把工牌上的公司名划掉，你还剩下什么？最近和做房产的朋友聊天

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把工牌上的公司名划掉，你还剩下什么？。公司|剩下|经纪人|房产|应届毕业生---

公司|剩下|经纪人|房产|应届毕业生---

最近和做房产的朋友聊天，遇到几件职场上的事情，引发一些感触，在这里写出来，与大家一起怀疑下人生。

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有的人工龄七八年，

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其实还不如应届毕业生。

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现在这个世道，不少人相信一个原则——剩者为王，意思就是说只要你坚持下去，走得比别人远，你就能成为最后的胜利者，至少饿不死。

但很多人误会了，以为只要自己赖着不走，就能成王，而忽略了对自己能力的深耕。

今年初在上海，有位房产经纪人，说他们的门店快不行了，我就和他共勉：只有破产的公司，没有倒闭的个人。

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前两天又见到一位经纪人，他本是一家大牌中介公司的中高层，如今再创业，风生水起。

我问他用人之道，他说很重要的一条心得是：尽量不用老手，尤其是那些老部下。

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这种说法让我很是意外，追问之下他说：

近几年来，房产交易市场一直很火热，有些经纪人看似成交顺利，实际只是靠天吃饭。而且过去市场混乱，没人管，现在一严控，那些弄虚作假的手法就不行了，没了这些，他们连个应届毕业生都不如。

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我不由得表示赞同，听他接着说：

这样的经纪人，被市场惯坏了，要是真招过来，不好用，也用不起。

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这位仁兄的偏见实在是颇有道理：有的人实际上已经个人破产，只是在靠还没倒闭的公司活着。

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冷静想一下，我们是否已经让自己处于这种境地？

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把工牌上的公司名划掉，你还剩下什么？

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想起之前看房的一个经历，我见识过一个让人好笑的房产中介。

那是位负责世纪大道片区的老中介，领我看房一直都是懒洋洋的状态，大概是觉得我是租户，赚不到什么油水，找他稍微询问房子的信息就是一脸不耐烦，问能不能和房东谈谈价格，更是一脸鄙夷。

最后他说自己准备晋升公司管理层，便把我甩给手下的新人随便应付。

直到后来转到花木，遇到另一位经纪人，我叫他大仁。

永远不用你操心、催促，在规定的时间一定在地铁口骑着电瓶车等你，手脚麻利地找房、带看、谈判，工作成效之高、专业，让你根本不好意思不找他签单。

这两位经纪人都是来自中原，品牌很有口碑，但二者的行为方式却截然不同，后者从未炫耀公司品牌和自己的资历。

再想想之前那位，我不禁在想：把你名片上「中原地产」那几个字划掉，你什么也不是。

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太容易赚到的钱，会付出更贵的代价

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这些年，中国房地产行业空前繁荣。房产中介这个职业，应该是赚得最盆满钵满的吧？

一位房产圈的链家老中介却对我说，这几年热火朝天的房产行业，那不顾一切的疯狂成交，虽然让挣钱变得容易，却把一代经纪人给毁了。

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我吃惊地问为什么。

他说：

因为供不应求，素质不高的经纪人也可以有开不完的单子；

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因为钱太好挣，许多经纪人没有了自我提高的主动与自觉；

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因为成交太赶，缺乏优质、认真的服务，行业的口碑越来越差。

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关于房产销售的书很少很少，业内前辈也曾说，这个行业的人不爱看书，所以不需要。

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首先是因为从小没看书的习惯，而且大家压根没有学习动力，因为钱太容易挣。

一个经纪人不用看书学习，照样有挣不完的钱，可钱挣完之后呢？

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一个行业的繁荣，对个人来说到底是好事还是坏事？

一个行业的繁荣，对个人恐怕是坏事

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去年开始，楼市严控了，大家突然发现成交一夜之间变得艰难。因为买方回归理性，业主肆意妄为的时代一下子过去了。

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很多中介公司开始焦虑，他们背着庞大的运营成本，却迟迟开不了单，曾经的销冠也才意识到，自己辉煌的业绩是多么不值一提。

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和一位中介老板唠嗑，他说：

17年以来砍了很多门店，优先劝退的就是那些拿着高底薪，但是却不能提供优质服务的老经纪人。

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他们作弊做惯了，钱来得容易，眼高手低，现在的客户只需要踏踏实实的带看，但他们旧习难改，还不如白纸好用。

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我说：“这多可惜啊？为什么不让他们转岗，管理层需要他们的经验啊。”

“你这个逻辑不成立。现在的客户都是高知客户了，以前粗放的发展经验没用的，现在更需要匠心，更需要创新

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，年轻人脑洞大一点，也许能整出一条新的出路。”

想想他说的很对，行业野蛮发展的时候，所有人鸡犬升天，如今浪潮褪去，那些中年突然因为自己的无用而焦虑，这个世界未免也太残酷了。

可世界残酷，却并非无情，只是不少人没有跟上变化节奏罢了。

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永远年轻，永远清醒

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房地产发展三十多年，破产的房产公司不计其数，而那些大品牌从未有一家倒闭的。

大者恒大，强者恒强的戏码在这个行业上演。

加上市场的繁荣或依赖政策形成的稳定，会给一些鱼龙混杂、蜂拥而入的从业人员造成错觉，相信自己可以疯狂开单高枕无忧，甚至以为自己“亦有贡献”。

可在危机来临之前，一个人的专业能力、业务素养、知识更新、自我激励，会自觉被激发出来吗？

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目前来看，这个行业面对危机，更多的还是无助和焦虑啊。

写到这里，我突然有一种担心：那些越来越注重品牌的房产公司，是不是已经把一些经纪人养成了职场巨婴？

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如果没有独当一面的勇气和能力，面对瞬息万变的外部环境和行业坑暖，我们还能顺利前行么？