雅培奶粉在华销售保持两位数增长，HMO新品登陆香港，邱肇祥还点二十年前是DHA配方奶粉

3月19日，雅培宣布在中国香港推出创新雅培HMO4配方奶粉(适合3岁或以上的儿童)，并已于香港各大药房、超级市场及个人护理店有售。除此之外，雅培HMO配方奶粉（1段-3段，适合0-2岁婴幼儿）也已经在香港市场上销售了。

雅培方面显然对此非常重视，专门邀请香港影星胡杏儿作为品牌大使，广告宣传片已在香港各大平台上进行播放了。

据了解，雅培于2016年9月在美国推出含有HMO的配方奶粉，销售势头良好；香港则是雅培HMO配方奶粉进入的第一个海外市场，并将是其进入中国内地、中国台湾的“桥头堡”。

“我们明白获得适当的营养非常重要。作为全球领先的医疗保健公司，130年来，雅培致力于通过以科研为本的营养品，为人们开启生命潜能，在生命各阶段活出更健康和精彩的人生。一直以来，我们都在不断地研发突破性的营养品。2016年，雅培成为全球首家把HMO加入配方奶粉的公司。香港市场在整个亚太地区都拥有影响力，所以我们率先在这里推出雅培HMO配方奶粉，希望香港以奶粉喂哺的宝宝也可以从中受益。” 雅培营养品业务北亚区总裁邱肇祥向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，截至目前，雅培HMO配方奶粉在美国上市之后，销售势头很好，由于这样的成功，想将其推广到全球各地。“从定位上看，雅培菁挚、惠氏启赋都是超高端品牌，而雅培HMO配方奶粉则是更高端的品牌，但进入香港市场，我们希望消费者可以不用更高端的价格，就能买到更高端的产品。”

据了解，进入香港市场之后，雅培也在积极推动HMO配方奶粉进入中国内地，目前正在准备有关资料，并有望于2019年上市。

一位乳业专家表示，雅培菁挚（原名：雅培菁智）仍是中国有机奶粉市场销量最大的品牌，如果雅培能将HMO配方奶粉打造成为又一款明星产品，这将进一步刺激雅培在华奶粉销售。“实际上，近年来，外资奶粉非常重视在华市场，雅培、惠氏、雀巢、美赞臣等都在陆续推出创新型产品，试图进一步扩大市场份额。”

配方奶粉将进入HMO时代

无论是在国内，还是在国外，业界人士一直认为，母乳仍是宝宝最天气、最佳的营养来源。然而，由于工作等原因，对于有些母亲来说，以母乳喂养宝宝并不可行。

基于此，国内外各大乳企比如雅培、惠氏、伊利、飞鹤，都在致力于母乳研究，就是为了生产出更贴合母乳的配方奶粉。

据悉，医学研究发现，以母乳喂养的宝宝普遍比以奶粉喂养的宝宝拥有更强的免疫系统，而其中的HMO（Human Milk Oligosaccharides）正是提升宝宝免疫力的独特及重要的营养。

HMO是母乳中第三大营养成分，仅次于脂肪及乳糖。同时，多项研究显示，HMO在保持宝宝肠道健康及提升免疫力方面扮演着重要的角色。

“通过不断的科学研究，雅培发现了HMO对免疫系统的好处，并成功将HMO(20mg/100ml) 加入了配方奶粉，这标志着儿科营养领域中前所未有的重大进展。众所周知，母乳喂养对宝宝的健康有很多益处，而所有父母都希望宝宝获得足够的营养并得以健康成长。因此，雅培特别研发在配方奶粉中加入HMO# (20mg/100ml)，使宝宝能够摄取到所需营养，支持免疫系统的健康发展。”

雅培营养品业务全球医学事务研发总监Larry Williams向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君如上表示。

雅培方面表示，公司通过超过15年的重点科研，以及20项临床及临床前研究，创造了迄今为止最先进的配方奶粉，确保所有宝宝都可以摄取到所需的营养并得以茁壮成长。

HMO以往只存在于母乳之中，现在雅培成功地将HMO中最普遍的成份2’-fucosyllactose（2’-FL）HMO (20mg/100ml)加入雅培HMO4配方奶粉(适合3岁或以上的儿童)，成为过去10年间在配方奶粉领域的最大突破。

据了解，雅培HMO配方奶粉中添加的HMO主要从牛奶、植物、盐藻类生物等上获取；

目前，雅培方面正与中国内地有关部门进行沟通，并正在准备相关资料，希望尽快完成配方、产品注册，预计2019年该产品将在中国内地上市。

实际上，在雅培之后，雀巢、菲仕兰、杜邦也相继跟进，比如雀巢于2017年7月在西班牙推出了含2种HMOS混合的类似产品。

对此， Larry Williams表示，雀巢在一个国家推出了类似产品，是几种HMO组合成的产品，价格非常之高，而且，其产品所用的HMO的研究结果也来自雅培。“我想其他企业后续应该会跟进在类似领域的工作。”

为了获得更多消费者的认同，雅培HMO配方奶粉在香港市场的零售价格在300元/罐以内，与中高端配方奶粉并无较大差别。

“二十年前是DHA配方奶粉，十年前是OPO配方奶粉，未来配方奶粉将进入HMO时代。”邱肇祥作了如上判断。

在华奶粉销售保持两位数增长

与国内奶粉企业不同，雅培则是一家医疗保健公司，从营养品，诊断，医疗器械，到药品，涵盖生命的每一个阶段，业务则覆盖世界150多个国家和地区。

近日，雅培公布了截至2017年12月31日的2017年第四季度及全年财报。财报显示，2017全年，雅培全球销售额为273.9亿美元，相比2016年增长为31.3%，全年运营收入增长则为4.9%。

当然了，与惠氏、雀巢一样，雅培也一直非常重视新兴市场，尤其是在华市场，而这也成为雅培业绩新的增长引擎。

对此，邱肇祥向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，2017年，雅培在华奶粉销售达标了，接近两位数增长，整体来讲，菁挚等超高端系列则有很大的增长；从构成上看，雅培在华奶粉业务，菁智等超高端产品占比接近50%，并已经获得注册。

2016年6月8日，国家食品药品监督管理总局发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，这场堪称“史上最严奶粉注册”标准的实施，将重组婴幼儿配方奶粉行业格局，设立高规格的注册门槛，对企业申请人的资质条件、研发能力、生产能力、检验能力，都提出了相当严格的要求和限定。

截至目前，雅培旗下亲护、喜康力、经典恩美力、铂优恩美力、双贝吸TM、菁挚呵护、菁挚纯净和菁挚合计8个婴幼儿配方奶粉产品系列和2个特配产品通过国家食品药品监督管理局的注册。

“雅培旗下在售品牌都拿到了注册证书，2018年第一季度还没有结束，具体数据不能透露，但是，可以说，2018年第一季度雅培在华奶粉销售延续了2017年的趋势和势头，没有看到一个特别大的波动”，邱肇祥表示，平稳过渡非常重要，毕竟还有标签的变换以及与卖场、妈妈的沟通，“另外，市场上仍有旧的库存，估计要维持到2018年第三季度，可能今年第四季度才能全部看到新的包装，当然，这是我个人的浅见和预估。”

据了解，配方奶粉注册制度实施以来，以飞鹤、君乐宝、澳优等为代表的国产品牌乘势崛起，并纷纷上调2018年的销售目标。

为此，业内人士追问，这是否会让雅培、雀巢、惠氏等外资奶粉感到压力？

“我觉得这是好现象，不管是飞鹤的冷总，还是君乐宝的魏总，我都认识，他们都有很好的（发展）理念”，邱肇祥告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，虽然对于雅培来说，有一定压力，但更是成长的动力。“飞鹤、君乐宝在三四线市场做的很好，在渠道上也很接地气，但雅培也有自己的优势。”

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