2018大变局：行业洗牌加速，一大波中小房企要被绞杀！
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土地是房企的生命线，拿地则是成败的关键。今天你的土地储备总额，就是5年后你的销售额排名。
但是拿地这玩意儿，不是你想拿就能拿。想拿的拿不到，能拿到的看不上，这就是问题的症结所在。
“向上”挺进一二线城市，还是“向下”扎根三四线城市，这在以往都不是问题，除了三四线之王碧桂园、中梁等基于战略选择，肥沃的一二线城市肯定是房企首选之地。
但是，2017年来了，一切规则都推倒重来。原先仅仅建业、恒大、碧桂园、万达布局的地市，一下子涌进来好多房企，地王频现、房价暴涨，弄得地市人民好开心、好紧张。
纵观整个2017年，郑州土拍波澜不惊，反观地市却是一浪高过一浪。
新郑：
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2017年6月23日，佳兆业历经370轮拿下新郑新区12号地，单价708万/亩，溢价254%。许昌：
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2017年7月27日，碧桂园拿下许昌示范区芙蓉湖东侧119亩地块，总价8.9828亿元，折合每亩地为749.7万元。洛阳：
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2017年10月30日，保利以总价15.2亿元拿下西工区白马集团所属棉麻路以东、规划芳林路两侧176亩居住用地，单价862万元/亩。平顶山：
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2017年4月5日，碧桂园竞得建设路中段南侧（卫东区政府对面）原神马五厂地块，成为2017年第一个“地王”，成交价505万元/亩。商丘：
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2017年7月27日，碧桂园拿下64.653亩，竞拍3小时116轮，溢价率228%，3.4812亿元拍得，单价538.4万元/亩。…………
这些只是地市土地市场的冰山一角。大房企已经提前布局，进入地市成为弯道超车的捷径，势必要在地市掀起一场腥风血雨。
抄底地市，三四五线重新洗牌
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拿地，本质上是一门生意，每一家房企都有着不同的拿捏力道。
郑州的地有多难拿，已经是公开的秘密。不仅实力雄厚的外来房企难拿地，就连人脉深厚的本土房企也有点力不从心。撩人的市场、稀缺的土地，狼多肉少的局面愈发显著。
既然郑州拿地不成，只能调转船头。为了打破尴尬的局面，2017年以来，本土房企和外来房企一溜烟儿跑进地市，在市场的蓝海中寻找新机遇。
以下是郑州本土房企、全国一线房企进驻河南地市的情况，表格中为地市/辖区重要房企进驻情况（以下统计数据仅供参考，以房企实际进驻情况为主）：
1、新郑市
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目前进驻房企10个。除了新尚、正商、华夏幸福外，2017年新进房企高达7个。另外，正弘将执掌新郑新区的区域运营，足可见正弘后期将厚积薄发。洗牌|大变局|大波|绞杀|2018---
2、中牟县
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目前进驻房企15个。中牟不必多说，得益于“城市向东”，土老帽转身高富帅。
3、荥阳市
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目前进驻房企12个，2017年新进7家房企。
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4、巩义市
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目前进驻房企8家，2017年新进7家房企。
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5、新乡市
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目前进驻房企9家。除了建业、万达、正弘、碧桂园、绿城等老前辈，正商、恒大、绿地等相继挺近新乡市区，泰禾进驻平原新区。
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6、许昌市
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目前进驻房企16家，2017年有10家房企扎堆进驻许昌，包括绿地、碧桂园、中梁、锦艺、正商、亚新、保利、雅居乐、阳光城、万科等。
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7、焦作
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目前进驻房企7个。
8、洛阳
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目前进驻房企13个。2017年，正商、绿都、保利、建业、碧桂园、中信等6家房企进驻。
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9、济源市
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目前进驻房企5个，分别是建业、中梁、升龙、泰宏、恒大。
10、开封市
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目前进驻房企16个。其中2017年以来，华夏幸福、雅居乐、万科、保利等房企进驻。
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11、平顶山市
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目前进驻房企9个。除了早先进驻的恒大、万达、建业、豫森、朗润、雨润、名门、盛润等房企，2017年，碧桂园、中梁杀入平顶山。
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12、商丘市
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目前进驻房企16个。2017年以来，绿地首进商丘拿地，碧桂园狂拍土地，建业多个代建项目遍地开花，绿城意欲再拿新项目，恒大、荣盛、融创、华润也在虎视商丘。
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13、安阳市
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目前进驻房企9个。
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14、鹤壁市
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目前进驻房企6个。
15、濮阳市
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目前进驻房企8个。2017年，中梁、万达、金地、绿地、恒大、富力、中建等房企进驻。
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16、漯河市
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目前进驻房企3个。2017年，碧桂园、恒大进驻漯河。
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17、三门峡市
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目前进驻房企4个。2017年，碧桂园、恒大进驻三门峡。
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18、周口市
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目前进驻房企4个。19、驻马店市2018大变局：行业洗牌加速，一大波中小房企要被绞杀！。洗牌|大变局|大波|绞杀|2018---
目前进驻房企3个。
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20、南阳市
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目前进驻房企7个。
21、信阳市
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目前进驻房企6个。2017年，中梁地产首进信阳。
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不要在一棵树上吊死
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当很多人还把目光停留在郑州，各路房企早已转型，像嗜血的秃鹫，把目光转向了地级市场。及早的布局、占位，是房企在激烈竞争中笑到最后的不二法门。
他们相信，地级市将是一番广阔的天地，必将大有可为。
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不在一棵树上吊死，或者说不把鸡蛋放在同一个篮子。凭借雄厚的资金实力、极强的品牌号召力、批量化产品，再加上低廉的土地、广阔的市场，能够为新进房企提供充足的弹药和市场缓冲力。
除此以外，促使大房企围猎地市的大背景，就是他们看好“中原城市群”的前景。
随着中原城市群上升到国家高度，以郑州为内核的城市群必将崛起，伴随着大郑州概念的深入人心和广阔前景，在郑州辐射范围内的地级市也越来越成为各个房企的香饽饽。
以下是河南各地市新进外来房企数量（以下数量仅供参考）：
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（点击查看高清大图）
将其转换为河南18地市地图，如下：
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从上述图表中明显看出，以郑州为中心，环郑周边的地级市也具备极强的吸引力，本土实力房企和外来知名房企抢先进驻。
不过，并非每一个地市都是香饽饽，每一家房企当然会“挑肥拣瘦”。
离郑州越近，其市场的磁引力就越强，反之则越弱。这也就是洛阳、开封、许昌、商丘等地级市进驻房企均超过10个，而边界处的驻马店、信阳、三门峡、济源、濮阳等地级市的进驻房企数量均低于8个。
外来房企进驻地市，对于当地的房地产市场必然是伤筋动骨的大手术。
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一方面，外来房企进驻，凭借雄厚的资金实力、极具辨识度的品牌度、超前的产品理念、独一无二的营销打法，本土房企将会被无情碾压，
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越来越多的中小房企会被并购、联合开发、甚至扫地出局。另一方面，外来房企拿地，必然增加土地溢价，再加上资金、精装、营销等一系列成本，涨价是必然的趋势，
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所以对于购房者而言，也将是又一波心灵的洗礼。遍地捡钱的日子一去不复返，暴风雨必将到来，残酷无情又大势所趋。
合作非共赢，“寡头时代”逼近
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2017年前后，本土房企和外来房企呈现一种错峰出行的状态，前者想要走出去，后者极力挤进来。
本土房企开始逆势突围。
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正商豪掷41亿北上帝都拿地、永威选择东进苏州拿地、康桥南下武汉拿地、绿都千里奔袭魔都拿地，面对外来房企大兵压境，不断蚕食着固有份额，面对着不断缩小的郑州市场乃至河南市场，倒逼本土房企不得不选择突围。外来房企扎堆抢滩郑州市场。
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旭辉、东原杀入二七区，中海、融侨相继进驻滨河国际新城，泰禾全面开花布局6个棋子，远洋、龙湖力挫群雄挺近南龙湖，全国房企20强悉数到齐，昭示着新的寡头时代到来。除此以外，手握复垦券的外来房企仍旧来回徘徊。无论是走出去还是挤进来，都在说明一个浅显易懂，却又不易落地的道理：土地是房企的命根子，没有土地储备的房企等于没有牙齿的老虎。
下图是2008年-2018年，郑州房企历年销售额TOP10（各统计口径不同，本数据仅供参考）：
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（点击查看高清大图）
江山代有才人出，各领风骚数十年。
（1）原先在房企销售额TOP10中若隐若现的中小房企，已经完全从榜单中跌落，寡头聚集已成行业共识；
（2）中小房企逐渐被淘汰出局，或被并购，或市场份额减少，或主动出局；
（3）除了正商稳坐老大，房企销售额TOP10也并非一成不变，在市场、土地储备、出货量的波动下，各房企呈现英雄座次的不稳定性。
面对大房企的无情绞杀，中小房企毫无还手之力，资金缺位、拿不到地、回款局面持续恶化。数年前的地产红利时期的冒进者，正在市场寒冬时逐渐付出代价。
2015年至今，深圳华强并购新芒果地产、保利收购上品新天地、绿地收购利海财富广场、恒大收购三联龙图、瀚海收购橡树文苑、融创中国收购中牟美盛地块。
中小开发商被迫退市，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，优胜劣汰亘古不变的进化论，在房地产行业的发展中再次上演。
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社会阶层在固化，房企格局也在逐渐固化，侥幸入局并不意味着能笑到最后。
总结
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很多时候，楼市周期不能完全看清楚，但是，看不清楚也得看。
外来房企挤进来、本土房企走出去，两种不同的企业战略，交织在市场上空。
孰胜孰负，难以预料。
在围猎地市的战略中，超过40家房企纷纷布局河南各大地市。主动出击也罢，被动防御也罢，对于房企来说，能拿到地才具备市场的话语权。
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对于各大房企来说，选择战略性进入地市。
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不论是深耕战、游击战、组合战，都必须经历新城市的摸索，即使不挣钱，甚至亏损也必须进入，这是大战略决定的，而不是财务决定的。对于购房者而言，大房企包抄地市，在带来新理念、新产品、新市场的同时，也必然会推高地价、推高房价。
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如果自住，一定要在“涨”声响起来之前下手；再啰嗦一句，对于地市，真心不建议投资。
要变天了，赶紧回家屯好粮食，才能真正迎接冬天的到来。
郑州楼市（zzloushi),拥有50万粉丝的郑州本土房地产自媒体大号，专注于郑州房地产、教育、装修等领域。
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