明天，温和大王每天追求进步!

转发王启明微信圈文字:

现在是夜间十一点半，刚刚卸完货!八百箱酒两个人卸了四个半小时!有几点感触:(1)丁老板一个只有一个半手的残疾人，自力更生，艰难德经营一个家庭!且生意做的风生水起!说明人没有受不了的罪!活着要坚强!(2)做人要有同情心，面对丁传松的现状我能坚持到现在!自我感觉还不算坏人!所以我活的很快乐!(3)做人要有职业操守!你才能受到别人的尊重!(4)做业务要敬业!因为你的行为会传递给别人!今夜虽然很累!但我依然快乐!感谢年轻的潘金阳驾驶员!伴我一路同行!

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4月1日晚上去逛了柬埔寨金边入住酒店周边，在超市买了牙膏牙刷，在药店买了维生素:

1. 一个超市结算可以使用人民币，看来人民币国际信用已经坚挺。

2. 超市老板懂中文，药店营业员能看懂百度翻译的英文，看来柬埔寨首都金边的国际化已经初见成效。

3. 当地导游介绍中国人在这里开了很多餐厅，也在卖房子，三万美金一处房子，看来房价比中国便宜。

4. 随处可见小店卖玻璃瓶装的汽油，因为这个城市摩托车非常多。

听说这个城市九成的汽车都是二手车，因为二手车便宜。

5. 国际化依然是国际品牌自由自在表演的舞台，力士洗发水/可口可乐/高露洁牙膏/红牛饮料/丰田汽车……

很高兴看到很多华为/VIVO手机的店招广告。

今天在柬埔寨大巴车上2小时向四十多名温和酒业优秀经销商宣讲2018公司发展方向:

1. 温和酒业将出台新的激励政策鼓励客户经营产品升级，逐渐淘汰低价位低利润产品。

2. 不放松传统渠道，做好人情生意同时，做好团购生意，发动更多喝酒大户来众筹卖温河美酒。

3. 鼓励客户引进人才，改善管理，布署各区域经销商开展冲锋队常态化日常作业。

4. 宣导包量店操作模式，实现控价/包量/保陈列。

5. 宣导温和酒业集团订制酒手工班已经组建完毕，马上可以开展灵活多样的订制酒运营。

6. 温和酒业酱酒即将上市。

7. 明确厂商之间职责分工:经销商对铺货率负责，温和酒业对回转率负责。

未来温和酒业驻地办事处主要策划执行各类渠道推动和消费者拉动活动的策划与执行。

活动不怕小，但是需要经常搞。

夜幕降临，酒店旁边的夜市和烧烤大排档灯火通明，为了减肥没有去体验。

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本月所有广播电台温和酒业播出版本改为:

温河大王狗年生肖纪念酒隆重上市!

温河大王酒由大师驻厂酿造，多粮小窖发酵。

温河大王酒采取分段取酒，分级储存，择黄道吉日生产，挑时辰灌装。

温河大王酒，临沂人民家乡酒。

买临沂房，喝温河王，买金鹰美乐家电就是热爱临沂!

(感谢金鹰美乐家电所有广告都带着温河王，那么温河大王所有广告也将带着金鹰美乐家电。合作，就是彼此成就，彼此为对方创造价值。)

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柬埔寨人口一千多万，柬埔寨国王可能管辖领土相当于中国大陆一个大地级市或一个小省。

现在参观柬埔寨皇宫。

(温和酒业优秀代理商国际游学抵达柬埔寨)

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柬埔寨首都金边最繁华的街道。

刚才当地导游说在这里娶老婆好看的要给女方一万美金，不好看的只需要给女方5000美金。

关键不知道好看不好看的标准是什么。

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柬埔寨皇宫外的艺人表演，好像不是宫廷音乐，也不是佛教音乐，鼓的神韵悦耳动听。

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柬埔寨曾经被法国殖民数十年，但是老百姓说那是柬埔寨最好的时期，后来柬埔寨“革命”，军队杀死了三百多万柬埔寨老百姓(主要是知识分子)，柬埔寨发展就落后了。

看来，老百姓并不关心意识形态，关心的还是老百姓过日子的幸福指数。

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寺庙里闻见花香

(摄影:肖竹青)

柬埔寨人民是纯朴的

拜佛神情专注感人

寺庙外鲜花盛开

虔诚的佛音

映衬优雅的花香

诉说久远的历史

和花团锦簇的未来

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到此一游(柬埔寨)

国际品牌，本土化经营。

在柬埔寨，相当于30年前的中国，随处可见国际品牌身影，但是都有本土化的痕迹。

随处可见Vivo手机店招，娃哈哈营养快线和伊利酸酸乳也很受欢迎。

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