要想事业有成，朋友圈中这两类人不能少我在23年前曾进行了一项关于建立

《要想事业有成，朋友圈中这两类人不能少》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要：倡导节约成本、提高竞争力、保护环境的经营方式

正文开始：

我在23年前曾进行了一项关于建立人脉的研究。我当时调查过的许多人都对“建立人脉”这个名词不熟悉，我就把建立人脉解释成“多人指导”。这样的形容让人想起“师徒”这个具有数千年历史的概念，也让大家非常明白，一个人的圈子应该包括能给你建议和支持的人。一个理想的圈子就像一个导师一样，能提供两种截然不同的支持：首先是

工具性支持，他们会为了帮助你达到目标而提供相关的理念、建议和协助

；其次是

社会心理支持，他们会为了帮助你实现个人成长而提供支持。

好的圈子都会提供这两种支持，不过我在当年进行研究时，人们往往只关注其中一种支持，反而忽略了另一种支持的价值。光阴似箭，如今每个人都有了自己的圈子，而且圈子也比以往更大了。几乎每一个我遇见的人，都在LinkedIn中拥有多达数百个甚至数千个联系人。不过，如今的圈子与从前的“建立人脉”存在哪些差别呢？在建立圈子的两个目的当中，人们是不是还在择其一而舍其一呢？

从工具性支持的角度来看，人们确实比以往更加擅长建立圈子。

我们通常认为，

通过社交平台形成的人际关系网络不如面对面交流的圈子真实、有价值，但是研究证明这种想法是错误的。

多元化的圈子能提供所谓的“弱连接”，这些联系能够让你和不同部门、不同组织、不同行业、甚至不同国家的人接触。这种联系之所以特别有价值，是因为他们能提供新鲜的信息；与之相反，你的“强连接”（同事、邻居等）的经验、见解和机遇，往往和你的大同小异。与其漠视圈子中不太认识的人，你不如接受身处的圈子：你的圈子也许能提供非常好的理念、联系和协助。换句话说，

人们与大圈子的连接虽然不是很紧密，但是却很有可能给予更好的工具性支持。

当你准备推销想法、理念的时候，是不是需要对另一个行业多一些了解？只要联系你的圈子就可以了；你是不是希望有人可以帮你介绍好工作？没问题，你的圈子肯定帮得上忙；你是不是需要进一步优化你的文案？发个电邮就行了。在“弱连接”这个更大的圈子里，虽然有许多人你都不太认识，但他们往往最可能帮上你。但是，现今的圈子也不是在哪个方面都好：

生疏、松散的“弱连接”虽然可以帮助你解决许多职业上的挑战，但几乎无法为你提供任何社会心理支持。

不论是面对事必躬亲型上司的苦恼，还是生完孩子回到工作岗位的焦虑，以及对于事业前景的担忧，你几乎不会向一个刚在LinkedIn上认识的人求助。因为这类谈话往往需要一种更深层的联系，也需要更多的时间来培养，而你可能会觉得自己已经没有时间来经营这样的关系了。我特别推荐你对自己的人脉圈子进行一下梳理，看看你的人脉圈子是不是能够提供良好的

工具性支持

和

社会心理支持

。

假如得不到工具性支持的话，就意味着你缺乏能帮助你在事业上不断进阶的联系。假如得不到社会心理支持的话，则意味着你的圈子无法帮助你减轻压力。从这两个方面来看，你目前人际圈子的表现如何？要确定你的圈子能不能提供工具性支持，首先要考虑圈子里有没有这样的人：

?? 一个能够客观地与你讨论个人发展和事业发展的人；

?? 一些在公司其它部门或层级工作的人：他们也许能帮助你影响重要决策，或者加快项目的执行；

?? 一些在同一个行业不同公司工作的人，他们可以与你分享行业趋势的最新见解。

要想从圈子中得到更多工具性支持，还要考虑有没有途径结交更多对的人

。如果实在没有什么好办法，可以先在你的公司、所处行业中联系那些能够让你增长见闻、帮你提高影响力的人。你可以找到一个线上或线下群体（如供应链专业人士社区、商会、资本市场职业女性社群等），然后加入到他们的行列。另外，千万别忽略了你最容易接触的圈子：你的私人圈子。说不定，和你一起看了许多年球赛的人，恰好可以和你在业务上建立有价值的联系。

建立人脉，不只是拥有一个圈子那么简单。许多人交友无数，但却不曾在自己的圈子里交换价值。你一定要让大家知道你对什么事物感兴趣；当你有所需求时，要懂得开口发问。

总之，你既要为圈子内的人增加价值，也要允许他们回馈你的帮助，这样人际圈子才会更加紧密。

接下来，要看看你的圈子能不能提供社会心理支持。你的人际关系网络中应该有这样的人：

?? 一些在你的部门以外工作的人：假如你对与上司或同事之间的关系有所顾虑，可以私下与他们分享；

?? 一些家庭状况和你相似的人

：

当你向他们说出在日常生活中面临的考验时，他们能够感同身受；

??一些与你共同经历了多个人生阶段的人：他们可以从你目前的工作、生活状态以外的角度分享见解。

对人际关系网络进行梳理后，如果你发现自己的圈子在提供社会心理支持方面有所不足的话，不要认为这是一件可有可无的事而忽略它。压力是一个很现实的问题，能对身心健康产生不良后果。一旦有了社会心理支持，你的压力就会缓解一些。

若想从人际圈子中得到这些好处，就要舍得花时间和一些你信任的人交往，加强彼此之间的关系。

你可以邀请同事一起喝杯咖啡，告诉他们，“只是想休息一会儿，暂时不去考虑项目的事。”你还可以把邻居、老同事或者大学时期的老朋友约出来，一起聚一聚，他们往往能为你提供珍贵的情感连接和支持。

在一个彼此互相联系的世界里，圈子比以往更加重要了；可惜的是，你也许还没充分利用你的圈子。所谓充分地利用圈子，是指你不仅要得到以事业为中心的工具性支持，也要得到以个人为中心的社会心理支持。你需要投入时间和精力来建立圈子。

具体地说，

你不仅要拥有多个“弱连接”，为你提供工具性支持，还要精挑细选出“强连接”，为你提供情感上的支持

。同时，你

要积极向所处的圈子提供各种协助，允许别人提供支持作为回报

，借此不断深化人际关系网络。只有这样，你才可以真正有效地建立人脉圈子。

丽恩·戴维（Liane Davey）|文

丽恩·戴维（Liane Davey）是 3COze Inc. 的联合创始人。她是You First: Inspire Your Team to Grow Up, Get Along, and Get Stuff Done一书的作者，也是Leadership Solutions: The Pathway to Bridge the Leadership Gap一书的合著者。

译言网网友欧明谓|译马雪梅

校

《哈佛商业评论·职场管理》

编辑|王婷tingwang@hbrchina.org

公众号ID：hbrchinese

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