有这样一个小故事：有一对夫妻，两个人从初中就恋爱了，有一天媳妇心血来潮问老公：初中时你暗恋我多久了，才给我写情书？

老公：当时想找个女朋友，就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！

所以，有人这样总结：销售无诀窍，量大定江山！

但是，作为全国13亿人都可以是准客户、潜在客户的保险业，选择对象时还是应该有一些针对性的，精准的目标客户多了，签单才会有量到质的提升！

选择准客户，不妨设置五个基准筛选条件：

1

有独立经济能力的人

有需求没钱，你说什么他都很认同，但就是买不起。每天都挣扎在温饱线或者借钱看病上，保险对他来说只能是一个遥远的理想。

2

有购买决定权的人

每个人的家庭情况都不尽相同，想买的人不一定是有决策权的人。要想推销成功，一定要找到并且说服有决策权的人才行。

3

有保险观念或需求的人

这是客户的内在动力，沟通进来会非常容易和顺畅。这类人有爱心和责任感，对保险的意义和作用相当认同，保险意识也比较强。因为有需求，相对也比较容易接近。

4

身体健康明显可见的人

超过一定年龄或者身体有某些问题的人也是买不了保险的。不过，这并不妨碍他符合其它4个基本条件，可以通过接触并说服他，让他的家人购买保险。

5

易于接触的人

虽然买保险就是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理！保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！ 但是，如果您所找的准客户从来都是拒人于千里之外，有再多的理念有如何？

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