中国的和田玉都是哪些渠道卖掉了? 今天给大家了解下每一门生意

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中国的和田玉都是哪些渠道卖掉了? 今天给大家了解下。玉石|地摊---

每一门生意，都有自己独特的发展之道，和田玉也不例外。作为一种贵重的珠宝类制品，玉石这个行业其实相当古老了，不同规模的玉商，也有不同的玩法。今天就来和大家聊一聊不同规模的玉商都是怎么做生意的。

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首先我们先来说一说最传统的零售店，就是直接独立的玉石店铺，作为玉石市场的中流砥柱，一般有固定店的玉器店主，都是选择购料自己加工销售，一般都有固定的收购渠道以及加工师傅，当然也有部分很小的玉店主要是以互相调货为主，其实这样的零售店主，对玉器行业的波动感受是比较明显的，店里也一般都有“镇店之宝”，但规模一般都有限。

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然后就是旅游景区的店了，全国各大旅游景区其实是和田玉目前一个主要的销售渠道，因为游客都有心理：我到了一个新的地方观光，要带当地的特产回去，和田玉肯定也属于其中的一种高档特产，所以在玉石行业萎缩的时候，旅游区销售是一个很不错的渠道，但旅游区销售的玉石一般不会非常的高档，但基本都卖高价，毕竟这门生意是利用游客和产地的巨大信息差来赚钱，另外就是旅游区的租金是非常贵的，所以成本很高。

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我们日常最容易接触到的玉石销售渠道，其实不是零售店，而是商场。一般大商场的一楼都有金饰珠宝柜台销售，商场里的玉石柜台是玉石销售渠道中广告力度最大的，成本支出也是相当的惊人，所以定位主要还是打造品牌，用品牌的溢价来销售产品。用明星去佩戴精美的玉石，高价聘请巧舌如簧接待有素的销售人员，在销售的过程中需要大打心理战，抓住客户喜欢在商场享受服务，以及害怕假货的心理，甚至是对发票有特殊的需求，商场也是一个销售主场战场，一般商场的玉是几种渠道中最贵的。

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再下来就是很多人对玉石的第一次亲密接触经历，没错就是各地的地摊，地摊卖的玉石可能是各类玉商中最便宜的，当然他们卖的所谓玉石，绝大部分都是假货，肯定非常便宜，毕竟便宜也有暴利，此种情况下对商品的质量那就可想而知了，地摊渠道是我最不推荐的渠道，千万不要听信地摊货主的忽悠，又大又白的和田羊脂玉，不可能低价清仓给你。

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一般我们的玉石销售产业链有三级：收料-加工-零售，也有一些有规模的上游玉商，以批发通货的方式来做，这样的话可以保障自己的利润空间和品质，是产业链上非常重要的组成部分，近些年来因为市场的萎缩，有一部分这样的上游玉商转型去做了电商，玉石电商目前是发展的新方向，这里爆个行业的小料：许多人以为网上买玉什么没有中间商赚差价，被广告洗脑了这个想法是错的，现在电商竞争这么激烈，你必须高薪聘请专业的网络推广人员，在互联网上大打广告才能被网民找到，这个成本并不亚于线下的门店，只不过少个房租的支出而已，所以千万不要以为网销就是真便宜了，这是一种假象，唉，一不自觉就把大实话都说出来了，希望友商看到这篇文章莫怪。

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和田玉的市场推动，必须要依赖于和田玉文化的发展，毕竟互联网移动信息化的浪潮是不可逆转的，我认为未来特别小型的玉商都会消失在这一次改革浪潮中，国人对品质和服务的综合提升也是未来的市场转型方向。我建议各位爱玉的玉友，在购买和田玉的时候除了地摊，不用特别拘泥于渠道是哪里，主要是看自己是否喜欢，最为重要的就是必须要自己掌握和田玉知识，才能避免被奸商欺骗吃鸡