家电厂商自我拯救的新路出现了摆脱对社会经济周期、外部商业环境的依

摆脱对社会经济周期、外部商业环境的依赖，走出一轮自我发展、自我驱动的新跑道，对于中国家电厂商来说，将是2018年的新大考。也是众多想谋求逆势增长、逆势扩张的家电厂商，今后唯一的出路。

贺扬||撰稿

周期性规律，正在“害惨”不少家电厂商的经营规划人员。

最近两年来，中国家电厂商所处的外部经济环境、社会环境和商业环境持续多变、巨变，让很多厂商已经没有成熟和可靠的周期可以借鉴、参考。

唯一的出路，就是家电厂商们必须得尽快跳出，对外部经济等周期性规律的依赖，走出一条靠自身的产品、营销、服务驱动的发展新通道。

壹

“都说市场环境很不好，为什么别人的业绩、利润还能在增长，我们只能随着大盘周期下调而下跌？显然，不是说市场的问题，而是自身在操作过程中没有找到办法”。

想必，这正是最近几年来，不少家电厂商的年度总结盘点上，公司领导总反复提到的一个重要课题。那就是在同行的市场环境中，为什么同行都在增长，而我们只能随波逐流，问题到底出在哪里。

差距正是：一些家电厂商已经摆脱对经济周期、产业环境的信赖，走出一条超行业周期、自我发展新路。靠的不只是简单的差异化产品，以及强大的品牌力。更多的还是对于快速变化市场的捕捉能力，由此形成一套从产品、营销到推广、品牌的“组合拳”。

贰

“摆脱对外部经济环境的依赖、跳出对产业周期的影响，即便是在大环境、大行业不好的情况下，仍然可以出现一批市场增长的厂家”。

没有永远增长的行业和市场，只有不断增长和发展的企业。这正是企业在产业发展过程中，不只是追求一时的领先，而是希望获得持续的变革和创新。

目前来看，随着中国家电市场的外部环境会愈加多变，以及全球经济的新一轮波动，还有各个贸易保护主义的抬头，大量家电厂商如果不能尽快建立起自我驱动的新通道，还是想着“靠天吃饭”、“靠运气做市场”、“靠经验拼一线”，最终结果往往会掉进产业周期性波动的陷阱之中。

从去年开始，中国家电市场的从多厂商就面临一轮由于原材料价格持续、大幅度暴涨，带来的市场经营困局。彩电行业几乎陷入了全行业亏损的境地中，而冰箱行业也面临着黑料暴涨的大幅度提升，即便是厨电行业的经营成本也受到了很大的冲击。

但是在彩电行业，主打高端消费的索尼；在冰箱市场，主打中高端市场的海尔；在厨电市场，主打高端用户的方太。虽然在去年也面临着这一市场多变格局的冲击，但业绩并未受到较大冲击，反而是逆势增长。

这正是因为索尼、海尔、方太等代表性企业，已经率先打破对于家电市场周期性依赖，分别依靠自身的差异化产品、高口碑品牌，以及规模化号召力，直接化解上游原材料上涨压力，在自我追求高端、高品质的商业通道中，坚定不移地行走下去。

叁

面临越来越多变的外部经济环境、市场环境和商业环境冲击，接下来很多时候家电厂商完全没有任何心理准备，就会遭遇市场的黑天鹅。比如说，原材料在涨价、同行却在降价。市场在下跌，同行却在增长。

不比不知道，一比吓一跳。这就是一种典型的逆周期发展。一些家电厂商，之所以可以摆脱对于周期性规律的依赖，关键就在于具备定义市场、定义产品、定义竞争的能力了。具备教育消费者、定义消费需求的实力了。

所以，现在多家电厂商最应该建立的，就是“定义产业的实力“。远比一时追求规模的多少、涨跌，以及盈利能力，更为重要。当然，定义产业的关键，无论是商家，还是厂家，突破口就在于，如何去寻找一些差异化、小众化的产品。如何让产品成为打通用户、刺激市场的主导者，而不是低价格。

市场竞争的大幕已经开启，商业变革的方向已经明确，对于所有家电厂商来说，唯一的选择就是快速执行、快速落地，大干快上！

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