要说服一个人,最主要的不是动之以情,而是要晓之以利

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要说服一个人,最主要的不是动之以情,而是要晓之以利

在距离佛罗伦萨30公里的基安蒂中心地区,有一个小村子叫格列韦,以盛产葡萄而著称。但是,在文艺复兴时期,这个内陆地区却与大航海时代联系在了一起。为什么?因为人,因为从格列韦小乡村走出的人成了大航海时代的先驱者之一,他们用自己的无止境的探索精神和以生命为代价的勇气开拓出一块块新的大陆。

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01.有的人虽然肉身消失了,精神和事迹却永存

在纽约哈得孙湾上有一座连接史泰登岛和布鲁克林的大桥,叫作“韦拉扎诺海峡大桥”。这座桥就是为了纪念第一个乘船沿北美东海岸从加拿大到佛罗里达的第一人——乔瓦尼·达·韦拉扎诺的。

韦拉扎诺出生于基安蒂的格列韦,原本可以过上衣食无忧的安稳一生,但是因为热爱探险,拥有探究未知世界的梦想,他一生进行了两次探险,第一次到达纽约,第二次走遍北美大陆东岸。而他的生命也因为与当地原住民的冲突而终结在北美大地之上。他的肉体早已消散,但是作为踏入这片土地的第一人,人们没有忘记他,400年后建造的这座大桥便以他命名。

有的人死了便是死了,而有的人虽然肉身消失了,精神和事迹却永存。如何延长自己的生命?就是在自己有限的肉身之年,多做一些有意义的事。什么是有意义的事?就是努力拓展自己的能力极限,尽己所能,不负此生。

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02.有利可图是人类活动的动机

在大航海时代,无论是哥伦布,还是麦哲伦,探险是他们的野心和兴趣,是为了实现自己的梦想而做出的努力。他们的野心是为钱吗?是为名吗?不。都不是,几乎所有探险家都集才华与财富于一身的,至少他们都是当时社会的上层人士。他们之所以要进行劳心费力的探险活动,就是源于对未知世界的强烈探索精神。

但是,探险不是一个人的事业,是一群人的,需要强大的物质支持。而此时,只有以国家的力量才能完成这种史无前例的探险活动。要说服一个国家或集团来支持探险活动,最有利的说服理由就是有利可图。

同理,要说服一个人,最主要的不是动之以情,而是要晓之以利。再高尚的活动也离不开经济的支持,所以,学会晓之以利是做事成功的必备条件。

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03.保持成功需要清醒的头脑

文艺复兴时期作为海洋城邦的威尼斯却没有开通自己的新航路,甚至走遍南美大陆的探险家亚美利哥·韦斯普奇第一次探险前是寻求过威尼斯的支持的,却被威尼斯政府拒绝。当时威尼斯共和国已经以地中海为中心向外辐射了很多贸易地,且依靠长久以来的海洋国家实力,已经拥有了自己稳定的贸易和经济发展路线,所以对通过探险来发现新商路和新市场方面不是很有兴趣,甚至可以说非常冷淡。

结果便是,热衷于开发新航路的西班牙和葡萄牙及法国等后来者居上,他们通过支持很多探险船队而获利颇丰,逐渐以殖民的形式占据了很多新的大陆,将殖民地的财富源源不断地运往自己的国家,并通过殖民的形势不断剥削更多原住民为其创造更多财富。

无论是个人还是国家,要取得一时的成就是容易的,但是能保住一世的成就的才值得敬佩。那就需要人们不能被一时的成就所束缚,而应该时刻保持清醒的头脑,能够及时而准确地判断形势,不断进取,如此才能不被时代和环境抛弃。