昨天和做调味品的经销商贾总交流，原来我们都有上吊绳。

我做的是休闲食品，贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。

什么意思？

500万以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。500万以上是厂家的，叫你压货、促销、搭赠销售，你不得不从。稍有不慎，直接KO，随便就能换一个代理商。

500万，就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。

近年来生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去限制权。

品牌市场做起来，谁可以干掉你？

1、厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你，不进货根本行不通。

2、其他经销商。稍微送送礼，拿一个回扣，经销权就莫名其妙没了。

所以，经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆布。真真不容易，摊上一个好厂家，比烧高香都要享福。

每一个经销商都有一根线，在这个线下，自己可以获得利润，资金能够周转，可以开拓，良性的发展起来。而一旦超过这一条线，这条线就成为了“上吊绳”。

每一个经销商的这一条线的标准都不一样，但这条线却掌握在相同的一批人的手中！！！

1第一个掌握这条线的是：厂家

不断拔高的要求，不断提升的销量标准，不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变，都是经销商的一场灾难。

提高一次压货，所有的动销，促销，所有的计划都要改变，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。

每一次涨价，所有的终端，所有的客户都要重新维护。各种好处，各种承诺，各种利益都要再次调整。做不好，客户跑一半不说，货全部退回来，只能砸在自己的手里面。

最受不了的，有的时候，为了完成业务，厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是，品牌做出来了，市场做出来了，一句话吧经销权取消了。

这样一根绳索被掌握在厂家手里，那么多不固定因素，经销商根本没有安全感。

第二个掌握这条线的是：商超

原本是经销商走量最好的地方，也是经销商不断争夺的场所。但是现在，不断提高的各种费用，条码费，陈列费，进场费等等。还有各种任务的要求，销量的要求。

各种要求不断的提高，结果生意却越来越差，最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到，任务不到，好扣钱，各种费用再次提高。不行，那你直接离开吧，反正还有那么多的经销商在后面排着队，等着上套的。

第三个掌握这条线的是：终端客户

市场本来就那么大，想要获得更多的份额，就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好，不敢有一点的差池。在这样的状况下，终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多，自己的选择也很多，你不做我的生意，自然有别人。

于是，帐等到产品卖完以后再结，卖完以后还要再拖下去，“不是欠你的帐，我都不会再和你合作”…… 

各种问题汇聚在一起，在这一道道的绳索之下，经销商的生存空间不断的被收缩，不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是，每一次反抗，面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商，商超不要你的货，终端退货，不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧，无法挣扎，无法解脱。

来源：代理商微刊

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