数汇学院|聊聊介绍经纪商（IB）连接让金融更高效

随着我国人民投资意识的增强，越来越多的海外经纪商选择开始在中国开展业务。国内的外汇行业的影响力目前已经从上海、北京、深圳这样的外汇一线城市，辐射到西安、成都、重庆等西部省会，而且有向地级市蔓延的趋势。

外汇经纪商的业务拓展，外汇参与者的逐渐增多使得外汇行业对介绍经纪商（IB）的需求也进一步的加大，IB就相当于外汇行业的“中介”，是连接公司和客户不可或缺的桥梁。

【国内IB存在的必要性】

我国当前的外汇市场，是一个以银行间市场为中心的、封闭的市场，外汇交易在很多方面都要受到诸多管制。因此，对于经纪商来说，国外的经纪商来国内发展业务时，对中国客户的投资习惯、分布情况、交易喜好，甚至生活作息都不了解，难以大规模开展业务。IB是经纪商进行市场开拓的重要合作伙伴，IB可以近距离接触客户，更清楚客户的需求。

而对于投资者来说，IB的存在可以大大节省投资者的时间和精力。投资者可能对于经纪商的选择有自己的标准，比如注重点差，注重成交速度等等，而如果客户自己去进行甄别，显然十分困难，这种时候一个优秀的代理商就十分重要了。另外对于完全不懂行的外汇投资者来说，IB可以提供相关的知识和帮助，使客户更容易进入到行业当中。

【IB如何选择经纪商】

就像是人有好人有坏人一样，IB行业也同样鱼龙混杂，有正经做IB拿报酬的，但也有IB会有拿了佣金跑路，私下加暗点增加成本，返佣扣量，拖延返佣时间等行为。这种IB必然做不长久，要知道，国内的IB行业更多的是一个靠信誉和品牌支撑的行业，以客户为食的IB很快会被市场所淘汰，最终留下的，一定是懂得与客户共赢的IB。

但有的时候，一些IB明明是抱着真诚的态度，最终却无法盈利，甚至要自掏腰包来赔偿用户的损失，这就很委屈了。所以，对于IB来说，合作经纪商的选择也是十分重要的一件事情。

关于经纪商的选择，首先，也是最重要的一点，就是要选择一个正规的平台。目前，外汇平台良莠不齐，有一些平台打着0点差，0手续费，超大杠杆等噱头来吸引投资者，然而其实可能连基本的资金安全可能都无法保障。一旦出了问题，平台是拖着大包小包的钱跑路了，留下IB们面对一堆烂摊子，收入没了不说，还要被投资者追债找麻烦。因此，一个优秀的IB一定是代理正规的、安全的平台，因此IB在选择的时候，可以选择那些受到严格监管的、争议少，有名气的平台。这最起码可以保证自己和用户都是安全的，否则出了问题不但要承受经济损失，在这个注重信誉的行业也基本失去了东山再起的可能。

在正规平台的基础上，IB们可以选择更愿意提供帮扶的经纪商。对于IB，尤其是刚起步的IB来说，创业是很困难的一件事情。开发市场，培训团队，引导客户等等都需要经纪商的支持，而有经验的IB想要做大做强也往往需要借助经纪商信誉来提升代理品牌。不同的经纪商对于IB的支持力度是不一样的，能够采取IB成长扶持政策的经纪商自然值得优先考虑，而IB如果想要发展壮大，也应当主动向经纪商寻求合作和支持。

【IB的营销方式】

说到IB的营销方式，可谓是多种多样了。因为IB行业已经经过了多年的发展，也催生出了很多成熟的营销方式，这些方式主要分为线上和线下两大类。

线上的IB营销渠道主要包括自媒体营销、系统、网站等等

。

在自媒体营销火爆的今天，IB行业自然也不会落后。自媒体营销具有人格化和品牌化，在推进外汇IB业务上传播效果强，影响力大，优势明显。其中，微信营销更占据十分重要的地位，通过微信公众号来吸引定向精准的客户，通过活动提升用户粘性，进而能够成功开展IB业务。

通过提供跟单、喊单、EA等系统相关服务也是IB的营销手段之一。对于初入外汇行业的小白来说，往往希望得到更多的指导。类似的这些服务，可以为投资者提供交易相关的建议，往往会吸引到投资者的关注。

SEO优化也越来越受到IB行业的重视，搜索引擎所带来的精准流量是很多IB都不不愿错过的。这种模式要求IB具备网站制作开发、运营优化能力，熟悉SEO优化流程，可以通过多种方式提升网站排名，进而获得源源不断的搜索流量。

而线下的营销方式则主要是指通过开展沙龙、社群、讲座、培训等等活动来吸引用户，进而开展业务的营销方式。

这些活动允许经纪商、IB和终端客户直接接触，通过各种活动将行业内的人士聚集起来，进而推进IB业务，是一种十分成熟的推广方式。同时，各种免费的或者收费的讲座和培训等，在推广业务、提升品牌形象的同时，也提高了客户的生存能力，客户能够成长、盈利，合作才能更加长久。

【总结】

大大小小的代理商在外汇行业中异军突起，白手起家的通过拉朋友，有实力的成立了公司，更有实力的甚至搭建了自己的平台。做IB容易，做好IB难，但是一个优秀的IB一定要记住的就是要与客户共赢，一个负责任的有良心的IB会得到客户的推荐，从而有机会接触到更多的客户，这才是一个良性循环的方式，更是这项事业能够可持续发展的方式。

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