无管理层、无加班、无库存的裁缝店，阿里、华为排着队去参观，原订阅“北大纵横”

《无管理层、无加班、无库存的裁缝店，阿里、华为排着队去参观，原因竟是……》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要： 2018年3月，华为持股员工代表会和股东会进行了董事会换届选举，产生新一届董事会成员和候补董事，董事17名，候补董事3名。

正文开始：

订阅“北大纵横”，与千位咨询师零距离

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阿里、华为排队来参观一家没有管理层的裁缝店？

这家店到底有多神奇？

无加班、无库存、无渠道分层、无科层化，实现了利润连续5年逆市增长！

上万余家企业排队来参观这家企业！

海尔张瑞敏亲自给它站台，复星郭广昌一次为它砸下30亿！

它究竟有何能耐？

转型升级，阿里、华为排队参观！

酷特原名叫做红领服饰，诞生于1995年，是一家以生产经营高档服饰系列产品为主的大型企业。

虽然当时生产一件衣服就能挣一件的钱，但创始人张代理提前看到了互联网的冲击。

2003年张代理去国外考察后，就决定向

个性化定制转变！

转型后，张代理觉得“红领”这个名字太土了，加之主攻国外市场，就起了一个“Cotte”

酷特

——“酷”代表当下时代，“特”代表变革创新，酷特的内涵诠释了时代的主旋律。

当时，张代理不顾企业高层、职工、家人、亲戚朋友的反对，拿3000人工厂当实验室，用了14年时间，投入3个亿，投入大量时间和精力只为干成一件事：

用互联网工业化手段实现定制服装流水线化。

一条流水线能生产千万款不同衣服。

事实证明，张代理的选择没有错，更名后的酷特，一飞冲天！

在服装寒冬大背景下，

酷特的产值连续5年保持着100%以上的增长率，利润率冲破25%行业天花板。

这种奇观，震惊了全国，也让阿里、华为、海尔在内的一万多家企业排着长队来取经！

复星集团郭广昌非常赞同酷特的创新精神，早在2015年就怒砸30个亿投它，这笔投资成了郭广昌最引以为傲的一笔！

“今天，酷特已经取代了红领，不是简单的名称变化，而是彻底的基因组改变。颠覆了传统的组织模式、流程模式、盈利模式。”

张代理有信心在下一个五年也能达到几何级数增长！

高科技生产，折服欧美！

你可能不敢相信一条流水线能生产千万款不同衣服，下面就带你认识一下这背后的高科技。

举个例子，甲在酷特APP上定制一套西装：

首先，他只需将自己的肩宽、臂长、腿长等详细数据（如果是老客户，这些都省了），以及面料色系等等需求提交上去，平台就能生成一个电子订单编码。

第二，工厂收到订单后，工人就能按这个独特编码生产了！每个人面前都有一台电脑，比如打版工人拿着编码卡“滴”一下，甲的身型就出来了。

做袖子的工人拿卡“滴”一下，甲对袖子的要求也出来了，比如用什么刺绣、扣子什么颜色等等，非常方便！

生产一套衣服有

300多道

繁琐工序，但酷特让数据就在车间里有条不紊地穿来穿去，每天能生产

4000多套

不一样的衣服。速度如此之快，简直不敢想象！

而且酷特目前正在上线一套系统，客人直接打开手机App，就能查看衣服进展到哪一道工序，哪一个工人正在操作。如此贴心的服务像是在享受皇家般的待遇！

最后，甲的衣服会空运到他的手中，从他下单到收货仅用了7天时间！要知道，国外的定制衣服都是三个月起，有的甚至要半年！这效率不知翻了好几番！

这种流水线的定制模式，让欧美的国人赞不绝口，中国的智能生产将国外的私人订制远远甩在了后面。

顾客到工厂模式，协助工厂实现转型！

酷特在它的商业模式中表现出了强大的核心竞争力，首先就是

C2M——顾客到工厂模式。

在这个模式中，用户下单给工厂，直接砍掉了批发商、终端门店等各种各样的中间环节，价格非常优惠！

同时，工厂直接卖产品给顾客，砍掉了代理商、经销商等渠道商，成本降低了一大截！实现双赢的局面。

传统制造业，渠道和营销服务坐享其成，拿着高利润；而工厂干着苦差事，拿着低工资；顾客花着高价格卖产品。

这种现象就是我们所说的

微笑曲线，

渠道和营销服务在最顶端，工厂、顾客却在最低端。

而现在酷特要做的就是

颠覆这条微笑曲线，让制造业实现创造价值。

通过砍掉中间环节这本葵花宝典，酷特实现了25%以上的利润率，衣服的价格只有同行价格的10%-30%。

不仅如此，这套商业模式还可以复制到其它工厂、其它品类。

到目前为止，酷特已经帮助70家工厂进行了正式改造，涵盖了近20个行业。

海尔主席张瑞敏对酷特的商业模式赞不绝口，不惜亲自站台：

“这正是互联网时代所有传统企业必须迈过的一道坎——从大规模制造转为C2M大规模定制。”

用大数据，让定制化变得流行！

酷特的第二大核心竞争力更牛逼——

大数据驱动的智能化生产。

在过去20多年发展中，酷特积累了200多万客户的数据，它们就如同一个巨大的宝藏盒。

基于这些大数据,酷特形成了一套

三点一线坐标量体法。

量体师只需要5分钟、量19个部位，就能掌握合格的人体数据，让打版的工作变得so easy！

以前，一天生产3000套西服的车间，至少需要100位打版师。

但是现在通过量体化数字系统，只要3位版师就取代了原来100位版师的工作，一年省下千万级的成本！

另外，酷特还建立了服装版型、款式、工艺、BOM四大数据库。

这些模块的组合，让客户对衣服的定制变得更简单，更有个性，让定制化变得流行！

通过数据建模、数据驱动生产、智能物流和智能生产，酷特的员工大幅减少50%，运营成本直线降低30%，效率反而提升了30%以上！

张代理对自己非常有信心：

如果持续保持变革和创新，酷特成长为千亿级的企业并不遥远。

世界级企业居然没有管理层？

一个拥有3000多名的世界级企业，居然

去部门、去科层、去领导、去审批，

这不是疯了吗，难道不会乱成一团？相反，整个工厂的运营井然有序。

在大数据模式的支撑下，每位员工的工作都已合理地分配好，大家各行其是，互不关联，两千万的单子无需审批、无需签字，由系统和基层员工直接完成！

这套组织体系被称为——

源点论体系。

“源点论”的核心以消费者需求为出发点，没有利润，不能满足消费者需求的项目、部门、职能都没有存在必要！

在酷特，传统财务、人力、法务、行政等部门统统不要，保留的只是对应一个个职能的员工。

酷特在内部去掉中间部门，让员工对接消费者需求，与它的C2M顾客到工厂的模式大同小异！

之前，马云一句

“给管理层加工资，不如给员工加，一人三五千，那都是士气”

很火。

现在看来酷特才是这句话的践行者，酷特原来的中层有25个人，现在一个都没有了，节省的开支全部用在了员工身上。

张代理认为，时代向传统企业伸出了橄榄枝，要紧跟潮流和时代，其实商业消费的本质没有变化，只是路径、渠道发生了变化，要积极的去拥抱互联网。

是的，

在互联网时代，顺者生，逆者败，识时务方能为俊杰！

传统企业不应该只做旁观者，而应该做破局者、改革者，积极拥抱互联网，实现美好的未来！