春节返乡置业潮，部分城市楼市销量表现你想不到尽管一线城市春节期间楼市冷清

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尽管一线城市春节期间楼市冷清，但对于三四线城市而言，由于每年春节都会迎来返乡置业潮，因此这一时期楼市销量也会出现一定程度的上升，部分房企也会借机大搞营销活动。不过在今年，随着一些城市人才战略的实施，部分热点二线城市也维持了相应的热度。

房企在三四线城市发力春节营销

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春节期间，部分房企紧盯三四线市场，开展了一系列节日营销和优惠活动。采访人员注意到，各家房企的营销方式各不相同。

在降价让利方面，优惠幅度最大的当属恒大。据了解，恒大在春节期间不分地区，不分市场，全国所有楼盘享88折优惠，部分特价房额外享95折优惠，根据支付方式不同还享有96至98折不等的购房优惠。而在安徽合肥，文一地产的新春购房节活动囊括了合肥当地数十个项目参与，最高优惠15万元/套，成功签约者另享5000至10000元购房补贴。

除降价让利外，也有一些房企在春节期间开展赠送礼物、节目表演等活动。例如在佛山，泰禾佛山院子结合岭南传统民俗，在节日期间泰禾佛山院子上演了精彩的醒狮表演，活动现场还安排了“财神爷”派发“利是”。

克而瑞地产研究分析显示，从项目销售情况来看，品牌房企在三四线城市认可度颇高，例如沙县碧桂园，在开盘当天吸引3000人到场购房。

春节市场成交同比增长44%

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受春节假期影响，节日期间市民大都走亲访友或者外出旅游，看房、购房者并不多。因此统计显示，春节期间重点监测城市房地产市场成交环比跌幅多达90%。但与去年春节期间相比，成交涨幅达44%。

与2017年相比，春节期间各大城市的成交表现也各不相同。一线城市成交量同比减少8%，以广州为例，根据网易房产的统计，春节假期7天(2月15日至21日)广州全市仅成交28套，与去年同期相比减少了三成。二三线城市成交量同比增加46%，同比也呈现出分化，昆明、南昌、合肥等城市成交套数均为个位数，但福州、苏州等城市楼市则出现大热，克而瑞数据显示，春节假期一周，苏州成交量达3.5万平方米。

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不过，由于住宅交易网签、备案等数据会有延迟现象，因此部分春节期间成交的房屋存在尚未备案的可能性，随着新晋签约项目陆续备案，预计节后成交量将显著回升。

部分三四线城市或面临调整压力

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克而瑞分析认为，这显示出市场热度犹在，今年春节假期楼市表现优于去年同期，主要还是因为调控政策的作用。2016年国庆期间，国内22座城市密集出台调控新政，进一步加剧购房者观望情绪，致使2017年春节房地产市场降温明显，多数城市成交量降至历史低位。

进入2018年，楼市调控政策层面基本延续平稳的主基调，而各地人才政策也对市场起到了一些助推。克而瑞预计，三、四月份市场有望维系较高热度。

不过对于当前大热的三四线城市，克而瑞分析指出，这类城市的市场红利大都提前兑现，成交量将步入下行通道，尤其是那些房价上涨过快，并且缺乏经济基本面支撑的三四线城市，面临更大的调整压力。

【采访人员】葛政涵