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如果我们每天只盯着药店的全年目标，就会觉得这个数字庞大且没有激励性；如果我们懂得将终极目标进行分解，细化到每一季度、每一月、每一周、每一天，甚至每一项工作中，我们就会清楚地知道眼下应该做什么、不该做什么了。换言之

，如果觉得药店的全年目标无法用一分钟描述的话，当总目标分解到每一个人、每一天之后，则完全可以用一分钟讲清楚。

经过分解后目标如果无法用一分钟（200字）表述清楚，则说明它有可能不够清晰或不够精准。

目标销售额的科学分解

，首先要参考去年同期的销售额。其次要考虑是否有促销和广告，

如果有的话，在参考去年同期的销售额时就要将这个因素考虑进去，这样新目标与实际销售也就不会有太大偏差。

?第一，准备该月“每日销售目标表”。

将该月的销售目标分为四份，既该月内每个星期各占一份，将每个等份按照一定比例分配，并把结果写在“每日销售目标”上。

?第二，准备参考资料。

如该月的节日、天气等。

?第三，准备过往营业数据。

如上月每日营业额、去年同月每日营业额等等（如去年同期为20万元，今天增长10%，则目标为22万元）。

?第四，如果有该月“大型推广活动时间表”，

可一并考虑在内（如有促销一般能增加10%的营业额）。

?第五，从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例，

如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，总共100%。

?第六，将该月的销售目标平均分四等份。

该月内每星期各占一份，将每等份按照上述比例分配，结果写在“每日销售目标表”上。

?第七，参考节日、天气、大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。

?第八，至此，该月的“每日销售目标表”大致上就完成了。

?第九，核对

   

“每日销售目标表”上的目标总和，应该等于该月的销售目标，如有偏差，则需要适当调整分配数字，使之一致。

所谓目标的分解，不仅要将目标分解到季、月、周、日，还要将它分解到不同的营业时段，

如第一时段是开门营业到下午3点；第二时段是下午3点到晚上6点；第三时段是晚上6点到晚上10点。

将目标从季分到月，从月分到周，从周分到天，从天分到每天的四个时段，目标数字不断缩小，不断具体化到员工的工作中，相信员工一定能完成目标。

分解目标时要注意，设定的目标要参考这个员工以往的成绩和销售能力。

对于经验丰富的员工，让他自行订立目标；

对于经验不足的员工，由店内人员帮助其订立目标。

员工的目标往下分解的时候，要根据每个人的实际情况，不能平均分配。每家药店里面总会有新来的员工，如果按照人头平摊的话，新员工会临目标不能达成的情况。

比如一家药店里面有2名见习生，他们的业绩肯定不一样，有些人可以做到整个药店业绩的30%~40%，有些人再怎么努力，即便做了很长时间也做不到那么多，因此，要客观承认并接受员工的能力差距。

*本文内容节选自药店人必备工具书《一分钟药店人》

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目录

一分钟目标：挑一挑，摘得到

一分钟售前：磨刀不误砍柴工

一分钟吸客：花香蝶自来

一分钟促销：专业成就销量

一分钟救场：处变不惊有学问

一分钟算计：用数据说话

一分钟总结：提升自己的职场价值

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