正文开始：

作者：Sue

来源：创日报（ID：chuangribao）

在中国，就是有这么两家俗气又霸气的企业。

广告土low俗到不行，却被我们当年一路吸过来不放手：一家是创哥已经写过的椰树牌椰汁，另一家就是接下来要讲的旺旺。

旺旺的广告有多俗?俗到知乎专门有个专题去分析它俗在哪。

而且几十年了，不管别人的广告多么要逼格追潮流，他家一个广告演员就能从小用到大不带换的。

同样，这个魔性小人也是随随便便就制霸了大家的眼球，逢年过节就出现在各大卫视，在你跟前刷屏，简直比春晚还准时。

然而就在去年，旺旺终于赶了一回时髦，61岁的旺旺董事长蔡衍明携一众高管跳起了旺旺style。 嗯，有了老总加持，更魔性了。

这还不算最可怕的，2017 年愚人节前夕，旺旺突然发布了一张8L装牛奶。就在大家都以为这是愚人节玩笑时，这桶大旺仔真的上市了，同时还搭配了一款 8L马克杯一起售卖。简直一人我饮奶醉。

然而就是这样一家奇葩公司，却红了56年。而且谁也没有想到，在俗到掉渣的广告背后，在几十年就好那一口的旺仔里，藏着一个纨绔败家子的逆袭史。

他见证了台商的崛起，之后又进军内地拼的你死我活。从湖南出发，他靠一包米果扎根，最后以610亿身价问鼎台湾首富，叱咤半生。

旺旺的名字取在狗年，今年又是狗年，随着时代变迁，旺旺还能再接着旺下去吗？

1

浪荡公子19岁败光1个亿

三年东渡取经终成巨商

创哥写过不少大人物，他们大都童年清贫，靠自己的头脑和眼光在时代的洪流里挣出了自己的一片天。但像蔡衍明这样的富二代败家子出身，却极少见。

他出身于台北富商家庭，从小就集万千宠爱于一身。在家是老幺，出去却是要当老大的，靠的就是口袋里钱多。

整个青少年时期，蔡衍明就没认真瞧过书。不是在自家开设的戏院里浪，就是在街上和朋友混。性子越来越桀骜，看不惯谁就收拾谁。到了高中，学校已经容不下他了，索性让他退学。

当时蔡父看他成日里无所事事，就盘下了宜兰食品厂甩手给他。但当惯了公子哥的蔡衍明，根本连账都看不懂，不懂还拉不下脸来问。一个季度下来，是赚是赔都不知道，父亲问啥都答不上来。

不光如此，当时厂里主要给人代工生产鱼罐头。可蔡衍明是谁啊，最看不得别人脸色，立马转型内销，开始仿照北海道的小吃，自己生产“浪味鱿鱼丝”，也就是后来著名的lonely god 浪味仙原型。

然而不出所料，蔡衍明并没有把到做生意的命门，产品的市场反响一塌糊涂，大笔投资进去了，东西却卖不出去，做内销还要赊账。一年下来就亏了一亿元新台币，厂子赔的精光。

很长一段时间，不管他走到哪儿，都有员工对着他指指点点，背后都叫他败家子。

蔡衍明不甘心，放下少爷做派，开始向工人们讨教。3年后，他观察到台湾稻米资源过剩，想到了以日式煎饼为代表的米果食品，决定以此扳回一局。

想生产就得有技术，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制果求合作。但对方一口回绝，怕小伙子还和之前一样不牢靠，坏了自己的名声。

左二是槙计作，右二是蔡衍明。

为了技术，蔡衍明多次亲赴日本求真经，这一取又是三年。

当时蔡衍明年还是个24岁的毛头小伙，岩塚制果的社长槙计作却已过了天命之年。经过多次交涉，槙计作终于被打动，取下供奉在厂房神龛上的祭酒，分给蔡衍明并对他说：“如果失败的话，我就辞了社长之位。”

两家一合作，随即推出了最早的旺旺仙贝。

仙贝面市的前一年，正好也是狗年，他恰好路过台北县的干华十八王公庙，见到这尊巨犬铜像，突发灵感，不如就叫旺旺吧！

这是一条在海难中生还的狗，因感念主人养育之恩，不肯独活，自尽而亡。

有了技术优势，再加上大手笔的营销和扎实的渠道，印着旺仔的米果热卖全台湾，占据了90%以上的市场份额。

为了感恩，蔡衍明把桢计作视为“旺旺之父”，在公司陈列他的半身雕像，和自己的父母摆在一起。

至此，曾经招摇过市，拜把子成群的蔡衍明找回了自己的自尊。只有当一个人失败过，才会真正渴望成功。

2

从台湾到大陆

出尽杀招一年创收2.5亿

一番鲸吞蚕食之后，蔡衍明把目光投向了数倍量级的大陆市场：“我觉得中国就是一条龙，总是要起来的。”

这一仗蔡衍明尽显大商风姿。

首先他没有选择繁华的沿海城市下手，而是找到了内陆省份——湖南，作为其第一家台商企业，自然拥有更多政策优惠，同时湖南充裕的稻米资源又保障了原料供应。

然而旺旺在内地的开局并不顺利。

可当旺旺台湾的工厂24小时加班加点制作出来，运到大陆准备交货时，对方却改了口径，要求卖完之后付款。这让蔡衍明措手不及，干脆在长沙、上海自己开门市卖。

眼看食品就要过保质期，销售还是没有一点起色。情急之下，他带着人挨个拜访上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，请学生们吃，再然后就是昏天黑地的广告轰炸：“你旺我旺大家旺”。

不出几个月，食品公司的人就开始满世界找旺旺了。旺旺一炮打响，投产当年就创收了2.5亿人民币。

眼看着旺旺赚的那叫一个盆满钵满，一时间竟有200多家厂商加入“米果大战”抢占蓝海，其中就有同样来自台湾的康师傅，这也使得米果价格开始暴跌。

旺旺被裹挟其中却不在怕的，反而选择了壮士断腕的价格战。这招他在80年代的台湾市场就用过，随即推出四个低端副品牌，并一口气从一公斤50元骤降到5元，狠辣的降价手法见血封喉，不少厂商脚跟未稳就出了局。 

另一面，想要降低生产成本就必须在各地扩建生产线，加大量产。没钱工厂怎么盖？

蔡衍明利用各个地方政府高涨的招商引资热情，给他们写信，要求用旺旺这个品牌来换厂房。连发1000多封信，果然就有人找上门。政府盖房很快，四五个月就盖起来，只要一个租金的成本，事情就办好了。

此后，

他又几次挑起价格战，降价但不降质，没给对手任何喘息的机会就将他们杀得所剩无几，

2016年福布斯全球富豪榜上，蔡衍明打败郭台铭蝉联台湾首富，够狠！

3

廉颇老矣

  尚能旺否？

80 年代末旺旺进军大陆时，赶上了一波消费市场井喷的红利。公司的营收也是连年看涨，在2013年收入和净利润双双增长了6倍多，达到峰值。

更让人佩服的是，2007年在新加坡上市的旺旺表现平淡，眼见着被康师傅超越。不服气的蔡衍明当即退市，不惜个人举债8.5亿，仅用200天就撤离新加坡、登陆港交所。

旺旺的市值也从35亿美元提升至51亿美元，成为亚洲近些年来规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

然而所有的优势都不能长期保鲜，一旦跟不上时代企业就要受挫。2014 年，红极一时的旺旺集团，其营收和净利润出现了首次下滑。

紧接着，旺旺开始不断拓新品，但看上去却像是盲目创新，看似花样百变，可就是赚不到钱。 根据2016 年年报，新产品对公司的营收贡献仅占约 3%。

曾经的旺仔牛奶年销售额超过百亿人民币，是中国乳品行业的奇迹。但当年的90 后们跟李子明一样长大了，00后却没能继续旺仔情结。回忆杀让人动容，却无法持续为其买单。

自2014年后，旺旺业绩连续三年下滑，不再有当年自断一臂的狼性和狠劲。

新品的认知度不高，渠道和营销老化，新兴食品企业不断发力，旺旺正在步入中年危机。

廉颇老矣的旺旺正在经历一场前所未有的挑战，但他也没有完全失去机会。2017年半年报中，旺旺的净利远超康师傅统一两大巨头，以致于今年的市值有所回升。

而且2008年旺旺港股上市的同时，蔡衍明还完成了公司的重组。他把核心的食品饮料单独成“中国旺旺”在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务成立新的“神旺控股”公司，作为蔡衍明家族私有。

在第二届世界互联网大会上，蔡衍明曾发表演讲，不难听出，蔡老板仍在寻找更多的机会。不管市值是不是还能攀上千亿规模，至少他早已阅尽千帆逆袭成功，并证明富可过三代。

一个人失败过也成功过，但不知道什么时候还会再失败。曾蔡衍明说过：“起旺旺这个名字，还有另一层意思那就是日日为王。”

在一次财富论坛上，他告诫后辈：我并没有什么成功秘诀，要说有那就一句话，

如果上帝给了你一个酸柠檬

那你千万别泄气

得想办法把它变成一杯可口的柠檬汁！

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