董明珠：格力不再以多少千亿为目标本文来自苏商会

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弹指间，2017眨眼而过！

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江苏企业家不驰于空想、不骛于虚声，上演了无数精彩故事。他们的2017一路奋勇前行，或意气风发，或坎坷探索，或谷底反弹，他们的经历是500万苏商的缩影。

转瞬即，2018迎面而来！

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历史将开启新时代，不懈奋进的苏商又将踏上新征程，迎接他们的，是更加瑰丽的梦想，还有更富挑战的战场。

在新春之际，苏商全媒体采集数十位大佬的新年献词， 通过他们的2018新年愿景，勾勒出苏商在2018的变革路径，超越新变化、构筑新高地、赋能新发展。

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“2018年，对格力来说将是一个新的起航、一个新的挑战，同时也是一个彻底的颠覆点，颠覆思维，重新定位。改变掌控未来，奋斗永无止境

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。”珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠如是说。

董明珠在2018干部会议上的讲话，主要从企业价值观、销售管理、质量管理、成本管理和创新能力等五个层面阐明了格力未来的发展目标。

董明珠表示， 一个企业发展必须要有精神，没有精神，逐利而行，是不可能长久的，集体共赢才是我们的梦想。

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在格力未来的发展，不再是一个简单的多少千亿的目标，而是希望通过这个目标来实现让大家更加幸福美满，在精神上有收获，在物质上有收获，这就是我们的价值观。

未来五年我们要在智能装备发力，智能装备必须坚持自主创新，成为格力电器未来的第二主业。

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以用户需求为导向、以用户需求为标准，这才是格力智能装备发展的方向。

以下为董明珠讲话要点：

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企业价值观：企业发展必须要有精神

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一个企业发展必须要有精神，没有精神，逐利而行，是不可能长久的，集体共赢才是我们的梦想。

在格力未来的发展， 不再是一个简单的多少千亿的目标，而是希望通过这个目标来实现让大家更加幸福美满

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，在精神上有收获，在物质上有收获，这就是我们的价值观。

格力追求的是实力，要成为百年企业，必须树立一个好的文化。格力有一种创新精神，这也是格力的文化。在发展中，要不断地改变自己来适应市场的需要，这才是最好的模式。

销售管理：要牢记“拼搏”两个字

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时代在讲聚焦，而 格力的聚焦应该在三点：第一，质量好；第二，技术先进；第三，服务好。

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有了这三点就会有口碑，有了口碑就会有市场。

2018年，销售管理要彻底变革。办法总比困难多，只要坚持，没有做不到的事情。怕的是自己不敢干， 一切都是靠争取来的，要牢记“拼搏”两个字。

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心多大，市场就多大。以实力说话，过去我们智能装备实现了自身的生产自动化，未来五年我们要在智能装备发力，智能装备必须坚持自主创新，成为格力电器未来的第二主业。以用户需求为导向、以用户需求为标准，这才是格力智能装备发展的方向。

质量管理：完美质量是斗争出来的

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每个人要用心，用心提高企业产品质量，这就是匠人。在格力，质量标准的定义有两个原则， 一是格力的标准一定要严于国际、国家标准；二是格力的标准一定要以消费者需求为导向。

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质量关系到两个生命，一个是消费者的生命，一个是企业的生命。

成本管理：降本，绝对不能降质

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在未来，我们的产品要实现智能化、多样化。技术领域的研究分几个方向，其中包括降低成本。降低成本要靠管理、靠技术，但绝对不能降低品质。这一点很重要，技术改变世界，技术创造财富。

降本增效，是通过提高效率来降低成本，而不是靠降低产品的质量。

创新能力：改变掌控未来

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为了适应时代的发展，我们要不断地创新。改变自己，也是一种创新。每天发现问题，敢于改变、敢于创新。当我们看不到自己问题的时候，那就是一种停止不前。

创新很重要， 无论是企业发展，还是个人成功，都是来源于创新。

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改变掌控未来。如果我们不改变，就会失去话语权。创新，会给企业带来根本性的变化，创造永无止境的竞争力。只有创造性的技术才具有竞争力，只有创造性的技术才能改变世界。