这波知识付费是怎么玩的？救得了你的焦虑吗？上半场看内容

编者按：知识付费的下半场，我们不得不承认，知识产品或许也迎来了消费升级，内容之外，有人卖情怀，有人卖噱头，唯一的共同点是他们都在试图用新的营销手段来说服用户打开荷包。

这一轮知识抢钱行动来袭，到底又在配方里添了哪几味药？新操作治得好你的焦虑症吗？

这年头，卖个课也是hin不容易了。

一场营销课的刷屏把新世相推到风口浪尖，一时间争议四起，有人说吃相难看，也有人说这是现象级刷屏。知识付费下半场，从拼内容已经到拼营销手段了吗？本期

就带你来看看各家知识产品的花式卖法，挖掘刷屏大潮背后的心理动因及问题所在。

花式售卖大法

当比拼内容已经不足以在知识付费战场中杀出一片天，各大知识付费平台便纷纷在“卖法”上发力，吸睛的海报、诱人的报酬、流畅的体验无不撩拨用户的心弦，将他们拉进付费的行列中来。

收徒式：从学习者到分销员

从2018年网易开年大课开始，到三联中读卡的促销活动，再到这次新世相营销课的刷屏大潮，分销这种方式逐渐成为各大知识付费平台的“团宠”：用户购买后生成有专属二维码的海报，分享后每有一位好友通过扫码购买课程即可返还给分享者一定比例的佣金。

这种激励性分成引发了裂变式传播，虽然被打上了“类传销”、“拉人头”的标签，但不可否认的是它是当下效果最为显著的拉新方式。

网易、三联的限时特价，新世相“每万人涨5元”的进阶模式都在无形中给消费者一种危机感，而即时到账以及收益排行榜实时更新都为用户自觉分销提供了动力，及时反馈不断进行正向激励，让受众成为免费的推销员。

新世相吸取了网易和三联的经验及教训，对产品进行了打磨，不少用户表示“整个流程都很顺畅”：朋友圈海报-扫码-付款看到实时价格-下载APP-入群-发提示怎么听课，一气呵成。有文章指出这实际上是“快闪式营销”，将流量先吸引至公众号，再到社群，最后转移至APP，最大可能提高用户留存率。

网友总结新世相刷屏原因&收徒模式

相对于其他销售方式，收徒式无疑是高风险、高收益的一种，虽能带来可观的流量，但也会造成一定的品牌损耗，对此只能说：使用有风险，实施需谨慎。

拼团式：随时随地“拼多多”

2月1日，知识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能，儿童科普音频节目“科学队长”进行了积极尝试，在《古生物学家还原恐龙世界》之后，又对《超距实验室——北大教授刘颖教你在家做实验》课程开启了拼团功能，只要在48小时内凑够三人，这门原价119元的课程就只要19块9。

科学队长创始人兼CEO纪中展表示，他们只会将符合自身产品策略的经典产品拿出来做拼团，希望用拼团的方式让更多家长看到这优质产品传播更广。

“科学队长”公众号的拼单界面

拼团式利用人际传播，以信任为背书，使用户完成从消费者到传播者的转变，平台方的引流成本得以下降，如何更好地把控质量，提升体验也是平台方下一步亟待考虑的问题。

赏金模式：坚持的人儿有钱分

京东也积极地在知识付费领域“开荒拓野”，京东读书早在2016年11月28日就上线了京东共读，分为普通共读和赏金共读两种模式。

普通共读只要成功邀请好友关注微信公众号即可免费参与活动，报名赏金共读的用户则需预付押金30元，共读开启后，若坚持阅读签到，则结束后退还全额押金，同时瓜分未完成任务的学员押金。

赏金共读以“读书也能赚钱”的口号吸引了众多用户，在赏金的刺激下，不少用户表示“这是我坚持最久的读书活动了”，但京东共读活动已于18年1月1日起暂停服务进行业务升级，具体开放时间还未确定。

计量付费：先体验后付款

计量付费大概是目前最为普遍的付费方式，

用户可免费阅读一定数量的文章或收听一定时间的音频来决定是否要付款，以减少决策失败的预期损失。

国内多个知识付费平台都推出了试听版音频：豆瓣时间会提供某几期节目的免费音频，用户在试听后可决定是否要订阅，蜻蜓FM也允许用户先试听65秒的节目内容。

除了试听，VIP豪华至尊服务难道不想体验一下？不少知识付费产品目前都提供了会员的限时免费体验来终结用户的犹豫与疑虑：《经济学人》推出的新闻早报类应用Espresso不但允许用户每天免费看一篇任选的文章，更能免费享受三十天的会员试用。樊登读书会则提供7天的免费体验，用户在7天内可阅读APP内所有付费内容。

无忧退款：给你一瓶“后悔药”

买了之后后悔了？没关系，无忧退款来帮你。

2017年5月，知乎live便上线了“7天无理由退款”的规则：用户在购买live7天内，收听语音不超过15条，即可无理由退款退换；如果用户购买了未结束的live，live结束7天之内如果收听语音不超过15条，也可无理由退款。与此同时，知乎live还对评价体系做了升级，评分可以细化到小数点后一位，也对评价详情进行了展示，为用户的付费选择提供了更多参考。蜻蜓FM在之后也支持7天无忧退款，但要求是用户收听与下载不超过两条节目。