35+的女性我失业了（二）——从无人问津到百万年薪

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正文开始：

作者：大江之滨

本文为长江商业评论原创文章，未经授权严禁转载。

1、措手不及的离职，我无人问津

在2017年深秋，当我风尘仆仆地从外地出差回到公司的那个早上，接到了美国领导的电话通知，总部业务调整，整个部门被裁掉。在近不惑之年，我要向我热爱的、耕耘了二十年的通信行业说再见。这次措手不及的离职，还有那段时间的焦虑与不安，我想我这生都不会忘。

带着中年、女性、通信行业从业者、外企白领，失业的标签。我开始了漫长、坎坷的求职之旅，具体可参看我之前的文章。

2、从无人问津，到百万年薪

几经挫折调整，offer纷至沓来。2018年1月，我进入了一家物联网创业型公司，全面负责公司的销售工作。

- 进入新公司1个月之内，谈下了公司去年营业额（1000万）2倍的单子。

- 两个月之内，设计出了公司第一款基于大数据平台的SAAS应用，又拿下了1000万的单子。

- 目前，不到三个月的时间，手上运营的大项目总金额已经超过5千万。

春节后，另外一家公司招聘销售总监，跟他们聊完以后，对方笃定我是个年薪百万的人才，极力邀请我以公司副总经理身份加入。

回望坎坷路，我也在思索总结，这三个月的时间，我发生了什么样的变化？我又做对了什么，让自己价值快速的提升？

重中之重，找准方向

美国作家尼科尔斯有本书，叫《认识商业》，对商业的“势”做了规律性的描述：任何行业或公司都会经历萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。在萌芽期和成长期，行业或公司里存在大量增量红利，尤其在成长期，资源红利的获得呈指数级增长。

此时，人们的注意力普遍会放在公司整体利益上，很容易忽视公司内部的政治气氛。因为个体和公司的命运是相同的，大家都忙着赚钱，对阶层大家都不敏感。进入到这样的行业和公司，就像搭上了一辆快速列车，伴随着公司实质性的增长，个体在其中的职位和收入也都会随着公司业务的扩张而显著提高。这正是成长型企业的魅力：真正实现个人随着公司的成长而成长。

就好像我现在所处的行业和公司，整个行业处于快速上升的成长期，潜在市场和需求巨大，只要产品好，方法得当，就能够作出成绩。

认识自己是成长的前提

职业规划就像一场蝴蝶效应，规划中每一个小小的选择，都像蝴蝶纤弱而美丽的翅膀在扇动，它将为你的职业生涯带来深远影响。重要的是，你要知道自己是怎样的一种蝴蝶，你与谁在一起才能和谐舞动，以及你适合在哪里生存，并得到滋养。这意味着，你要时常关注自己，认识自己、找到自己。如果说选择是一种力量的话，那么在职业规划中，认识自我就是力量的源泉，是生生不息的学习。

有一个理论叫三环理论，里面的三环是“充满热情”、“个人擅长”和“经济引擎”，就是说，想要成功，我们首先要明确自己的核心竞争力，也就是自己到底对什么有极大的热情，这个热情可以使你通过努力在某个领域达到较高的水平。这个能力正是你的“经济引擎“，它可以产生最大的影响力，带来最大的现金流。

可以通过回想过去成功、快乐瞬间的我，甚至回想学生时代的自己，来认识真正的自己。很多心理学类的书籍都可以借鉴，在此就不赘述了。

以我自己举例，学生时代就是个社会活动家，高中就读名校，就开始组织各类大型活动，大学时代更是擅长组织各类创意无限的学生活动。所以我的控制欲和组织管理欲望都算是同龄人中比较强的。

我喜欢有挑战性的工作，喜欢不设限，有担当，愿意为了目标付诸实际行动，但是没有政治觉悟，缺乏站队精神。不喜欢术的东西，更喜欢道。这样性格的人，其实适合去需要能够独当一面人才的创业型小公司，而不是去一个处于成熟期的大公司。成熟期公司部门利益会逐步和公司整体利益发生偏离，公司的政治气氛也会愈加浓郁。而且随着层级的固化，个人想在其中获得升职加薪，难度也会陡然提升。

这就是为什么我在职业生涯的头十年内心一直在苦苦挣扎的原因，因为我服务于成熟的大型公司。当我第一次跟换行教育创始人Sophia接触，她谈到了她第一份光鲜的工作简直是在扼杀自己的时候，我还未真正理解背后的含义。但是经过Sophia她们的启发，我进一步认识到了，自己的这种充满活力、喜欢挑战、能够独当一面的特性，其实是非常适合做创业型公司的销售甚至合伙人的。参与了换行众多在线分享和线下交流，我逐渐意识到，即便是长江这样的一流商学院出来的人才，也并没有流连于光鲜稳定的大公司名号，更多地是活跃在接地气的创业型企业。

终于，我也释放了自己的天性，勇敢面对自己内心的欲望，大胆去追寻。放下自己内心的成见，谁说学霸一定要做CEO？谁说不能跟随一个只有小学文凭的老板？谁说不能跟大专生做同事？

制定差异化战略

人才在人力市场上就是商品，所以也要做差异化战略。需要结合自己从事的行业、职能做统一筹划。了解人才市场，知道哪里缺什么样的人才，了解自己，才能做出差异化的战略。

又拿我来举个栗子，我做了很多年toB大项目的产品线经理，知道如何做产品规划，定义产品，更关键的是我既懂硬件，又懂软件。另一方面，我的天赋就是特别能挖掘需求，知道如何快速跟陌生的大客户建立起真正的联系。但是我的短板是不太喜欢花太多的时间在跑业务上，更愿意一针见血地解决问题，达到目标。所以，我对自己贴的标签是既懂产品，又懂销售的管理型人才。

这样，我在人才市场的差异化就出来了，创业公司就需要这样复合型人才。因为toB的小型企业，面对的客户决策链不应该太长，但是需要能够真正打动市场、懂大客户的产品。这也就是为什么后来别的企业极力邀请我，也认定我确实是个值百万年薪的人才。

先上路，上路后迅速进化

创业型的企业还有一个特点，就是前景并不怎么明朗。要放弃掉自己目前看似稳定的工作，还是非常需要勇气的。幸好我是先失业再就业，因此这一层心理包袱已经甩掉了。所以要通过扩大自己的朋友圈，通过人才平台找到更多志同道合的人。如何扩大自己的朋友圈，下面的攻略还会涉及。

决定好离开从前的行业、从前的舒适区以后，就一定要先上路了。新兴的经济、产业一定不是那么的明朗，需要真正投入进去摸索的。所以先上路，很重要。

一旦上路以后，就需要迅速进化了。怎么进化？

中心思想：利用自己的知识不断做外延的拓展。比如我从以前的通信行业，切换到了为建筑业赋能的物联网、大数据领域。这两者的商业逻辑是一样的，要通过找到大客户，提供赋能的产品，提升公司的盈利能力。

要想做好大客户，就一定要培养自己的行业知识，使得自己有跟目标大客户对话的能力，进而才能做好销售工作。所以入职第一周，我做的事情就是搜集建筑行业的系统性资料，对目标客户关心的领域、行业经营指标进行了深入研究。通过参加行业聚会，与行业专家交流，快速了解新的行业，了解目标客户的痛点。所以第一个月，我就有能力接大单子，跟大客户对话，设计方案了。

第二个月，通过不断与客户的交流和对行业结构的深入了解，我就有能力设计SAAS产品的demo了。虽然一个月以前，我对互联网产品设计还一无所知呢，更别提SAAS了！但世界上很多事情本质都是相同的，在产品设计上，就是如何站在目标客户的角度，解决他们的痛点。

在动手设计第一个大数据SAAS产品之前，我先研究了别的行业类似的SAAS产品，别的行业流行的大数据SAAS产品，用的什么思路？为什么用这些数据，而不是那些？我所服务的这个行业，哪些数据指标适合，为什么？

接下来，站在决策者的视角来看关心哪些数据，透过数据希望能看到什么样的趋势，数据背后的意义是什么？

最后，一定要跟不同的客户、行业专家聊聊，听听他们的意见和反馈，不断完善。

要在产品中设计搜集用户使用行为的断点，为上线后迭代做好准备。

所以，当我拿着这个demo跟不同的目标大客户演示后，所向披靡。因为我知道，我理解了决策者的工作、决策模式，理解了他们的痛点，获得认可完全是意料之中的事情。

多跟年轻人接触

毛主席说过，世界是你们的，也是我们的，但终究是你们的。

年轻人比我更有时间和精力去体验新产品，领会新社交模式。作为一个管理者和上有老下有小的中年女性，我是没有时间去体验各种新奇互联网产品的。但是通过与年轻人的交流，可以高效地了解到娱乐方式的变化、社交方式的变化，透过他们看到新变化的本质。

公司里有个金牌销售，通过观察，我发现他是全公司销售里最懂业务的，懂建筑行业的。再通过沟通，才发现他自己运营着面对行业客户的公众号，已经快三年了。曾经发表过阅读量100000+的文章，这是个不入流大专学校毕业的孩子呀！他每周会事先策划本周公众号文章的主题，搜集行业的快讯，揭露建筑行业中的安全隐患和大的事故。每天都要发文章，保证阅读量，才能保证公众号的正常运营。

他告诉我，通过公众号的运营，他认识了行业内5000+朋友，不仅在公司的销售渠道上进行了拓展，而且还能通过公众号的运营挣钱。

这就是新媒体的威力。

传统的toB销售都要跑客户，面对面跟客户交流，才能拓展渠道，赢单子。但是，在每个人都通过手机、微信、各种社交媒体在互联网上链接以后，销售渠道就发生了变化。从他身上，我也开始反省我自己之前信奉的大客户经验，是不是在新媒体面前，还存在有更多拓展的机会。个人作为人才市场的商品，是不是在新媒体下，也应该有新的销售渠道？

这个年轻人给我的启示是，如何利用数字新经济，为自己赋能。而我的朋友圈的中年人呢，不是忙着本职工作，就是忙里偷闲上淘宝，转文章。一旦离开了依附公司，离开了所在行业，就束手无策了，看看现在年轻人的工作方式吧！

回到文章的最开始，这段时间我做对了哪些事情？使自己能够克服一个又一个困难，打赢一场又一场硬仗，不但打破了35岁魔咒，自己在人才市场上的价值还在快速提升？上面提到的这几点是近期的总结与分享。但是如果说到这段时间自己最重要的变化，能够让自己做对这些事情，就是透过现象，积极思考问题和商业的本质，，而不再是沉溺于具体工作的身体和大脑的勤奋。

我们的国家、自己所在的城市、社交方式都在发生着巨大的变化，但是时代在每个人身上都打下了深深的烙印。作为渴望改变的中年人普遍也很焦虑迷茫，在滚滚而来的历史车轮面前，不知道该如何才能跳上去？到哪里找到自己的立足之地？

希望我的视角能够给渴望改变的同龄人以启发。你们可以借助互联网的平台的力量（比如换行科技），重新认识这个世界，不断审视自己，拥抱变化，顺应时代的发展，利用自己的积累，迅速进化。

与诸君共勉。

注：作者大江之滨是换行“麒麟计划”学员

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