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专家预测，中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元。面对如此诱人的“蛋糕”，无数创业者投身到教育培训行业中，预计培训机构增长率可超过25％。

原本好的市场前景就这样陷入“狼多肉少”的局面，特别是英语教育培训行业竞争更为激烈。在该行业，品牌与专业度在市场竞争中已经不是唯一决定性因素，伴随着流量费用的激增，传统的广告投放模式已经很难满足培训机构庞大的客户需求。英语教育培训行业需要寻找新的市场宣传推广策略，来应对未来竞争多变的市场环境，例如：英孚教育通过尝试社交广告这种大热广告形式很轻松地达到了既定营销目标，而与腾讯社交广告合作就是英孚教育在市场策略上的创新。

英语教育培训作为一个决策周期比较长的行业，需要恰当的广告营销场景实现用户需求的触发。该行业的用户正在以每年平均20%以上的速度增长，英语教育机构的招生数以及营业额每年则至少要增加到30%以上才能满足发展需求，巨大的市场压力让英孚教育明白，这其中的流量已经不能仅靠传统流量广告来获取。

细观英孚教育在中国的市场发展状况，结合市场的快速应变，是其鲜明特色。初期，凭借国际品牌知名度与英语教育专业度迅速扩张，之后他们是怎样在激烈竞争之中蓬勃发展的呢？英孚成人英语培训中心市场总监郑喆袆介绍，英孚正是选择了腾讯社交广告这种新的营销模式，才在当前白热化的流量战场中拔得头筹。

英孚教育通过互联网社交广告一招制敌

腾讯社交广告是腾讯集团核心的广告业务单元。通过对微信和QQ用户数据进行深入分析而产生的众多标签内幕，以及不断精进的跨屏定向人群拓展和智能出价等技术，英孚教育等广告主可以在微信QQ空间，QQ浏览器及第三方优质移动a等多样广告场景上，与9亿用户连接对话，并最终达成营销目标。

腾讯社交广告是通过Lookalike功能帮助英孚教育等广告主找到类似目标人群，Lookalike功能的核心，即基于种子用户画像和社交关系链寻找相似用户的技术，根据种子人群的共有属性进行自动化扩展，扩大受众覆盖面，提升广告效果。

简单地理解，首先要在大量用户群中选择一组特定的种子用户，包括但不局限于：广告点击、下载、安装、激活等行为的用户，根据广告主的拓展需求，筛选、识别、圈定类似的转化用户，从而进一步引发更大用户量级的倍增。

腾讯社交广告为什么可以实现Lookalike人群拓展功能呢？

NO.1  广泛的人群覆盖

腾讯社交广告拥有微信、QQ等几大社交平台，汇聚腾讯内外优质流量，触达9亿+用户，覆盖中国90%+的网民。在超高流量的同时，腾讯社交广告覆盖产品在使用时长、用户黏性方面均遥遥领先，已深度融入用户生活，实现24小时全场景的陪伴。

NO.2  强社交关系链

社会正处于大数据时代的大连接之中，腾讯依托强大的用户数据资源，深研用户关系黏性网络。通过实践证明，对目标受众的亲朋好友投放广告，也能够有效影响到目标受众的购买决策。以汽车消费为例，由于男性普遍对汽车有偏好，大部分最终目标客户都被定位为男性。但当一个家庭决定买车时，女主人对买车决策的影响至关重要，腾讯社交广告能够及时通过社交关系数据圈定准购车家庭的女主人并对其投放广告，也可以明显影响到该家庭的购车决策。

NO.3  业界前沿的模型与算法

腾讯社交广告在技术层面采用个性化模型框架，更优的模型效果以保证Lookalike的结果更符合广告主的目标受众特征。采用前沿的“在线学习算法”，使得整个扩展时间缩短，让广告主能更快地将广告定向到Lookalike人群上。同时，对原始数据做了特征加工，保证提取出的特征能有效反映用户真实行为，保证扩展的准确度和覆盖度。

腾讯社交广告的营销 “利器”

激发用户的购买与转发

 腾讯社交广告推动英孚教育营销快速提升之秘籍篇

英孚教育（中国）所处的竞争环境中，不仅有国际连锁英语培训机构，还有国内知名连锁英语培训机构，更有如雨后春笋般丛生的大量新生中小英语培训机构。而英语培训主体市场规模已经明确，所有机构均盯住这一既定市场跃跃欲试。

腾讯社交广告的核心强项在于所掌握的用户数据量大，以及对广告受众群体的人群定位精准，这也是英孚教育最看重的技术。

广告技术前沿：

腾讯社交广告平台依托于英孚第一方数据的数据包作为种子用户，利用Lookalike技术结合腾讯社交广告的多维标签，锁定几十倍，甚至于几百倍的相似人群，进行精准广告推送。

广告投放渠道丰富：

微信朋友圈广告、应用宝广告、QQ广告、QQ天气广告、QQ浏览器广告、腾讯视频广告、腾讯旗下APP广告分发

广告内容创新：

1、广告植入于各种丰富的推广场景中，例如：社交场景、生活场景、资讯场景和移动场景等。

2、广告内容互动性强，“赞转评”功能依托好友关系链互动传播。

3、无限真实的场景化，通过细腻的拍摄手法、真实可信的文字和图片进行创意表达，进一步提升品牌好感度。

通过腾讯社交平台的推送与宣传，英孚教育斩获大量有价客户资源，最终新用户注册率提升24.7%，获客成本也降低了22.3%，品牌知名度范围持续扩大。

广告从传统到数字再到移动的迁移路径已经十分明确，腾讯在其中获得绝对性优势： CNNIC第39期报告显示，中国网民规模达到7.31亿人，其中手机网民达6.95亿。而微信和WeChat的合并月活跃账户数，已经达到9.38亿。

自2015年成立至今，腾讯社交广告始终在“场景”、“数据“、“技术”上保持创新势头，深耕商业与人的连接，不断为行业创造更多价值，为广告行业探索出一条新的路径，更成为腾讯业绩增长的重要引擎。

腾讯社交广告也正在走出腾讯，在流量端接入更多的APP，用广告数据和广告技术连接更多的合作伙伴，实现共生共赢。腾讯社交广告要打造的，是一个中国规模最大、技术最先进、数据最丰富的数字营销共生共赢生态，致力于推动数字营销行业的发展。

营 销 兵 法

中国营销媒体影响力第一

微信号：lanhaiyingxiao

官方网站：yingxiaobingfa.com

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