雷军：创业过程中最大的风险是什么？
都
说创业是条很艰难的道路。在中国70%以上的初创公司都会很快死掉，这是为什么呢？
我们可以通过一些成功的企业，从他们身上可以学到一些东西，毕竟有些坑是别人已近踩过的了，我们就尽量避免再去踩一次了。
今天节目，我们就来分享雷军的一次的演讲，看看他对于一家创业公司应该怎么生存和活得更好，有什么样的见解呢。
◆◇ —— 01 —— ◇◆
“深度科技公司最大的危机”
雷军在顺风堂深科技峰会上的演讲认为， 在创业过程中其实只有一个风险-，也就是导致所有的公司“死”的原因，只有一个，那就是没 钱了。
21 年前，金山软件发不出工资，雷军当时很痛苦，难受了好一阵子。经过那次考验后，后来只要是雷军负责的公司，他都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金，因为不用担心发不出工资。
雷军在演讲中还特别强调了一点，就是 深度科技的公司，其实更需要管理
为什么？ 因为 AI “理想很丰满，现实很骨感”，深科技公司其实没有什么现金流
我们可以简单的想想，这类深度科技的公司，它在刚开始的一两年时间里，绝大部分的公司会比较难以产生正向现金流，也就是难以挣到钱，因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。
这就给公司带来巨大的挑战， 这个挑战就是你是否拥有足够的融资能力
但这里，又有新问题了，就是融到钱以后你怎么管理？
我见过很多稀里糊涂的的创业者，直到下个月发不出工资的时候，才想起来要跟股东商量，能不能借一点钱发工资。
股东的确有帮助公司的义务，但绝不是动不动就借钱，尤其是作为一个风险投资基金，自己后面还有股东，动不动跟我们的股东商量说：“这个公司很厉害，他们又没钱了，我们能不能借点钱给他们？”这就很痛苦。
那这个问题出在什么地方呢？
雷军觉得我们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技术背景，数学虽然算得溜，但是
算不明白账上有多少钱，够发几个月的工资
。
甚至一些很出名的创业者，他们都算不明白这个问题。
◆◇ —— 02 —— ◇◆
“怎么化解危机”
雷军给出了一个方法：
你先搞清楚你公司里有多少人，每个月需要付多少工资，交多少房租、水电费，这个就算是你公司运营的固 定成本了。
你想啊，你出差可以不出，广告可以不打，设备可以租用，因为这些都可以作为变动成本。
变动成本就是你紧急的时候可以不花的，但固定成本是你一定要给的
。
把你的固定成本算出来后，用目前账上的现金除一下，要是不够花18 个月，CEO就真心应该“睡不着觉”。
这么一算，大部分公司账上都没有 18 个月的现金，这就变成一个大问题了。但最近AI风头正热，有些公司想冲一下，但资金又可能不够，导致压力非常大。
那怎么来应对公司资金不够的情况呢？这件事情怎么做？
雷军就提供了两个解决方向，就是“开源”和“节流”。
1
开源
第一个从“开源”的角度来讲，就是 认真做好融资工作
创过业的朋友都知道，公司没钱的时候是最难融资的，所以一定要在公司还有钱的时候就要做这个事情。那么，公司还剩多少钱的时候需要融资呢？
雷军认为，一家创业公司，应该 在上一轮融资的钱花了一半的时候，就要开始融资 了，千万别等花完了再融
当然，有时候你去融资，也会遇到问题，比如说融了六个月还融不到，那你应该怎么办？
这里最合适的方法，就是 把所有的变动成本全部干掉，准备过冬
看看剩下的 1/4 的钱还够不够再撑一年到两年，这样你的公司就不会说等到要发工资了，才去跟股东，甚至是跟各个朋友去借钱。
不到山穷水尽的时候，千万不要以个人名义去借钱
所以在现金流管理方面，对于深度科技的公司来说 是头等大事。
2
节流
节流的本质是 控制好你的固定开支
在 2000 年互联网泡沫破灭的时候，很多人都死在什么地方？就是固定开支太高。
一家公司，他拿了很多钱，租五星级的办公室，觉得自己在 CBD 租个高档办公室容易招人。其实这个理由也对，但是你仔细想一想，遇到危险的时候，那个沉重的房租你根本付不起。
在你有钱的时候，两、三百万的资金你都觉得不是事，但当你真的缺钱的时候，你就会异常痛苦。
你可以在很多地方花很多钱，但是一定是在变动的成本上的 ；在固定成本上要越紧越好，除非你自己能挣钱
小米 14000 人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。
那管理固定成本可以从哪方面来做呢？
第一种方法，用工资选择制度。
现在人才竞争很激烈，雷军就主张给那些优秀的人才可选择的激励制度。
比如你可以选拿多少股票，你可以选拿多少工资，不要简单地用工资砸。AI 火了以后，很多人都拿到很多钱，觉得付工资成本低，因为你是假定了你公司必然成功。
但是从长远的角度来看，假如你的公司遇到风险，如果你的固定成本低，你就可以存活更长的时间，所以这里面就有非常多技巧和方法。
雷军在办小米初期的时候，就设定了一个选择制度：你拿原来的工资，小米给你多少股票，你拿 70% 的工资小米给你多少股票，你拿生活费小米给你多少股票，股票数量之间会相差很多。
最后雷军统计了一下，15% 的人选了原来的工资，70% 的人选了百分之七、八十的工资，还有 15% 的人选生活费。
假如他已经买了房，他觉得自己家庭在不花存款的前提下，每个月需要花多少钱，然后小米给你多少股票。小米它是给了选择的。
这个制度最大的好处是什么呢？
拿低工资的人觉得是我心甘情愿的，我自己投入了，我愿意付出，赚了也是我的决策，亏了我谁都不怨。
创业公司不是说我们要给员工低的报酬，而是我们要给有弹性、有选择的报酬，这样人才自己也变成了创业者，他们全身心地投入，整个公司才能真正做好
那第二个方法，就是组织员工自己投资自己。
雷军在做B轮的时候，有员工提出说他很看好小米，想要投资。当时公司里有 70 几个员工，差不多有 60 个掏了钱。大家总共掏了 1400 万人民币。
因为我们封顶 30 万人民币，怕大家太看好了，投了一堆钱，把房子抵押卖了，最后搞来一堆的麻烦。 掏了 1400 万人民币以后，大家的斗志和热情完全不一样了。
雷军当时说，我觉得我们很慷慨、很大度、很爱惜人才，可是中国很多人没有在期权上挣过钱。尤其在我当初做小米的时候，吸纳的都是硬件方面的人才，没有人相信股票值钱。
所以弹性的报酬体系，再加上自愿的投资行为，使公司在初期阶段的凝聚力非 常之强。
当然，作为 CEO ，雷军的压力也很大，动不动员工就会找到他问：“我们家公司现在干的怎么样？”但是反过来想，员工来问CEO，说明他把公司当自己的公司，他真的用心了，小米创造奇迹的背后跟整套的激励制度是有关的。
最后，我总结一下关于创业公司的创业经验：
第一，先把“小学一年级”的活干了，算一算账上有多少钱 ，能发几个月工资。
账上有多少钱，我能发几个月的工资，千万不要说这是财务算的，因为对于创业者来说这是基本功，一定要搞清楚。
第二个，钱花了一半要开始融资
第三个，不要因为 AI 风头正热就因此懈怠
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