天地汇完成5亿元C轮融资，中金资本、铭霄资本联合领投致力于打造O2O线上线下联动的中国第四

5年左右的时间，从当初只有13人的小团队发展到现在物流产业互联网平台，截至目前，天地汇整合了超过60+园区，覆盖50+城市，2017年平台营业额达1175亿元。

文/陈霞亿欧专栏作者

3月23日亿欧现场消息，定位中国互联网+物流平台运营商天地汇，在2018年C轮融资发布暨平台伙伴合作大会上正式宣布获得5亿元C轮融资，中金资本和铭霄资本联合领投，启创资本等多家资本机构跟投，本轮资本由汉能投资担任财务顾问。

天地汇成立于2013年7月，致力于打造O2O线上线下联动的中国第四方公路物流平台，服务公路物流的综合型、平台型、创新型、生态型企业。

5年左右的时间，从当初只有13人的小团队发展到现在物流产业互联网平台，截至目前，天地汇整合了超过60+园区，覆盖50+城市，2017年平台营业额达1175亿元。徐水波向亿欧表示：无论从园区网络覆盖、平台交易额、还是自有服务产品收入转化率以及公司资金投入产出比。

曾经第一专业学物理的徐水波用“虹吸效应”来解释平台的进展，当单位边际转化成本开始大幅下降，单位产出会持续大幅提升。天地汇已经快速从零成长为国内领先的、依托物流园区网络运营平台。

“与自建自营的单体物流园模式相比，天地汇通过轻资产的方式更加快速布局全国各物流枢纽城市的公路港物流园区网络，并以物流园区作为节点快速形成中国公路物流网络大动脉的网络，并延伸提供平台性服务体系，从而可以更高效、低成本及规模化地集聚天地汇物流园区网络内各经营主体、各种共性经营与交易性核心与长尾需求，而平台能对应设计提供不同的规模化的标准服务产品。”

徐水波一直强调，融资不是天地汇的目的，平台上合作伙伴也不是被整合、联合的对象。这一次的融资是为了更好地与平台合作伙伴融合一体——信守、精进。

本次融资领投方中金佳成投资执行总经理姜伟表示：过去的4-5年时间，公路物流有很多互联网+物流的创新创业企业，与天地汇接触后发现其战略非常清晰，不像其他企业通过大规模的烧钱，产品的盈利潜力在行业非常特别，当我们通过长时间的交流和尽调后，我们非常看好他们独特的商业模式和长时间有价值的实践。

铭霄资本创始人朱建国表示他看好天地汇的原因：从各项数据可以看出天地汇在各项业务处于高速发展阶段，以徐总为中心的天地汇管理层，深耕物流行业多年，管理层富有创业激情和凝聚力。

“作为天地汇公司A轮的独家投资人和B轮的联合领投机构，此次启创资本继续大体量跟投。”启创资本创始人彭鑫说，“我们对天地汇商业模式投资价值的核心逻辑判断是基于我们对传统产业互联网化转型升级的理解，深度见证了天地汇团队在战略定力与执行层面的行业压倒性优势，从运营结果及趋势判断几乎完全验证甚至超越了我们投资前几乎所有重要逻辑假设与阶段性量化指标。”

“天地汇的商业模式在公路物流行业内也从最初的被观望、被质疑和被攻击到开始广泛被借鉴模仿。并且经过三轮融资后，天地汇仍然保持着全行业头部企业中最健康与可持续的股权结构。”

发布会上，天地汇与奥狮汽车销售集团举行了战略协议签约仪式，天地汇于汽车交易平台的合作，实现了优势互补和共赢，以后将建立便捷、通畅的的运输体系，打造更高效的交通运输网。

4月18日，亿欧“发掘新动能——GIIS 2018中国冷链物流领袖峰会”报名倒计时。

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