安道麦成城：全球农药行业第二、三集团的并购或将持续 | 新年问未来公司不仅要提供农化产品

近年，全球农药行业国际整合并购速度加快。2017年，对于安道麦来说是具有重要历史意义的一年，9月，作为中国化工集团旗下农化子公司的安道麦与沙隆达合并，成为第一家在中国证券交易市场公开上市的跨国作物保护公司，开启全新篇章，公司业绩同比有较大幅度增长。

安道麦是非专利植保市场领军企业，在全球立足于根据每个细分市场的需求开发产品和方案，可生产的原药近300种，拥有超过2500个产品，覆盖除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、植物生长调节剂及生物刺激物等。

目前公司正处于转型阶段，目标指向差异化产品与服务。安道麦在过去一年有哪些动作？合并后，新公司在2018年又将如何发力？为此，南方农村报记者采访了安道麦（北京）农业技术有限公司总经理成城。

南农：

如果要用一个词来形容安道麦的2017年，您会用什么？

成城：

新。首先，完成业务转型，第一年操作人民币业务；其次，上市7个新产品，覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物刺激物；第三，新员工，队伍持续扩大。

南农：

近年，跨国农药巨头并购整合的步伐加快，安道麦的这次华丽转身也可谓其中的成功案例。请问您如何看待这一现象？未来这种企业间的并购是否还将继续？成功的关键在于什么？

成城：

近年，国际整合并购速度加快，我认为原因一是受到农产品价格低迷的影响，农药巨头的营收出现下降。二是专利化合物的开发周期越来越长，成本越来越高，法规要求越来越严，最后导致的结果就是后专利化合物的份额越来越高，同样对业绩产生不利影响。在这种背景下，抱团取暖就成必然。如果全球农产品价格保持低迷，在第二和第三集团的并购还会持续。

对于并购来讲，成功的关键因素有几个：第一，企业是否有清晰的战略和可持续发展的目标；第二，业务是否能够协同增效；第三，组织架构是否与战略相匹配；第四，不同背景的员工是否能尽快跨过磨合期，形成统一的理念、文化和工作方式，建立信任等等。

南农：

2017年，农药行业的关注焦点非原药涨价莫属。很多工厂由于环保而停工，不报价、不发货。请问安道麦的情况又是怎样？今年环保督查会更加严格，公司将如何应对？

成城：

安道麦目前主要的业务有两个板块，一是进口产品，二是国内生产产品。进口产品由于原材料准备得早，并没有受到太大的影响；国内生产的产品，的确也受到这轮行情的影响。2018年我们将推出五大策略，一是平衡原药和制剂的业务；二是选择适当的时间准备原材料；三是加强与供应端的沟通及战略合作；四是加强品牌建设及对客户和种植者的服务；五是上市更多的新产品。

南农：

有观点认为，全球非专利农药市场前景无限，其占全球农药市场七成的份额。安道麦作为非专利植保市场领军企业，您认为具体有什么优势？

成城：

安道麦在非专利植保市场上具有极强的竞争力，主要表现在产品注册登记、销售渠道等方面。2017年安道麦与沙隆达的合并，更是加速了在中国市场的拓展速度，助力其在非专利农药市场成为一枝独秀。此外，安道麦的创制型和差异化等高毛利产品的占比也在逐步提升；原材料就地采购-制剂就地生产-终端产品就地辐射，产业链一体化将进一步提高公司毛利率和净利率。公司在产品开发和注册方面也加大了投入。

安道麦目前正处于转型阶段，由最大的非专利农药公司向差异化产品转型。未来安道麦不仅提供农化产品，还将从多角度服务农民，并在全球提供数据化服务，将精准农业引入到中国。

南农：

目前，安道麦针对中国市场推出了哪些产品，其2017年的表现如何？

成城：

产品组合推陈出新是安道麦销售增长的强劲动力。聚焦种植者需求为导向，以覆盖不同细分市场、打造高投入产出比的解决方案为产品策略，仅2017年一年，安道麦围绕杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生物刺激物等产品线共推出

7大

新产品，包括：

悠满多(天然螯合硼钙，生物刺激物)、

邦超

（72%烯酰吗啉?8%噻霉酮水分散粒剂）、

安普博

（11.8%丙环唑?7.2%嘧菌酯悬乳剂）、

技除

(50%异丙隆?5%吡氟酰草胺悬浮剂)、

扶农安

(7%氯氟吡氧乙酸异辛酯?0.25%双氟磺草胺?0.75%唑草酮悬乳剂)、

良功

(20%吡蚜酮?20%呋虫胺水分散粒剂)、

垄创

(92%乙酰甲胺磷可溶粒剂)。

这些新产品有的是正式上市，有的是小范围上市，但总的来说超出了预期，成为安道麦主要的增长点之一。

南农：

2018年是安道麦合并后的第一个完整年度，公司将在中国市场采取怎样的战略？尤其在销售渠道上会如何布局？此外，有什么新产品要推出？

成城：

针对不同的用户群体，安道麦有不同的解决方案，同时配合有针对性的走向市场战略。在2018年，我们将推出至少4个新产品。其中，瑞梦得和卡猛瑞是安道麦即将在中国上市的具有差异化产品特点的制剂产品。

卡猛瑞是由9%氟酰脲和7%啶虫脒复配而成的乳油，登记苹果卷叶蛾。它具有对蜜蜂/作物安全、抗性管理，杀虫谱广，虫卵兼杀，持效期长的特点。卡猛瑞的上市，有力地补充了安道麦果树解决方案，与乐谱道、喜思安等杀菌剂产品以及悠满多一起为农户提供更全面的果树病虫害及营养解决方案。

在欧洲，卡猛瑞被称为不伤蜜蜂的杀虫剂，其对天敌友好，符合目前新型杀虫剂选择性强、对环境友好的大的发展趋势，受到种植者的欢迎。

瑞梦得是由5%氟酰脲和5%联苯菊酯复配而成的悬浮剂，登记甘蓝小菜蛾，是鳞翅目害虫，如斜纹夜蛾、瓜绢螟、食心虫等害虫的管理专家。它具有抗性管理，剂型安全，虫卵兼杀，持效期长的特点，一般情况下，按照推荐时期和剂量用药，连续两次用药，持效期长达10-15天。

南农：

安道麦致力提供帮助农民简化农作任务的技术。能否简单介绍一下主要有哪些方面？这些技术如何能为中国农民所接受？

成城：

安道麦致力于提供简便农业技术蕴含了两个方面：

一是解决方案。安道麦在全球立足于根据每个细分市场的需求开发产品和方案，可生产的原药近300种，拥有超过2500个产品，覆盖除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、植物生长调节剂及生物刺激物，满足不同种植者不同的需求，帮助世界各地的农民提高农作物产量和收益。

二是服务。近年来随着数字化农业的发展，安道麦决定将重点放在能够给农民带来显见价值、帮助农民简化农作任务的技术上来。围绕增产高效、精准喷施、土壤/作物/环境监测、疾病预防等，安道麦全球推出了系列贴合农户需求及简单实用的农业应用及解决方案等。

近期，安道麦还在西班牙推出作物保护数字解决方案，该方案能够让农民了解作物和农田的状况，使农民能够预测风险和病害等。未来随着中国农民数字化普及度越来越高，必将进一步惠及中国农民。

南农：

2018年，您有什么愿望？

成城：

期望种植者的收益越来越好，期望行业在新的法规实施后越来越好，期望安道麦的业务蒸蒸日上，同时也祝愿南方农村报越办越好，读者越来越多，越来越受欢迎。

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作者 | 南方农村报记者李力嘉

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