出差感悟一次成功的推销不是偶然发生的故事

一次成功的推销不是偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧综合运用的结果，但只有将这些为实践所证实的观念运用在努力者身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具（样线）、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感发挥所迸发出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最成功的业务员是那些有准备、态度好、专业技术强、服务好、用心的人。

在跟随孟总外出学习这段时间，感悟特别深刻。各种各样的人才，礼节、仪表、谈吐、举止等等在这两周时间内或多或少的都有接触，他们素质高，经验丰富，专业技术、商务能力、管理能力等方面都很强，对照一下自身，以前感觉自己有些事情做得还不错，有点小成绩就沾沾自喜，在外面的世界来看其实就是井底之蛙。

首先：从江苏——广东

每个区域都有客户拜访，每个客户对应的事情问题都不一样，很多以前在书本上看到的东西，当时只是一知半解，在拜访客户过程中或多或少的都得到过证实，而且学到不少自己以前没有接触过的专业技术知识，大大增加了对这个行业的了解以及对自身方向的一个认知。在沟通过程中，专业术语相当广泛，因为自身专业技术的缺乏，导致沟通过程中节奏的快慢有点跟不上。专业技术欠缺相当严重，不仅需要学习自己公司内部产品的相关知识，也要了解客户和我们产品对应的专业知识的了解，行业的相关企业，例如辐照厂，设备厂，甚至于同行业，和我们这些产品都是息息相关。

其次：地域文化差异

山东是孔孟之乡，礼仪之邦，我们北方比较看重礼仪，但是在南方，很多北方的礼仪却不太适用，甚至有时候会起到反作用，因此应该多了解客户当地的一些基本礼仪，避免沟通交往时造成不必要的尴尬。在南方拜访客户数十家，每一家客户都有自己独特的风格，但是却有一个共同点：细节。他们做事情非常有条理性，连贯性，感触比较深的是拜访惠州客户。我们从进大门开始就要写拜访单，门卫给拜访证后进入公司，客户带领进入会议室，沿大厅上楼时，地面上有一条很明显的分割线，上下楼都靠右边走。进入会议室，座椅摆成一条线，数量对等，公司的简介、产品的介绍一一摆放，整齐不乱有条理性。有工作人员倒水摆放水果，沟通时相关部门人员都一一到位，相当正规正式。期间我去了一趟卫生间，卫生间内干净明亮，洗手台有洗手液，毛巾，镜面干净无污点。从这点来看不管企业大小，对细节都相当注重，无论大事小事都从细节抓起。

再次：潍坊中旭的口碑

以前在公司总是听业务们讲述中旭在行业内如何如何，客户那边评价如何如何，出差这段时间真正被深深震撼到。潍坊中旭口碑在行业内只有正能量传播，没有负能量。在拜访客户时只要一提中旭，他们都说中旭家的产品是可以的，能让一家公司认可另一家公司是多大的能量，而且不止一个客户这样说过。孟凡旭，行业的标杆，在出差这段时间真正见识到“雁过留声、人过留名”。无论是在行业交流会上，还是走访客户期间，都有好多企业去拜访，互相传递名片，很多同行业或相关企业都知道孟凡旭，说久仰大名但是没有见过本人等等，感触比较大。赵德生，华南区业务经理，行业内也是有头有脸的人物，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨。上次去客户那边做电线、充电桩试样，我和孟总当时在旁边，赵德生一次次仔细地找原因，查问题，最后终于试样成功。当我们离开时已经晚上九点多了，从客户那边到家开车需要一个多小时，等到家差不多半夜了。以前没有感触到，有时还会埋怨：为什么晚上我这边都下班了，还打电话让我干这干那的？现在才深切地感受到，虽然我们是按时下班了，但是我们的服务却没有下班，只要客户需要我们就不会下班，真的很佩服赵德生。在广东的八天时间里，赵德生带我走遍大街小巷，拜访客户，不管是行业、同行、辐照厂、电缆厂、老客户、新客户，对赵德生的评价都相当高。

最后：自我反省

以后要加强专业知识学习，跟孟总、赵哥学习，不管是专业技术还是相关知识，只要能学的就想尽一切办法去学习，变成自己的东西去运用。也非常感谢赵姐的支持与照顾，感谢提前给我打“预防针”。在到了南方的那一刹那，身上就有一个感觉，总是感觉自己没有进入到这个圈子，这个感觉就是南方的节奏。每天走在大街上，看不到走路慢悠悠、无所事事的行人，他们每天都是在这有限的时间内，将每一分每一秒都充分利用起来。晚上我在回酒店的路上，路过工业区，那里灯火通明，他们干得热火朝天。对于他们来说加班那是家常便饭，而且都很自觉地加班，根本不需要领导的催促不需要通知，今天的工作没有做完就主动加班，不管是晚上几点，而且绝不会耽误第二天的正常工作。在南方不管企业大小，这种情况再正常不过，如果有一天他们不加班了，他们会觉得奇怪理解不了。对于我们这边来说，加班才是一件奇怪甚至于理解不了的事情，当天的工作干不完第二天继续干，从来没有主动加班、今天的工作必须今天完成的意识。如果一个企业每天到点下班，到点上班，没有加班，我觉得这个企业不会长久地发展。

总结

继续熟悉公司产品性能，多学习与相关产业有关的专业技术知识，苦炼内功，理论与实践相结合；多了解行业的一些背景历史，同时加强商务谈判能力的学习，对应客户的谈判要有一定的判断能力。总之，要付出不亚于任何人的努力，因为从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心！

潍坊中旭高分子材料有限公司

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充电桩材料满足GB/T33594-2017、CQC1103-1105、DEKRA K175、EN50620、UL62等认证，车内高压线满足CQC1122、ISO6722、DEKRA K179、QC/T 1037-2016等标准要求。材料具有环保无卤、柔软、抗开裂、耐油耐候、防水抗酸碱、高低温性能优良、不易沾灰等优点。目前EV线缆行业几乎所有品牌客户都有和中旭合作，中旭的产品已经经历了市场的检验，并获得客户的一致认可，在EV线缆料行业成为首屈一指的品牌。中旭将把品质和服务放在首位，一如既往地做好EV线缆材料。

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